看Showbagnow如何把電商行業(yè)細分做到極致

“手工”這個詞,最初出現(xiàn)在人們的印象中的時候,是“用心”、“質(zhì)量”、“扎實”的代名詞,但后來拜各種“偽手工”商品的逐利行為所賜,大部分人開始聯(lián)想到的都是“粗糙”、“濫制”、“假貨”……,于是,“手工”和“精品”一樣,被無辜地用成了一個幾乎爛大街的貶義詞。

中國的傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展至今,在改革開放之前的很長一段時間內(nèi),因其受眾面窄,流通量小,基本上用戶都是街坊四鄰,這個時期的手工制作者往往較為用心。在這個時期的手工產(chǎn)品,雖然不能稱得上精致,但用料、質(zhì)量卻相對扎實,且那時候并沒有什么流水線,大家的日常消費用品基本上都是手工。后來因為工業(yè)革命和貿(mào)易流通帶來的流水線生產(chǎn),產(chǎn)品售價低廉,生產(chǎn)耗時短等特點,且受經(jīng)濟水平制約,大家更青睞于流水線產(chǎn)品,手工制品便被逐漸淘汰:從業(yè)者賺不到錢,用戶也有了售價更為低廉的替代品。

隨著改革開放的興起,生活水平開始逐年提高,加上交通便利,人們見識的世面開始更廣,對商品的精致要求也有所提高,這時候,國外高端手工制品的意識開始向國內(nèi)傳播,比如手工打造的超跑、手工制作的皮包等等,大家對手工作品又開始熱衷,而正是因為這一點,一部分純粹為了利益的商人便開始打起了歪主意,滿大街標榜手工的商品層出不窮,而這類小商品很多雖然有手工的成分,但更大成分仍然是流水線生產(chǎn)的、用料精簡低廉的流水線產(chǎn)品,且“得益于”近年來電子商務(wù)的突飛猛進,這類標榜著手工的商品便將人們對手工這種質(zhì)量優(yōu)良的印象掃蕩殆盡。

其惡果自不必說,但受最大影響的卻不是賣這些標榜手工的投機商人,而是真正的從事手工業(yè)的匠人;隨著手工投機者的逐漸退場,真正的手工匠人,并且因為信息流通而讓方法技巧的普及使帶著更多精致、優(yōu)雅、用心的手工匠心的匠人又開始逐漸出現(xiàn)在大眾消費者面前,他們對材料精挑細選,對制作過程一絲不茍,對用戶和售后尊崇有加,對口碑無比呵護……這是新一代匠人,他們對自己生產(chǎn)的東西有著除了經(jīng)濟追求以外的更多訴求,比如夢想、比如自由、比如成就感等等……

而同樣得益于近幾年經(jīng)濟水平的突飛猛長,有錢有閑有心有品的人也隨之增多,這些人關(guān)注品質(zhì)、注重感受、推崇真正的精致。在生活中,對各種日常用品也越來越挑剔、苛刻、追求個性,流水線的產(chǎn)品雖然因為便捷普及等原因仍然無法脫離,并且可能還得忍受其中一些產(chǎn)品的價高質(zhì)低等等,而部分商品卻開始希望能夠定制化,承載更多情感訴求。他們的目標開始鎖定定制化的手工產(chǎn)品,尤其在手工皮具領(lǐng)域,這類更加日常使用且產(chǎn)品考驗的是制作水平、用料考究而非技術(shù)或科技含量的商品,人們對手工的接受程度更加趨高……但類似Hermes這樣的超級手工品牌,其價格和定制周期都在一定程度上超過了一般消費者能承受的范圍,而更多的爛大街的被山寨過度的輕奢品牌又無法彰顯的個性和品味,于是,這些人的眼光開始重新關(guān)注國內(nèi)的定制、手工,他們恰好遇到了那些正在復(fù)蘇的匠人,且這些復(fù)蘇的匠人中可能有一些人一開始就只是此類消費者,所以他們更懂同類需求……

于是這一看似有些凋零、沒落、口碑不算太好的手工領(lǐng)域,似乎又開始老樹發(fā)新芽。一個行業(yè),開始緩慢復(fù)蘇。這其中,手工皮具雖是小眾領(lǐng)域,但仍有受眾不斐的愛好者和消費者,他們和其他手工制品的愛好者一樣,有著高度相似的優(yōu)秀產(chǎn)品理念和品牌價值觀,他們的接受度更高,并希望推動這個行業(yè)合理健康發(fā)展,為更多的消費者帶去優(yōu)質(zhì)的、被自己所認同的產(chǎn)品……

Showbagnow創(chuàng)始人是一名設(shè)計師,工作的經(jīng)歷讓他養(yǎng)成了較為挑剔的習(xí)慣,且因為是設(shè)計師,有物欲,用他的話說:如果一名設(shè)計師沒有了物欲,怎么可能在設(shè)計作品中飽含創(chuàng)作激情?!他在一次購買錢包的過程中,偶然發(fā)現(xiàn)了手工錢包,但卻發(fā)現(xiàn),要找一個厲害的匠師做的錢包,卻并不容易:一是找到了,可能匠師產(chǎn)量少,排期很長,二是這類匠師較多都不太會宣傳和推廣,在今天這種信息大爆炸時代,酒香也怕巷子深,找起來很困難!

當然,和所有行業(yè)一樣,這個復(fù)蘇中的手工行業(yè)里,手工皮具這個分支行業(yè)也存在較大程度的良莠不齊的狀態(tài),各個匠師的水平因為進入這個行業(yè)的時間長短、對細節(jié)的態(tài)度不同、對制作水平的細致研究程度差異而導(dǎo)致消費品也顯得參差不齊;Showbagnow的創(chuàng)始人就為此上過一次當:當時買來送人的定制錢包,不僅比普通錢包寬許多,導(dǎo)致在比例上看起來很別扭,也不方便放入口袋,且皮料本身也粘滿膠水,錢包的邊緣也沒有經(jīng)過打磨……這對于苛求細節(jié)的他來說,簡直不能接受,所以這個錢包從買來起,就被束之高閣,直到最后,當他自己買來制作工具玩的時候,被直接裁成了皮料用來練手試驗……

有了這次經(jīng)驗,作為設(shè)計師的他來說,總想做點什么,來幫助更多的消費者在購買手工皮具的時候,避免發(fā)生類似的“慘劇”.于是他著手建立了一個博客,專門且只收集一些口碑很好的優(yōu)秀的匠師及其作品,并提供購買鏈接,幫助用戶進行篩選;發(fā)展到后來,這幾乎成為了一個習(xí)慣,有好的不錯的作品或店鋪就傳入博客,分享給更多人,過程中深入其中,才發(fā)現(xiàn)其實已經(jīng)有許許多多的優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀匠師、優(yōu)秀作品……但他們卻往往因為心思都投入在產(chǎn)品制作上,而沒什么時間來制造機會來和更多的目標受眾產(chǎn)生聯(lián)系。

于是他建立了一個專注于手工皮具的在線平臺Showbagnow,目前的內(nèi)容已經(jīng)覆蓋了優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀店鋪、明星設(shè)計師、精選課程推薦、精選工具推薦、手工皮具相關(guān)資訊等內(nèi)容,雖尚未開放注冊,亦還不能創(chuàng)建店鋪入駐,但已經(jīng)開始平臺型運作,且秉承初衷:幫助消費者更直接地發(fā)掘各種優(yōu)秀的手工皮具相關(guān)的內(nèi)容。他們的推薦方式仍然是主動精挑細選、人工審核推薦的方式,雖然不夠自動化,在操作時也高度依賴推薦者的審美意識,但好在目前的團隊規(guī)模尚未成型,推薦作品時,把控起來基本沒問題,所以一段時間下來,這種方式幫助平臺積累了許許多多的優(yōu)秀作品,并吸引了許多優(yōu)秀匠師和中高端消費者的關(guān)注,通過網(wǎng)站產(chǎn)生購買行為的人與日俱增。雖然平臺目前因為運營策略的關(guān)系尚未開放注冊,但已有人許多匠師期待自己的作品能被推薦到Showbagnow里面,而消費者非常樂意在一個地方見到眾多大牛和琳瑯滿目的優(yōu)秀作品。

 

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2016-03-03
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