時(shí)尚女鞋品牌“高跟73小時(shí)”獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)元的A+輪投資

4月6日消息，時(shí)尚女鞋品牌“高跟73小時(shí)”獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)元的A+輪投資，“高跟73小時(shí)”創(chuàng)始人趙若虹表示，此番“A+”融資將在品牌的供應(yīng)鏈水平、經(jīng)營(yíng)渠道和品類、以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得更多符合消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)展要求的進(jìn)展。本輪融資由齊天創(chuàng)服擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛表示，投資“高跟73小時(shí)”是GGV在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，在消費(fèi)品牌中的又一布局。在符績(jī)勛看來，目前市場(chǎng)中，符合白領(lǐng)需求的輕奢女鞋市場(chǎng)還處于早期階段，高跟73小時(shí)希望以高性價(jià)比的方式提供給消費(fèi)者兼具品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的新的女鞋選擇。

高跟鞋能體現(xiàn)一個(gè)女性的氣質(zhì)，然而每雙鞋都得經(jīng)過103道工序，整整73.3個(gè)小時(shí)的雕琢，才會(huì)打造出一個(gè)高端的產(chǎn)品。這也是時(shí)尚女鞋品牌“高跟73小時(shí)”的名字來源。

目前，高跟鞋市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了不少成熟品牌，有Vagedon、Bally、范思哲、Dior、Gucci、PRADA等國(guó)際品牌，也有達(dá)芙妮、卓詩(shī)尼等國(guó)際品牌。但是在瘋狂戀鞋達(dá)人趙若虹看來，那些已經(jīng)家大業(yè)大的品牌在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下需要面臨內(nèi)部調(diào)整和革新來適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)群體需要時(shí)間，國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍然存在著空白，而新興的品牌在把握好供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，仍然是有機(jī)會(huì)的。

據(jù)悉，“高跟73小時(shí)”成立于2015年2月，是一個(gè)針對(duì)25歲至35歲白領(lǐng)女性的高跟鞋輕奢品牌，最初以餐飲加鞋子跨界營(yíng)銷在上海地區(qū)獲得一定知名度，客單價(jià)在1200元左右，在產(chǎn)品上，高跟、中跟和平底各占30%。去年8月，獲得祥峰投資和臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)的數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。

數(shù)據(jù)顯示，“高跟73小時(shí)”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開設(shè)了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪。據(jù)了解，該品牌鞋款的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38.5%，預(yù)計(jì)到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會(huì)超過20家，以滿足更多女性的線下體驗(yàn)需求。

專業(yè)市場(chǎng)的宏觀視野顯示，國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段，但由于輕奢女鞋在設(shè)計(jì)師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒有成功的先例，趙若虹認(rèn)為，最近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在悄然變化，特別是零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型更為劇烈。 這也是當(dāng)初趙若虹創(chuàng)辦這一時(shí)尚輕奢女鞋品牌的原因之一。

與傳統(tǒng)零售品牌不同，高跟73小時(shí)用新媒體內(nèi)容營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣，線上和線下銷售相結(jié)合，每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業(yè)界認(rèn)為，這種商業(yè)模式不僅能夠使得品牌對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)，而且可以維持較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

趙若虹表示，對(duì)于女鞋而言，線下實(shí)體能給予客人無(wú)法取代的試穿體驗(yàn)，而線上方便快捷的服務(wù)有助于更加快速地挑選和支付商品;線下開設(shè)的店鋪不但沒有影響網(wǎng)絡(luò)銷售，反而還相互促進(jìn)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，這也是新品牌迅速成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。

據(jù)介紹，“高跟73小時(shí)”在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等方面和傳統(tǒng)零售品牌的高跟鞋也存在一些區(qū)別：① 在產(chǎn)品策略上，高跟73小時(shí)沒有做大而全的類型，而是在尖頭、高跟鞋領(lǐng)域做到豐富和全面;②在價(jià)格策略上，他們摒棄了打折促銷的模式;③在經(jīng)營(yíng)模式上，他們?yōu)榱舜蛟旒业姆諊?，選擇了零售和餐飲相結(jié)合的方式;④在店裝上，他們盡量做到千店千面，而不是為了節(jié)省成本采用模塊化道具;⑤在宣傳上，除了常規(guī)的微博、微信等宣傳通路，他們也會(huì)采用和一些品牌、自媒體、影視劇、明星相合作的形式進(jìn)行推廣。

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