近日獲悉，幫國(guó)內(nèi)企業(yè)做出海營(yíng)銷、或者幫國(guó)外企業(yè)在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷的智能分發(fā)引擎Nox夜神獲得B輪系列融資近2億元，分別由朗瑪峰、Garena（Sea Ltd）、雅瑞資本領(lǐng)投，由進(jìn)化資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
提到本次融資資金用途，Nox創(chuàng)始人兼CEO韓哲介紹到，本次融資主要用于對(duì)全球超級(jí)用戶數(shù)據(jù)的挖掘與理解，繼續(xù)深耕應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域，構(gòu)建分發(fā)引擎系統(tǒng)：
一、技術(shù)研發(fā)和云計(jì)算擴(kuò)容，加強(qiáng)對(duì)流量行為的理解；
二、加強(qiáng)與全球開(kāi)發(fā)者、媒體資源對(duì)接，吸引更多全球超級(jí)用戶來(lái)到Nox平臺(tái)；
三、開(kāi)發(fā)自有C端產(chǎn)品，提升對(duì)潛在超級(jí)用戶的覆蓋和滲透率。
所謂超級(jí)用戶，是指具有高消費(fèi)、高耐力等特性，他們不但對(duì)所喜愛(ài)的產(chǎn)品黏著度高，并且能夠長(zhǎng)期適應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)的變化。比如，在總用戶中，超級(jí)用戶僅占20%，占總付費(fèi)的60%以上，和普通用戶相比，超級(jí)用戶的忠誠(chéng)度、傳播增益、產(chǎn)品反饋、帶動(dòng)社群等方面對(duì)產(chǎn)品都有著持久效益。
目前大部分企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和之后考慮國(guó)際化，在出海過(guò)程當(dāng)中，由于本地化運(yùn)營(yíng)能力的欠缺，對(duì)目標(biāo)國(guó)家的文化、宗教和民族習(xí)慣、移動(dòng)用戶行為特點(diǎn)、地域性差異、媒體屬性等諸多方面的不熟悉導(dǎo)致捕捉國(guó)際用戶的過(guò)程中大量營(yíng)銷費(fèi)用被浪費(fèi)，甚至因?yàn)殚L(zhǎng)期留存不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致后期自然增長(zhǎng)乏力。
一般來(lái)說(shuō)，這種智能分發(fā)公司所講的故事是這樣的。從廣告主、廣告公司處接單后，通過(guò)對(duì)人群精準(zhǔn)畫(huà)像，在各個(gè)不同媒體、渠道上投放相應(yīng)廣告，以幫助廣告主提升效率。
如果大家模式相近，那只能在流量來(lái)源、投放效率和用戶價(jià)值上拼出個(gè)高下了。
首先說(shuō)流量來(lái)源
傳統(tǒng) DSP 都需要用 API、SDK 等方式從第三方媒體處對(duì)接、購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)據(jù)，這種標(biāo)簽驅(qū)動(dòng)是要依賴概率模型來(lái)投放的，需要不斷補(bǔ)數(shù)據(jù)源，沒(méi)有差異化，不能滿足長(zhǎng)尾需求。
Nox 初期以研發(fā)自有流量產(chǎn)品的方式，進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，建立智能神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，后擴(kuò)展細(xì)分行業(yè)，夯實(shí)全球用戶行為數(shù)據(jù)圖譜，提升捕捉超級(jí)用戶的能力，降低企業(yè)出海成本。
36氪首發(fā) | 獲2億元融資，「Nox」進(jìn)軍智能分發(fā)領(lǐng)域，幫廣告主鏈接”超級(jí)用戶”
目前已經(jīng)形成以NoxPlayer為中心NoxApp+、NoxGamer、NoxCleaner為輔助的移動(dòng)智能工具體系，主要以為移動(dòng)用戶提供便捷工具的方式進(jìn)行流量捕捉，本質(zhì)上是為了跳過(guò)第三方媒體獲取更多自有流量。
來(lái)自合作媒體的第三方流量，也是Nox平臺(tái)重要的一部分，這部分流量以泛娛樂(lè)中的社交、游戲、電子、漫畫(huà)、音樂(lè)等重度娛樂(lè)人群為主，每個(gè)垂直領(lǐng)域潛在超級(jí)用戶都非常集中，據(jù)Nox介紹，平均滲透率超過(guò)25%+，也就是傳統(tǒng)流量平臺(tái)的2倍以上。這部分人群，貢獻(xiàn)了高于行業(yè)3倍多的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
還有一部分流量是Nox的網(wǎng)紅自媒體流量——NoxInfluencer鏈接全球10W+網(wǎng)紅，是繼程序化投放之外，應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的又一比較有競(jìng)爭(zhēng)力的投放方式。
NoxInfluencer以平臺(tái)模式來(lái)解決廣告主尋找合適網(wǎng)紅、內(nèi)容生產(chǎn)、定價(jià)與支付、效果評(píng)估等一些列問(wèn)題。早期主打的是海外市場(chǎng)，主要為游戲、工具、電商類出海產(chǎn)品提供網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)。
據(jù)Nox網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)介紹，這部分流量帶來(lái)的用戶獲取效果、品牌價(jià)值增益均遠(yuǎn)超傳統(tǒng)買(mǎi)量服務(wù)。
再說(shuō)投放模式
傳統(tǒng) DSP 的投放是這樣的，用戶在某門(mén)戶網(wǎng)站上瀏覽汽車后，DSP 公司會(huì)分析出這類用戶的畫(huà)像，比如年齡在30-40歲左右、男、有老婆······之后會(huì)圈住具有這批標(biāo)簽的一批用戶，給他們集中大量投放汽車廣告。
但是這批用戶中有的人喜歡高檔車，有些人受限于經(jīng)濟(jì)能力，只能負(fù)擔(dān)中低檔車，有人純粹就是賣車的經(jīng)銷商，有的人可能已經(jīng)買(mǎi)車了，如果在其 Feed 流中持續(xù)出現(xiàn)賣車廣告，勢(shì)必會(huì)引起用戶反感。
該系統(tǒng)首先會(huì)分析用戶的 APP 安裝列表，比如探測(cè)出瀏覽過(guò)汽車的用戶曾經(jīng)安裝過(guò)買(mǎi)花類 APP，又安裝有職場(chǎng)社交類 APP，說(shuō)明該類用戶可能是個(gè)初入職場(chǎng)的、想給其女朋友買(mǎi)花的學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力支撐其入手高端車，所以 AiadMobi 只會(huì)給其定向推薦一些中、低端車廣告。
存量用戶遷移全局視圖
核心在于把很多用戶標(biāo)簽做成一個(gè)個(gè)神經(jīng)元，讓神經(jīng)元和神經(jīng)元之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最終產(chǎn)出“知識(shí)類”的結(jié)論，當(dāng)某一個(gè)新用戶進(jìn)來(lái)后，相當(dāng)于輸入一個(gè)新值，經(jīng)過(guò)每一個(gè)神經(jīng)元的分析后，會(huì)輸出一個(gè)答案，根據(jù)得出的答案來(lái)定向投放廣告。
這種“知識(shí)”包括：安裝過(guò)3個(gè)以上資訊類 APP 的，年齡在20-30歲之間的用戶使用直播類應(yīng)用的概率小于5%，這就是一個(gè)典型的學(xué)習(xí)型和泛娛樂(lè)型用戶的關(guān)聯(lián)；
A 和 B 國(guó)家都屬于一個(gè)民族或者語(yǔ)言體系，AB 兩個(gè)國(guó)家90%以上的用戶模型都相同，從而可以參照著來(lái)投放廣告；或者說(shuō)使用外賣應(yīng)用的用戶更喜歡玩游戲（因?yàn)檎械膸茁屎艽螅ぁぁぁぁぁは啾戎巴ㄟ^(guò)標(biāo)簽圈住某一類用戶，給這類人批量推送相同廣告，該模式無(wú)疑考慮到了用戶的使用場(chǎng)景，從而更加精準(zhǔn)。
投放渠道
夜神 Nox 的另一條業(yè)務(wù)線是 NoxInfluencer（夜神網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)），針對(duì)的目標(biāo)客戶是一些中小企業(yè)第一次去比較偏僻的國(guó)家，如中東、北非、東南亞這種區(qū)域、國(guó)家，企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解且預(yù)算較少。這種企業(yè)首先需要一批種子用戶，需求在1萬(wàn)美金至5萬(wàn)美金之間，在小范圍探測(cè)用戶反應(yīng)后再在基礎(chǔ)版本上迭代自己的產(chǎn)品。
NoxInfluencer 給這些中小企業(yè)匹配當(dāng)?shù)睾线m的網(wǎng)紅，不同于實(shí)時(shí)在線投放廣告的 DSP，這是一種離線投放服務(wù)。夜神首選會(huì)選擇符合產(chǎn)品調(diào)性的一批網(wǎng)紅，再給這批網(wǎng)紅競(jìng)標(biāo)，選出出價(jià)最高的幾個(gè)。網(wǎng)紅們領(lǐng)取到任務(wù)后，將產(chǎn)品視頻植入到個(gè)人的自媒體中，比如個(gè)人的 Facebook、Youtube、Twitter 賬戶。
最后說(shuō)用戶群價(jià)值
Nox覆蓋全球重度娛樂(lè)人群10億+，這部分人群具有高消費(fèi)、高耐力等特性，他們不但對(duì)所喜愛(ài)的產(chǎn)品黏著度高，并且能夠長(zhǎng)期適應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)的變化。
比如在總用戶中，超級(jí)用戶僅占20%，占總付費(fèi)的60%以上，和普通用戶相比，超級(jí)用戶的忠誠(chéng)度、傳播增益、產(chǎn)品反饋、帶動(dòng)社群等方面對(duì)產(chǎn)品都有著持久效益。
目前，Nox覆蓋全球用戶10億+，擁有10W+網(wǎng)紅資源；每月入庫(kù)用戶行為數(shù)據(jù)100億+，日分發(fā)量500萬(wàn)+；與上千個(gè)客戶合作，執(zhí)行了近23000個(gè)不同的智能投放計(jì)劃。
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