在2016年,綠網(wǎng)天下的營銷策略達成了豐碩的成果,約覆蓋到2億目標受眾,實現(xiàn)6億+的廣告展示,和100萬+的點擊量,在部分重點推廣的城市地區(qū),綠網(wǎng)天下及旗下小格雷已經(jīng)被認可為有知名度的品牌。
在此綠網(wǎng)人也深刻意識到,要成為全國性知名品牌,還有一段路要努力。并且在消費升級的新形勢下,大眾對品牌產(chǎn)品的需求正從低層次的價格功能比拼,擴大到情感認同和欲望滿足層面。這督促我們要加快品牌升級,鍛造出高商譽的品牌利劍,方能在市場競爭中獲取優(yōu)勢。就此綠網(wǎng)確立了加大力度捆綁IP、明星、流量的2017年度戰(zhàn)略,與《家有兒女初長成》開展深度內(nèi)容植入的合作也順理成章地推進。
綁定明星和IP 豐富綠網(wǎng)新內(nèi)涵
首先談及新的品牌打法,是從豐富品牌內(nèi)涵開始。因為打造公司品牌知名度的直接目的,在于為渠道帶來優(yōu)質(zhì)客源及流量,而為了要擴大消費人群,一個直接途徑就是擴大品牌內(nèi)涵。以前和多數(shù)同行一樣,綠網(wǎng)的品牌策略偏重功能和屬性的宣傳,當把綠網(wǎng)天下和田亮、郭芯如、《家有女兒初長成》這些明星和IP綁定后,利用媒體矩陣再將傳播放大,使得企業(yè)的品牌內(nèi)涵在個性、文化、價值層面得到擴充,品牌內(nèi)涵擴大了,消費人群也就跟著擴大了。
從營銷目的講,新策略也能在和競品的對比中凸顯優(yōu)勢。當前學生手機市場尚未完全打開,各廠商的主要功能賣點差距并不大,消費者也難以從專業(yè)角度進行區(qū)分,那么該如何展現(xiàn)小格雷的技術優(yōu)勢,證明自己會比對手做得更好呢?如果還在傳統(tǒng)的廣告位推廣上和對手角力,勢必會耗費掉巨大的財力和時間成本。相較之下,在受眾關注的熱門IP中,通過內(nèi)容植入,塑造情境式的產(chǎn)品體驗,不只在功能描述時比靜態(tài)文字圖像更有說服力,并且受眾在劇中主角人物的感召下,還容易對品牌形成情感認同,那無疑才是高明的做法。
品牌和內(nèi)容高契合 才能玩得轉(zhuǎn)
而綠網(wǎng)天下之所以選擇《家有兒女初長成》,除了營銷戰(zhàn)略和目的考量外,還相當看重其和公司品牌的契合度。
最直觀的一點就是,二者的人群畫像幾乎完全重合?!都矣袃号蹰L成》是經(jīng)典情景喜劇《家有兒女》的升級續(xù)作,由原班人馬打造,導演林從、主演張一山、高亞麟等人回歸,還未開播就賺足了情懷分和關注度,被評價為年度最受期待的情景喜劇。根據(jù)百度指數(shù)人群畫像顯示,其主要關注人群年齡段在30-39歲占56%,與關注學生手機的人群分布高度一致。
其次是劇集內(nèi)容理念和綠網(wǎng)品牌價值吻合。這必須是借勢IP營銷的大前提,一個反例是,2017上半年由黃磊主演的日劇翻拍劇《深夜食堂》就遭遇收視和口碑雙重滑鐵盧,從客觀條件分析,其明星陣容和IP價值十分強勢,但敗在差強人意的劇情以及生搬硬套的植入形式。受此牽連,相關贊助企業(yè)不只沒收獲到預期宣傳效果,還和該劇一同被罵惹得一身騷。
反觀家有兒女系列,十幾年前就紅遍大江南北,有廣泛收視基礎。情景喜劇也是現(xiàn)在市場上少有的類型,其特點是幾乎每集都是一個完整獨立的故事線,符合現(xiàn)代人碎片化的收視習慣。并且該劇主要講述家庭教育和成長的溫馨故事,這對于綠網(wǎng)產(chǎn)品想要傳達的“教育、守護、關懷”理念來講,就是絕佳的敘事場景。此外,該類型劇情多數(shù)是針對熱點社會問題進行改編,這意味著播出期間可能帶動密集的話題,只要稍進行內(nèi)容加工,就容易激發(fā)受眾二次討論發(fā)酵,實現(xiàn)品牌大量曝光的目的。
流量明星 保障傳播廣度
在尋求高質(zhì)內(nèi)容合作的同時,綠網(wǎng)天下還在積極借勢明星擴大自身影響力。2017年上半年,公司即簽下了田亮作為代言人,除了看重其人氣和健康積極形象外,更因為他是一雙兒女的父親,同樣面對著讓孩子享受科技便利的同時,要避免沉迷于電子產(chǎn)品的困難抉擇。因此田亮作為小格雷品牌代言人,即是對目標用戶最好的宣講者。
再到《家有兒女初長成》中,幾位人氣主演幾乎都是自帶強流量光環(huán),為品牌曝光率提供了保障。另值得一提的是備受關注的小童星郭芯如,她已參演過50多部影片,成長潛力巨大,也是小格雷品牌代言人,能與田亮組成“完美父女”CP。此外,她在現(xiàn)實里也有“學霸級”表現(xiàn),就在2017年高考,16歲郭芯如考入了中央戲劇學院,被媒體報道為這屆最年輕考生,無形中給綠網(wǎng)天下多增加了“智慧、有活力”的形象分。
植入用巧勁 拼創(chuàng)意與形式
品牌是企業(yè)的核心競爭力之一,正因此綠網(wǎng)天下每次決策都十分慎重。這次和IP跨界合作,除了有嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)邏輯支撐外,我們也從現(xiàn)場探班時劇組展現(xiàn)的專業(yè)度和創(chuàng)新力收獲十足的信心。當天現(xiàn)場正在拍攝一組為小格雷手機量身定制的劇情植入,區(qū)別于傳統(tǒng)的冠名和貼片,小格雷被巧妙安排融入到故事當中,成為推進劇情的一把關鍵鑰匙,牢牢把握著目標受眾焦點。采取這種春風化雨、潤物無聲的方式,讓觀眾順其自然地接受產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,從劇情代入的角度,也能一步步強化消費者的心理暗示,加強他們對小格雷品牌的認同,進而觸發(fā)“心動”的消費行為。
高契合度的IP,具備深度的內(nèi)容、靈活的跨界玩法,綜合看這次綠網(wǎng)天下和《家有兒女初長成》合作,已經(jīng)展現(xiàn)了眾多成功的因素。十二年前,《家有兒女》締造了情景喜劇的收視高潮,十二年后升級版的《家有兒女初長成》帶著傳承和突破強勢回歸,定能再創(chuàng)佳績。
而有了這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容載體助力,對于綠網(wǎng)天下品牌升級戰(zhàn)略和撬動消費者目標,必然會是事半功倍。
2017年學生手機市場正逐漸迎來爆發(fā),未來3年K12人口紅利還會繼續(xù)擴大,為了在關鍵期確立市場地位,綠網(wǎng)天下必將貫徹執(zhí)行品牌升級戰(zhàn)略,借勢熱門IP是我們朝成功飛奔而邁出的堅實一步,接下來還會有更多成功跨界營銷,助力企業(yè)成長全力加速前進。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術助力“企宣”向上生長
- 為什么年輕人不愛換手機了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應欠薪有補償方案
- 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學
- 窺見“新紀元”,2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本,景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場定位清晰,攜手共進,核心技術決定未來
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領域達成戰(zhàn)略合作伙伴關系
- 芯耀輝加速全球化部署,任命原Intel高管出任全球總裁
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。