如今成功洗白的趣店 也曾有這些過往歷史

文/楊舒芳

9月19日，趣店向SEC提交了IPO申請。不出意外的話，趣店將早于拍拍貸等，成為2017年第二家赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，上一家是4月底登陸紐交所的信而富。

趣店的招股說明書顯示，2017年上半年，趣店總營收約18.33億元，營收凈利潤約9.73億元。以利潤規(guī)模來看，趣店超過了大多數(shù)持牌的消費金融公司。同時，趣店的主營業(yè)務“來分期”綜合年化利率最高控制在36%，符合監(jiān)管要求。

坐擁這樣一個合規(guī)又造血能力強的現(xiàn)金牛業(yè)務，趣店怎么看都是一家漂亮的公司。

可如果向前回溯，卻能發(fā)現(xiàn)這家公司有不少值得推敲的歷史。很多事情，并非一句“試錯”就可以解釋。

校園貸業(yè)務因逾期費太高遭約談

2016年9月5日，趣店宣布已于當年早些時間暫停了校園地推業(yè)務，退出校園分期市場。

當時，趣店對外公布的原因是“業(yè)務轉型”。甚至有人認為，趣店是提前順應監(jiān)管趨勢。畢竟，銀監(jiān)會真正要求網(wǎng)貸機構退出校園市場，是2017年6月的事情。

外界所不知道的是，在趣店宣布停止校園地推業(yè)務之前，監(jiān)管曾經(jīng)約談了趣店。原因是趣店分期業(yè)務的逾期費用太高，經(jīng)常超過100%。

這一點已被媒體詬病許久。

《法制周末》2016年06月的報道稱，湖南省長沙市某高校的學生尹力(化名)在趣店(當時叫趣分期)逾期的6000元借款在14個月后，本金加逾期費變成了13354.8元。

并且，這種逾期費用接近或者超過本金的事情并非個案，他們同時列舉了其他幾個案例，3000元借款逾期128天后變6500元，1000元借款逾期兩個多月后變成近2000元。

這一消息得到了多個交叉信源的證實。當時正是校園貸負面頻出的時候，各種山寨校園貸遍地開花。體量較大、也一直相對高調(diào)的趣店首當其中，成了殺雞儆猴的靶子。

《法制周末》稱，趣店的逾期費用之所以如此高企，核心原因在于計算逾期費用時，不區(qū)分到期欠款和未到期欠款，而以“所有未償還價款”為計費基準，并且另有追加的懲罰措施。

消失的電商宏圖

很多人可能已經(jīng)忘了，挑戰(zhàn)京東在3C領域的地位，曾是羅敏給趣店定的目標和方向。

2016年7月，趣分期宣布完成30億融資，同時品牌升級，成立趣店集團。

36氪的報道稱，羅敏之所以放棄了“趣分期”品牌，啟用“趣店”這個新名字，是為了突出電商屬性。他要對標京東?！疤羝鹨粓鰬?zhàn)爭，在高客單價3C數(shù)碼商品上和京東對戰(zhàn)?！?/p>

這一度在當時引起不小的反響。盡管大多數(shù)人表示并不看好，卻依然為此留了神，希望看到趣店轉型電商之后，能走出一條不一樣的路徑。

萬萬沒想到的是，在講了這樣一個宏偉藍圖后，趣店轉身把精力放在了當時最賺錢的業(yè)務上：現(xiàn)金貸。

現(xiàn)在看來，這更像是一個玩笑。

電商始終沒有成為趣店的核心業(yè)務。趣店的招股書顯示，2017年上半年，來自于商品銷售的相關傭金的收入為2.51億，收入占比僅為13.7%。

挑戰(zhàn)京東的夢想，如今只能算是羅敏曾經(jīng)講過的故事之一。被寫入趣店名字的電商宏圖，就這樣變成了邊緣業(yè)務。

現(xiàn)金貸年化利率曾超100%

如今，現(xiàn)金貸是趣店最主要的業(yè)務模式，也是這兩年營收和利潤高速增長的最大貢獻者。

值得注意的是，在校園貸時期出現(xiàn)過的超高費率，同樣曾經(jīng)出現(xiàn)在趣店的現(xiàn)金貸業(yè)務“來分期”中。最高的時候，綜合年化利率達到了104%。

我們以2016年8月的數(shù)據(jù)來計算。1000元的貸款，一周的手續(xù)費是20元，綜合年化利率104%。按照現(xiàn)金貸借款期限越短、綜合費率越高的邏輯，這是資金成本最高的借款方式。按照同一時期的費率標準，一個月借款的綜合年化利率為60%。

當然，在今年4月銀監(jiān)會點名現(xiàn)金貸后，來分期已經(jīng)做了合規(guī)調(diào)整。最短借款周期改成了以月計，一個月的借款綜合年化利率為36%。

值得注意的一點是，趣店和現(xiàn)金貸行業(yè)所面臨的環(huán)境并不一樣。

關于現(xiàn)金貸的利率是否要以高利貸的36%為限，行業(yè)內(nèi)仍在討論。36%被大多數(shù)從業(yè)者認為是一個不可能的數(shù)字，對多數(shù)小平臺來說，現(xiàn)金貸的邏輯就是用高利率覆蓋壞賬和流量成本。

但是，趣店是個例外。它幾乎不存在這個問題。在流量高度依賴支付寶、風控依賴芝麻信用的情形下，成本被大大節(jié)約。

招股書顯示，從2015年到2017年上半年，趣店的營銷費用分別為1.92億、1.82億和1.49億，對應的新增貸款人為113.8萬、545萬和335.3萬，由此得出的新客成本分別為169元、33元、44元。

很顯然，歸功于支付寶的流量入口，2015年之后，趣店的獲客成本已經(jīng)得到大幅下調(diào)。但在2017年之前，來分期并沒有嘗試給出優(yōu)于同業(yè)的費率水平。

需要說明的是，我們并非要把趣店歸到壞公司的行列里。創(chuàng)業(yè)為了賺錢，這是亙古的真理。只是天高水長，希望更多創(chuàng)業(yè)者都能在回顧往昔時，可以摸著胸脯說，我的良心不會痛。

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