為企業(yè)提供人事管理、社保繳納、薪資計稅、薪資保理等服務的薪資通于去年第三季度獲得由小米、順為、遠毅聯(lián)合戰(zhàn)略投資的5000萬元 A 輪融資。
企業(yè)發(fā)展就兩塊硬性成本，一塊是生產資料，比如原料、技術開發(fā)、產品生產成本；還有一塊軟性、更大的支出，員工成本，而這其中薪資計算、發(fā)放又是一個極大痛點。
計算薪資時，首先需要在人力資源部算考勤、業(yè)績表現(xiàn)、提成和假期，稅前薪資計算完成后還需要報到財務部去，財務部則根據(jù)個人所得稅、殘疾人保障金等法律法規(guī)扣除相應稅款。而這其中如果多一元錢，上稅層次可能立即上升到下一個級別導致收入銳減。
若是雇一個月薪萬元的全職 HR 或財會，還有可能因為不熟悉地方性法律法規(guī)而不可避免的出現(xiàn)人為誤差。薪資通是一家以給中小企業(yè)計算、發(fā)放薪資為切入點，同時提供人事管理、社保繳納、薪資計稅、薪資保理等 HR 金融服務。
具體業(yè)務模式是以發(fā)薪為切入點，分別為員工“發(fā)薪前”、“發(fā)薪中”和“發(fā)薪后”提供服務。
獲小米5000萬元 A 輪融資，「薪資通」為企業(yè)員工提供算薪、發(fā)薪、保險金融產品等一站式服務
發(fā)薪前的算薪產品——科企云
HR 輸入員工基礎信息后，科企云可根據(jù)員工的基礎薪資、加班、績效和計件數(shù)等變量來“一鍵算薪”（HR 能在產品上自主勾選這些標準化模塊，薪資通也能定制化開發(fā)一些功能）。如果企業(yè)在全國多個城市都有駐點，還可根據(jù)當?shù)厣绫?、稅收政策替企業(yè)上稅、交社保。
發(fā)薪產品——e賬戶
傳統(tǒng)的發(fā)薪模式是，HR 首先會計算出一張薪資表格交給財務，財務人員在該版本上計算個稅、增加科目、算總額和每個人的明細。算完之后再導至銀行，將該表形成銀行“報盤”后，由銀行工作人員具體發(fā)放工資。
每位員工入職時就會擁有一個e賬戶體系，而薪資通的e賬戶鏈接了全國16000家銀行。HR 通過科企云一鍵算薪后，經財務審批即可發(fā)送至每位員工的e賬戶上，員工可隨時把錢從e賬戶中提取至銀行卡中。
所以新員工不需要每次入職時都新辦理一張銀行卡，直接從e賬戶中提取就好，所提款項也不會涉及異地手續(xù)費和支付手續(xù)費。
發(fā)薪后——電子賬單和薪資增值
員工可在“薪資通”微信公眾號端實時查看到單次工資的發(fā)放情況、資產總額和繳納的社保。此外薪資通還為 C 端用戶提供了一些財富增值服務，如商業(yè)保險、車險、子女險等金融產品。
按創(chuàng)始人原話來說，已工資發(fā)放為入口，最終做到了員工的保投理存貸等全生命周期管理。未來，依據(jù)平臺上所沉淀的用戶數(shù)據(jù)，薪資通會為企業(yè)設計合理的薪酬制度，獲判斷企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度是否合理。
商業(yè)模式
HR SaaS 是免費提供給企業(yè)客戶的，但若客戶有個性化需求、或者用戶基數(shù)大（比如1萬個 User），薪資通會給其付費開發(fā)相應功能。
薪資代發(fā)業(yè)務，一個人有20元的服務費。
通過相應的金融產品收費。
壁壘
薪資代發(fā)業(yè)務無疑是一個萬億級別的市場，除了薪人薪事外，很多企業(yè)并沒有涉足。那么難點在哪呢，聽起來計算好員工工資并發(fā)放不是一個復雜的事情。
據(jù)薪資通創(chuàng)始人透露，首先是沒有一套完整的核心算法。因為薪資發(fā)放不像社保代繳，只需要在工資基數(shù)上乘以一個比例就好，而是要考慮很多復雜變量，如工時、績效、考勤和個稅比例。事實上，薪資通薪酬計算的產品經理是擁有多年行業(yè)經驗的 HR，不僅需要技術人才，還需要行業(yè)知識。
e 賬戶也擁有17個著作權，而且和銀行的直接連接也需要相應資質。此外，薪資通的資方是小米、順為等行業(yè)大佬，服務于他們的上下游資源就能實現(xiàn)快速獲客。
競爭分析
36氪曾經報道的項目薪人薪事也有類似薪資發(fā)放、算薪功能，相比他們薪資通的優(yōu)勢在哪里？創(chuàng)始人陳穎女士有如下回答：
薪人薪事只是提供了一套 SaaS 工具，只是幫助企業(yè)算薪而并不具備發(fā)放功能。而我們的e賬戶直接對接銀行，不僅算薪還能直接發(fā)薪。此外提供的一系列金融產品也是他們所不具備的。
自16年下半年成立以來，薪資通已在336個城市駐點，獲取了20-30個企業(yè)客戶。創(chuàng)始人陳穎是歐美同學會成員，民盟北京成員。擁有15年以上人力資源行業(yè)運營管理經驗，還曾擔任易才TMO總裁，并曾供職于西門子、前程無憂51job等企業(yè)。
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