中國電信江蘇常州分公司持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”戰(zhàn)略，努力拓展教育云發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)智慧校園建設(shè)，讓教育行業(yè)“老樹開新花”。目前，教育云經(jīng)營推廣已初顯成效。
常州電信注重教育云的宣傳，通過推薦會，詳細(xì)介紹教育行業(yè)整體信息化建設(shè)解決方案及標(biāo)準(zhǔn)云產(chǎn)品。同時，邀請客戶分批參觀電信云機房，介紹相應(yīng)的安全措施，讓用戶現(xiàn)場加強感知，放心上云。常州電信因地制宜，深入發(fā)掘用戶需求，對區(qū)域內(nèi)的知名學(xué)校進(jìn)行逐個走訪，挖掘商機，并進(jìn)行云產(chǎn)品的試用，培養(yǎng)用戶感知。常州電信快速響應(yīng)市場和客戶需求，根據(jù)客戶不同應(yīng)用場景，制定相應(yīng)的個性化解決方案，滿足用戶多元化的需求，并率先教育云標(biāo)桿項目，建立良好口碑，引導(dǎo)客戶參觀學(xué)習(xí)。該公司通過組織培訓(xùn)不斷向各區(qū)縣教育行業(yè)客戶經(jīng)理強化云的意識和發(fā)展思路，通過組織“教育行業(yè)行業(yè)經(jīng)理+教育行業(yè)客戶經(jīng)理+教育行業(yè)解決方案經(jīng)理”的鐵三角專項營銷拓展團隊，行業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)從客戶的角度，協(xié)助客戶摸清需求，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)日常拜訪維系和銷售組織，解決方案經(jīng)理以專家的身份提供技術(shù)支撐，鐵三角團隊緊密協(xié)助，相互配合，向客戶實施專業(yè)化營銷服務(wù)，有效促進(jìn)了教育云的發(fā)展。
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