B站即將赴美上市 主攻二次元游戲分發(fā)

時(shí)代周報(bào)記者 陸一夫 發(fā)自廣州

已經(jīng)8周歲的知名彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”),即將迎來成立以來最重要的一次大考。

10月10日,據(jù)媒體報(bào)道,B站計(jì)劃在美國進(jìn)行IPO,將籌資至少2億美元,不過B站回應(yīng)稱對該消息不予置評(píng)。

B站董事長陳睿將90后、95后、00后的青少年稱為“空前的一代”。隨著這些年輕人正在走入社會(huì),他們所形成的潮流也終將成為社會(huì)的主流,這就是B站從亞文化到主流變化的演變過程。

國金證券海外TMT首席分析師裴培就指出,二次元文化的主流化,將隨著00后進(jìn)入社會(huì)舞臺(tái)而完成。“現(xiàn)在的中學(xué)生有25%-30%的時(shí)間花在娛樂和社交上,甚至超過花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間,而動(dòng)漫應(yīng)用是中學(xué)生相對使用傾向(TGI)最高的應(yīng)用。”

伴隨著這一過程的,是B站的商業(yè)化。無論是貼片廣告還是“大會(huì)員”制度,B站在尋找盈利模式上并不是一帆風(fēng)順,不過這并不意味著其缺乏商業(yè)價(jià)值。正如馬化騰所言,自己最大的擔(dān)心是不理解年輕人喜好,而B站恰恰是占據(jù)了年輕人的高地—這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原居民社區(qū),將產(chǎn)生不亞于新浪微博乃至知乎等平臺(tái)的影響力,流量的分發(fā)就足以支撐起其未來十年乃至二十年的二次元帝國。

赴美上市

從2009年成立至今,B站完成了四輪融資,其中2014年獲得IDG資本的4000萬元的A輪融資,次年獲得掌趣科技1222.72萬元的C輪融資,以及在D輪融資中獲得了騰訊的2億元投資。根據(jù)當(dāng)時(shí)掌趣科技的披露,B站的估值已經(jīng)高達(dá)17億元,而D輪融資后B站的估值并沒有對外公布,不過投資者普遍認(rèn)為其市值將達(dá)到10億美元以上。

早在2014年10月,有網(wǎng)友曝光一份“嗶哩嗶哩融資計(jì)劃書”,稱B站凈收入超過2億元人民幣,計(jì)劃B輪融資金額3000萬美元。隨后B站站長徐逸通過官方微博辟謠,表示計(jì)劃書不是他寫的,B站一直處于虧損狀態(tài)。

盡管近年來騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)都在加強(qiáng)二次元內(nèi)容的采購和分發(fā),但B站的一騎絕塵讓所有的競爭對手只能望其項(xiàng)背。目前bilibili活躍用戶超過1.5億,每天視頻播放量超過一億,彈幕總量超過14億,原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬,用戶平均年齡17歲,75%的用戶年齡在24歲以下。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)(CNG中新游戲研究)聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示,2016年國內(nèi)的核心二次元用戶超過8000萬人,而泛二次元群體將高達(dá)3億,這也意味著目前B站已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)一半以上的市場份額。

曾幾何時(shí),A站(AcFun)一度是B站最大的競爭對手,但隨著公司的內(nèi)耗斗爭升級(jí),A站最終喪失了領(lǐng)跑的優(yōu)勢,被B站后來居上。如今,A站已經(jīng)基本放棄與B站在二次元領(lǐng)域的正面交鋒,轉(zhuǎn)而向綜合性視頻平臺(tái)發(fā)展。

而B站利用彈幕和鬼畜文化構(gòu)建的生態(tài)圈,是二次元經(jīng)濟(jì)的最佳表現(xiàn)。早在2015年11月,騰訊首次在中國提出了“二次元經(jīng)濟(jì)”的概念。上市騰訊副總裁程武指出,二次元經(jīng)濟(jì)有三個(gè)趨勢,分別是從重度用戶走向輕度用戶、打破二次元和三次元的界限和二次元內(nèi)容與社交結(jié)合。

如今,B站正向著第二和第三個(gè)層次發(fā)展,將二次元文化向現(xiàn)實(shí)世界輸出。從今年開始,B站進(jìn)一步擴(kuò)大了線下活動(dòng)的范圍,除了例行的演唱會(huì)外,BML(BILIBILI MACRO LINK)的子品牌活動(dòng)還開始包括漫展、演唱會(huì)、粉絲見面會(huì)甚至相親會(huì)等。

商業(yè)化探尋

對于陳睿來說,B站不缺乏資本故事和護(hù)城河,但盈利模式始終是無法繞開的話題。在今年7月舉行的Bilibili World展會(huì)上,陳睿在接受采訪時(shí)表示B站尚未實(shí)現(xiàn)盈利,“中國沒有任何一個(gè)視頻平臺(tái)是盈利的,我們爭取在愛奇藝后盈利。”

陳睿的這一番話不無道理,盡管愛奇藝已經(jīng)成為視頻行業(yè)市場份額和營收的雙冠軍,但并不意味著接近盈虧平衡,視頻網(wǎng)站的版權(quán)大戰(zhàn)戰(zhàn)況激烈,居高不下的運(yùn)營成本一直未有緩解跡象。根據(jù)百度財(cái)報(bào)的披露,愛奇藝在過去4年的虧損額度分別為27億元 、23.8億元、11.1億元、7.43億元,累計(jì)將近70億元人民幣。

不過得益于在線營銷營收和訂閱服務(wù)營收的增長,華爾街分析師認(rèn)為今年愛奇藝營收將達(dá)到 171億元,最終將在2019年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。無獨(dú)有偶,早前愛奇藝也被傳出將計(jì)劃在明年赴美IPO,屆時(shí)其估值可超過80億美元。

但遺憾的是,B站卻難以復(fù)制愛奇藝的商業(yè)模式,尤其是廣告業(yè)務(wù)遲遲未能得到開展。去年5月,B站購買的五部新番片頭出現(xiàn)時(shí)長15秒的商業(yè)廣告,引來B站用戶的廣泛不滿,原因在于一直以來B站堅(jiān)持無廣告體驗(yàn),而且所有的影視資源都可以免費(fèi)觀看。

不過情況正在發(fā)生變化,以付費(fèi)閱讀為核心的“大會(huì)員”制度為B站的商業(yè)化試水。去年10月,B站正式推出“大會(huì)員”制度,“大會(huì)員”能享受高清畫質(zhì)、在評(píng)論區(qū)發(fā)送圖片表情、自定義空間頭像等特權(quán)功能,不過其一年的會(huì)費(fèi)是233元,這一數(shù)字已經(jīng)超過了騰訊視頻、愛奇藝和優(yōu)酷等會(huì)員的年費(fèi),因此也一度被B站用戶所排斥。

但B站的年輕用戶擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)欲望,付費(fèi)觀看和大會(huì)員的嘗試已經(jīng)得到回報(bào)。以日本動(dòng)畫電影《你的名字》為例,盡管早已在去年年底正式上映,但時(shí)隔半年后B站獲得正版資源后仍然得到用戶的熱捧。以“大會(huì)員”免費(fèi)觀看、普通會(huì)員付費(fèi)觀看的方式,《你的名字》在B站的播放量仍然高達(dá)644.8萬,說明用戶愿意為優(yōu)質(zhì)資源埋單。

不過,僅依靠“大會(huì)員”的收入不足以覆蓋B站購買版權(quán)的費(fèi)用。根據(jù)國內(nèi)動(dòng)漫版權(quán)代理商杰外動(dòng)漫早年提交的招股書顯示,2015年深夜動(dòng)畫的單部番組的非獨(dú)播價(jià)格在20萬-40萬元,依據(jù)番組新舊、等級(jí)可能有所差異。而按照業(yè)內(nèi)人士透露,動(dòng)漫的播放權(quán)可分為S級(jí)和A級(jí)等,其中A級(jí)非獨(dú)家播放的成本為1.5萬美元一集,而S級(jí)為兩萬美元一集,獨(dú)家播放的成本將高達(dá)10萬美元一集,授權(quán)一般以兩年為期限。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì),去年B站引進(jìn)了131部日本新番,其中有59部為獨(dú)家播放,繼續(xù)保持在二次元領(lǐng)域數(shù)量優(yōu)勢。以此計(jì)算,B站僅在購買新番的成本不亞于愛奇藝、優(yōu)酷土豆等綜合性視頻平臺(tái)。

事實(shí)證明,大打版權(quán)戰(zhàn)的策略難以實(shí)現(xiàn)盈利,于是B站也開始大力扶持原創(chuàng)自制內(nèi)容。根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)顯示,近年來B站已經(jīng)在文化娛樂領(lǐng)域投資布局超過20家公司,主要分布在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段,而且以內(nèi)容創(chuàng)作型公司為主。通過自制內(nèi)容降低版權(quán)采購成本是近年視頻網(wǎng)站普遍采用的模式,包括愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻都加大了對自制劇的投入,更重要的是,若果自制劇能取得較好的口碑和流量,將能夠以此作為優(yōu)質(zhì)IP的起點(diǎn),尋找更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

主攻二次元游戲分發(fā)

在會(huì)員制度之外,對游戲尤其是二次元領(lǐng)域的運(yùn)營是B站的營收重點(diǎn),其投資的多家公司中,游戲開發(fā)商多達(dá)10家,包括二次元移動(dòng)游戲開發(fā)商、動(dòng)漫類手機(jī)游戲開發(fā)商等。

通過二次元屬性的共鳴,達(dá)成龐大用戶群體與游戲的連接,是B站最有潛力的盈利增長點(diǎn)。根據(jù)《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,在去年月均充值額人民幣超過1000萬元的移動(dòng)游戲中,玄幻題材游戲市場收入份額較大,占比32.3%,其次為西游、三國題材。此外,日漫題材產(chǎn)品收入份額穩(wěn)步提升,占比13.7%。而“日漫題材”又是二次元的主力軍,這也從另一個(gè)角度證明了二次元玩家的消費(fèi)力。

B站曾發(fā)表過一則關(guān)于二次元玩家的特征數(shù)據(jù),在其中二次元玩家對游戲的關(guān)注點(diǎn)集中在人設(shè)畫風(fēng)、玩法類型、聲優(yōu)CV以及游戲劇情四個(gè)點(diǎn),其中人設(shè)畫風(fēng)關(guān)注點(diǎn)最高,這也解釋了去年《陰陽師》強(qiáng)勢爆發(fā)的原因。

盛大游戲副總裁譚雁峰此前在接受媒體采訪時(shí)曾指出,目前很多細(xì)分市場領(lǐng)域具有獨(dú)角獸特性,當(dāng)該領(lǐng)域出現(xiàn)爆款產(chǎn)品其他產(chǎn)品很難有太大機(jī)會(huì),盛大游戲去嘗試這種類型目標(biāo)一定是瞄準(zhǔn)成為這個(gè)獨(dú)角獸的可能性。

B站這一業(yè)務(wù)的天花板,很大程度上取決于二次元游戲的發(fā)展速度。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的不完全統(tǒng)計(jì),今年前三季度,包括網(wǎng)易、游族網(wǎng)絡(luò)、西山居、盛大等公司都陸續(xù)推出二次元游戲,如“《陰陽師》MOBA版”《決戰(zhàn)平安京》,以及請來人氣虛擬偶像初音未來代言的《神無月》,都引爆了國內(nèi)的二次元游戲市場。

隨著二次元游戲市場的升溫,B站可以發(fā)揮的空間就越大。以國產(chǎn)游戲《碧藍(lán)航線》為例,這款由B站獨(dú)家運(yùn)營的二次元游戲已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。據(jù)APP Annie統(tǒng)計(jì),《碧藍(lán)航線》每日暢銷排行最高到達(dá)第十位,即時(shí)暢銷排行也曾到達(dá)第八位,另有數(shù)據(jù)顯示其月流水已經(jīng)達(dá)到2000萬,稱得上是超水平之作。此外,《陰陽師》和B站也即將聯(lián)合推出全套7款的式神盒蛋,將版圖延伸至周邊產(chǎn)品。

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2017-10-18
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