深度：虧損的酷派在2017年應(yīng)該如何活下去？

曾名列“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機第一梯隊的酷派集團（02369.HK），現(xiàn)已面臨多重困境：國內(nèi)市場份額由巔峰時期的前三倒退至2017年一季度的11位；2016年年報連續(xù)兩次延后發(fā)布，至今外界仍不知道酷派2016年具體盈虧情況；5月15日被爆出將解約300名畢業(yè)生，裁員風(fēng)波不停；樂視高調(diào)入主不到一年，酷派CEO公開表示與樂視是兩個不同公司。

本以為牽手樂視可實現(xiàn)年銷量破1億臺的計劃，如今也不再被高層提及，取而代之的，是業(yè)內(nèi)諸多人士統(tǒng)一觀點：酷派的2017年，應(yīng)該如何活下去？

年報未如期發(fā)布 虧損已是必然

酷派2016年財報至今仍未披露，這份財報本應(yīng)在2017年3月底發(fā)布。財報首次延期在3月31日，4月26日酷派再次公告推遲，預(yù)計將在5月底之前公布財報?？崤山o出的延期原因是需要更多時間核實財務(wù)數(shù)據(jù)，公司股票仍處于停牌階段。

然而虧損已是必然。按照酷派此前的預(yù)計，2016年度該公司將虧損約為30億港元。另據(jù)酷派最新發(fā)布的業(yè)績顯示，截至2017年3月31日，今年一季度公司經(jīng)營虧損約為4.6億元港元，預(yù)計2017年上半年經(jīng)營虧損會擴大到億-8億港元，較去年同期營業(yè)收入下滑將超過50%。

第一手機界研究院所發(fā)布的《2016年度中國暢銷手機市場分析報告》顯示，酷派在2016年的銷量在全國范圍內(nèi)排名第9。市場研究公司Gartner駐臺北分析師呂俊寬（CKLu）向界面新聞記者表示：實際上2017年一季度，酷派市場份額已下滑至11位。

成立于1993年的酷派，2002年轉(zhuǎn)型進入手機研發(fā)領(lǐng)域，依托運營商市場，2012年酷派銷售額曾破百億，國內(nèi)市場份額排名前三。

僅僅5年時間，風(fēng)光便不再。

繞不開的樂視

“如今回頭看，對賈躍亭而言，收購酷派絕對是一個敗筆，孫宏斌入股后明顯限制了樂視不同產(chǎn)業(yè)之間的相互扶持。”獨立TMT分析師付亮對界面新聞記者表示：“如果樂視本身沒有手機業(yè)務(wù)，那么收購酷派并不會有重復(fù)資產(chǎn)。在樂視手機規(guī)模足夠大的同時，再收購規(guī)模類似的企業(yè)，表面上看，專利研發(fā)方面有提升，但這次收購不僅加速了樂視本身資金的緊張，同時令酷派原有資源快速分散。”

2016年，國內(nèi)手機市場迎來加速，這一年OPPO、vivo和華為出貨量實現(xiàn)爆發(fā)性增長。在同業(yè)均高速發(fā)展之際，酷派卻因卷入360與樂視的控制權(quán)之爭，導(dǎo)致人員流失，板塊分離，從而錯失發(fā)展良機。

2014年，酷派與奇虎360建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，推出奇酷手機品牌?？嘤诋a(chǎn)品仍然缺乏競爭力及運營商渠道困局的酷派，在半年后向樂視出售18%的股權(quán)。2016年6月，樂視再斥資9億元人民幣購入酷派股份，持股28.9%成為第一大股東。隨后360拿下奇酷75%股權(quán)，與酷派分道揚鑣。

“對于酷派而言，可以說時機上出現(xiàn)了問題，樂視成為酷派第一大股東經(jīng)歷了一段時間。而后劉江峰團隊進入，老酷派人員流動性大。不久后，樂視自身資金鏈出現(xiàn)問題，樂視承諾樂視生態(tài)會對酷派進行的支持大打折扣。”付亮對界面新聞記者表示。

樂視成為酷派第一大股東后兩個月，樂視對酷派人事安排逐步浮出水面，賈躍亭出任董事會主席，酷派創(chuàng)始人郭德英退居幕后；劉江峰出任酷派CEO，原酷派總裁、元老級人物李斌權(quán)力弱化，并于2017年3月宣布從酷派辭職。根據(jù)酷派3月20日發(fā)布的董事名單公告，酷派集團執(zhí)行董事共計6人，執(zhí)行董事除蔣超一人是原酷派成員，剩下5位董事均來自樂視體系。

“酷派作為老牌手機品牌，在運營商，渠道方面有很多資源，但高層調(diào)整導(dǎo)致很大一部分‘老酷派人士’選擇去了ivvi，在與360股權(quán)之爭時，又把已經(jīng)做得初見成效的互聯(lián)網(wǎng)手機奇酷給了360，資源過于分散，對于酷派而言，可謂是傷筋動骨。”李斌從酷派離職后，選擇了ivvi并出任CEO，ivvi于2016年12月從酷派體系剝離，隨后先后接納了多位原酷派成員。

2016年6月，樂視成為酷派第一大股東，4個月后，樂視資金鏈問題爆發(fā)，負(fù)面影響持續(xù)至今。呂俊寬向界面新聞記者表示：“樂視與酷派的合作有歷史原因，在此之前樂視一直以互聯(lián)網(wǎng)為主，需要借助酷派原有運營商資源等來幫助他，另一方面，酷派也希望從樂視身上得到相應(yīng)的支持。但目前看起來這并不是一個完美的結(jié)合。”

為了與樂視達(dá)成合作，酷派“自斷雙臂”般地剝離了電商渠道的奇酷以及線下市場的ivvi，但卻未能迎來新東家樂視網(wǎng)的大力扶持。隨著樂視網(wǎng)資金鏈負(fù)面影響不斷爆發(fā)。“白衣騎士”孫宏斌已經(jīng)開始逐步實施對樂視的控制，在5月4日融創(chuàng)中國2016年業(yè)績發(fā)布會上，孫宏斌表態(tài)，“將來樂視就是上市公司和汽車兩部分，樂視汽車賈躍亭該怎么弄怎么弄，其他的，該賣的賣掉。”

在外界紛紛猜測樂視體育是否會成為第一顆“棄子”時，劉江峰則在2017年博鰲亞洲論壇上接受采訪時表示：酷派與樂視為兩個公司，樂視的資金情況對酷派沒有什么影響。

“孫宏斌實際上對樂視分得很清楚，三塊業(yè)務(wù)：上市公司核心資產(chǎn)，如樂視網(wǎng)（300104.SZ）、超級電視、樂視影業(yè)等，這塊業(yè)務(wù)孫投入了較大資金，另一塊樂視汽車，剩下的樂視體育、易到、樂視手機（樂視本身手機業(yè)務(wù)＋酷派）等板塊，態(tài)度已是不再積極擴張，縮小規(guī)模，爭取自負(fù)盈虧以達(dá)到良性循環(huán)。”付亮對界面新聞記者表示。

付亮認(rèn)為：“樂視的手機業(yè)務(wù)調(diào)整是必然的，樂視支撐兩個手機公司是沒有太大意義的，但是如何調(diào)整目前看不出來，如果將酷派剝離賣出去，那么意味著樂視會出現(xiàn)虧損，因為現(xiàn)在很難原價再賣出去了。”

呂俊寬則向界面新聞記者表示：“樂視手機的價值其實不在硬件，而在于母公司影視方面的結(jié)合。”

背靠的“大樹”無法乘涼

在樂視自身都無暇顧及之際，酷派該何去何從？

曾經(jīng)牽手樂視，酷派寄希望于互聯(lián)網(wǎng)改變自身太過依賴運營商，在產(chǎn)品規(guī)劃，品牌營銷及渠道建設(shè)方面力度不足等問題。但今天看來，酷派依然沒能解決這些問題。2014年，國內(nèi)進入換機市場，運營商補貼弱化，酷派業(yè)績開始出現(xiàn)下滑，公司戰(zhàn)略調(diào)整，隨后開始與360合作，全面轉(zhuǎn)型成立ivvi品牌布局線下，不斷謀求轉(zhuǎn)型但并不成功，業(yè)績逐年下滑。

呂俊寬向界面新聞記者表示：“酷派的業(yè)績下滑出現(xiàn)在樂視入股之前，那么與樂視的切割是否對他有所幫助？這需要酷派自己站起來，但從酷派5月10日發(fā)布的產(chǎn)品來看，他依然沒有一個清晰的目標(biāo)。我個人認(rèn)為酷派有一些像無頭蒼蠅，別人做什么，他做什么，但執(zhí)行力不夠。公司策略一直在搖擺，但沒有切實執(zhí)行。”

2017年5月10日，酷派以線上形式發(fā)布新產(chǎn)品“酷玩6”，該產(chǎn)品主打游戲性能，售價1499元，但這未能掀起水花。呂俊寬對界面新聞記者表示：“現(xiàn)在無論是消費群體，產(chǎn)品定位，渠道都很重要，表面上看是打性價比，但國內(nèi)市場這條路已經(jīng)不太行得通了。”

付亮對界面新聞記者表示：“酷派管理層肯定希望調(diào)整方向，但無論是國內(nèi)市場，還是國外市場，不同區(qū)域，產(chǎn)品細(xì)分方面競爭已經(jīng)很激烈了，酷派想要殺出重圍，實際難度非常大。”

曾經(jīng)的國產(chǎn)手機第一梯隊如何活下去？諸多業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了類似的觀點：酷派需找準(zhǔn)定位占領(lǐng)特定市場，不再堅持“大”的打法。

呂俊寬對界面新聞記者表示：“手機業(yè)沒有絕對的王者，也沒有絕對的輸家。在別的品牌擁有龐大資源的情況下，小還有活下去的方法，OPPO、vivo現(xiàn)在想往東南亞市場開拓，華為想做一些前端的技術(shù)，并往歐洲高端市場移動。但這些都不是酷派現(xiàn)在要做的，我認(rèn)為酷派在線上已經(jīng)沒有機會了，他也嘗試過，但沒有走通?？崤涩F(xiàn)在還是需要通過運營商把國內(nèi)的盤子穩(wěn)定下來，將零售通路做起來，這不會讓他重回巔峰，但能讓他活下去。”

根據(jù)公開信息，2015年時，酷派出貨量約為3800萬臺，而在2016年年底，劉江峰接受媒體采訪時表示：2016年，酷派出貨量約為1500萬臺。2017年，希望出貨量能達(dá)到2000萬-2500萬。

另據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年1-12月，國內(nèi)手機市場出貨量5.6億部，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量已占88.9%。

留給酷派的空間，已經(jīng)不多了。

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