8月19日消息(水易)對(duì)于企業(yè)而言,當(dāng)原有的業(yè)務(wù)或增長(zhǎng)模式開(kāi)始趨于成熟并逐漸放緩時(shí),需要尋找和啟動(dòng)新的增長(zhǎng)引擎。不僅如此,以此為代表的“第二曲線”還要能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,抵御超預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn),以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
這些都是亞信科技正在經(jīng)歷的過(guò)程。特別是在剛剛過(guò)去的2024年上半年,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)超預(yù)期的降幅,亞信科技的營(yíng)收同比下降了8.8%,也出現(xiàn)了虧損。好在,戰(zhàn)略布局多年的“三新”業(yè)務(wù)基本成型,一定程度上緩解了這次的業(yè)績(jī)壓力。
“上半年的確遇到很大挑戰(zhàn),下半年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)會(huì)反彈回升。”亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書(shū)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示,亞信科技會(huì)通過(guò)“AI+”“大模型+”賦能BSS創(chuàng)新,同時(shí)繼續(xù)落實(shí)向非通信行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、軟硬一體產(chǎn)品及國(guó)際市場(chǎng)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)優(yōu)于去年。
短期承壓,“三新”扛起大旗
亞信科技在財(cái)報(bào)中指出,通信行業(yè)增長(zhǎng)放緩,投資周期處于波谷,運(yùn)營(yíng)商成本壓降的力度陡增,導(dǎo)致公司訂單價(jià)格大幅承壓,商務(wù)協(xié)商難度加大,訂單進(jìn)度大幅延緩,BSS等業(yè)務(wù)收入受到較大沖擊,中期業(yè)績(jī)顯著承壓。2024年上半年,BSS業(yè)務(wù)同比下跌17.0%。
“BSS等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降是在我們預(yù)期內(nèi),但是下降幅度這么大有點(diǎn)超出預(yù)期。”高念書(shū)解釋到,上半年收入下降并不是工作沒(méi)有做,運(yùn)營(yíng)商仍在采購(gòu)亞信科技的產(chǎn)品和服務(wù),只是談判力度加大,單價(jià)壓降較多,造成本應(yīng)在上半年完成的協(xié)議推遲到下半年,同時(shí)單價(jià)的下降也使得利潤(rùn)空間收窄。
雖然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了超出預(yù)期的下降,但是“三新”業(yè)務(wù)仍保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng),收入為12.00億元,同比上升10.0%,占整體營(yíng)收比持續(xù)上升。特別是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)收入仍有34.6%的增幅;數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也度過(guò)了陣痛期,回到正軌;OSS業(yè)務(wù)仍以通信行業(yè)為主,略有下降。
“‘三新’業(yè)務(wù)整體的增長(zhǎng)速度在上半年一定程度上緩沖了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降的大趨勢(shì)。”不過(guò),高念書(shū)也表示,對(duì)于新業(yè)務(wù),亞信科技繼續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展,在過(guò)程中強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制,業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏及收入增長(zhǎng)也有所放緩。
當(dāng)然,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下,數(shù)據(jù)要素X行動(dòng)等一系列政策的促進(jìn)下,無(wú)論是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)、數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)未來(lái)都會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。高念書(shū)表示,亞信科技也會(huì)加大對(duì)能源、交通、政務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域的拓展力度,同時(shí)加大數(shù)據(jù)要素在行業(yè)應(yīng)用的力度,發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值。
AI注智,以創(chuàng)新夯實(shí)發(fā)展基石
這并不是意味著亞信科技未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)完全依賴“三新”業(yè)務(wù)。正如財(cái)報(bào)中所指出的,通信行業(yè)依然是優(yōu)質(zhì)行業(yè),亞信科技將繼續(xù)鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),有力把握“AI+”及“大模型+”等新技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì),積極參與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合研發(fā),繼續(xù)保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
亞信科技在財(cái)報(bào)中這樣描述,運(yùn)營(yíng)商向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型,以及在提升運(yùn)營(yíng)效益及客戶滿意度的過(guò)程中,對(duì)“AI+”、“大模型+”等創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目需求顯著增加。上半年,“AI+”類項(xiàng)目訂單金額升逾55%,其中“AI大模型+BSS”創(chuàng)新應(yīng)用項(xiàng)目達(dá)56項(xiàng)。
據(jù)了解,亞信科技憑借自主研發(fā)的“淵思”行業(yè)大模型產(chǎn)品體系,積極利用ChatCRM及ChatBI等工具推動(dòng)多省份運(yùn)營(yíng)商CRM業(yè)務(wù)智能化升級(jí)、經(jīng)營(yíng)分析能力增強(qiáng)、大模型基礎(chǔ)構(gòu)架搭建,并顯著提升代碼開(kāi)發(fā)效率。
這也是亞信科技相信下半年傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)能夠反彈回升的信心之一。高念書(shū)表示,亞信科技將加大大模型的投入,用大模型注智傳統(tǒng)BSS方案,讓運(yùn)營(yíng)商感受到物有所值,也通過(guò)新技術(shù)緩解產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)下降的壓力。
圍繞在大模型領(lǐng)域的布局,高念書(shū)強(qiáng)調(diào),亞信科技不是通用大模型玩家。“通用大模型到具體應(yīng)用之間仍有較大鴻溝,亞信科技要做的就是填補(bǔ)這一鴻溝。亞信科技對(duì)通信領(lǐng)域的客服、渠道、經(jīng)分、網(wǎng)管等的理解,使得我們能夠勝任這件事。與此同時(shí),亞信科技也在布局面向能源和交通的行業(yè)大模型。”
在高念書(shū)看來(lái),在行業(yè)中應(yīng)用大模型最關(guān)鍵的就是對(duì)行業(yè)本身知識(shí)背景的理解,這樣一來(lái)無(wú)論是誰(shuí)的大模型,都能疊加到具體的行業(yè)場(chǎng)景中。因此,在發(fā)布自研行業(yè)大模型之外,亞信科技也將與阿里、百度等頭部通用大模型廠家深度合作,填補(bǔ)大模型和行業(yè)應(yīng)用之間的鴻溝。
整裝再出發(fā),逐鹿海外市場(chǎng)
過(guò)去的一年,“出海”是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一,數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)有進(jìn)出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體首次超過(guò)60萬(wàn)家。越來(lái)越多的企業(yè)將目光投放到海外市場(chǎng),而進(jìn)入2024年,中國(guó)企業(yè)走向全球化的步伐進(jìn)一步加速。
高念書(shū)表示,2024年是公司國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)局之年,亞信科技采取的策略是把標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品尤其在邊緣智能、5G專網(wǎng)等軟硬一體化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推廣到中東和東南亞等市場(chǎng)。“目前我們產(chǎn)品線大概有千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目商機(jī)在跟進(jìn),今年的營(yíng)收目標(biāo)是200萬(wàn)美元,同時(shí)把產(chǎn)品和當(dāng)?shù)劁N售渠道跑通,為未來(lái)布局。”
據(jù)介紹,亞信科技迪拜公司已經(jīng)正式成立,發(fā)展了近10家本地渠道合作伙伴,并在中東、東南亞等地區(qū)成功完成多個(gè)客戶概念驗(yàn)證(Proof of Concept,POC),加速產(chǎn)品國(guó)際化進(jìn)程。與此同時(shí),亞信科技也在積極與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行聯(lián)拓,共同尋找增長(zhǎng)新引擎。
值得一提的是,亞信科技的邊緣智能、5G專網(wǎng)等軟硬一體化產(chǎn)品都是采用靈活的方式,開(kāi)放、白盒重要特征,既可以兼容國(guó)產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng),也可以跟國(guó)外的生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行靈活組合。
與此同時(shí),亞信科技持續(xù)提升在國(guó)際舞臺(tái)的聲量,深度參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20個(gè)國(guó)際/國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織工作,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)從跟隨到主導(dǎo)占比顯著提升,瞄準(zhǔn)“云網(wǎng)”領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)國(guó)際;“數(shù)智”領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,部分產(chǎn)品國(guó)際先進(jìn);“IT”領(lǐng)域鞏固國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)。
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