細(xì)節(jié)致勝 2017年愛普生投影逆勢高成長

2017年11月15日，在愛普生中國秋季媒體日活動(dòng)中，愛普生（中國）有限公司總經(jīng)理深石明宏先生發(fā)布了以“集智入微”為主題的愛普生亞洲B2B品牌傳播戰(zhàn)略。未來愛普生將為客戶提供更有表現(xiàn)力、競爭力、環(huán)保力和生產(chǎn)力的全新創(chuàng)新企業(yè)解決方案。同時(shí)，愛普生中國打印機(jī)和投影機(jī)市場高級(jí)總監(jiān)石橋響介分享了一組銷售數(shù)據(jù)：愛普生2017上半財(cái)年，投影機(jī)業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)20%增長；2017年7-9月，愛普生的市占率達(dá)到24%*1，在此基礎(chǔ)上，愛普生2017下半財(cái)年在商用、教育、工程、家用等四大主力產(chǎn)品線推出全線20多款新品，以此鞏固愛普生投影機(jī)在中國市場的領(lǐng)先地位。

2017年，在全球投影機(jī)出現(xiàn)同比小幅負(fù)增長之際，愛普生為何能實(shí)現(xiàn)逆勢成長？愛普生中國打印機(jī)和投影機(jī)市場高級(jí)總監(jiān)石橋響介、愛普生中國投影機(jī)市場部長熊欣、愛普生家用和商用投影機(jī)市場經(jīng)理侯小萌接受了媒體的專訪。

提升產(chǎn)品競爭力從用戶細(xì)節(jié)需求著手

投影機(jī)市場競爭加劇，如何持續(xù)穩(wěn)定的獲得客戶認(rèn)可？石橋先生表示，愛普生主要從提升產(chǎn)品基本性能著手。以商務(wù)市場為例，亮度是用戶的關(guān)鍵需求，畫面要亮、要清晰，即使在明亮的會(huì)議室中，開會(huì)時(shí)演示的內(nèi)容也要清晰地呈現(xiàn)。因此，從上述用戶需求細(xì)節(jié)著手，愛普生重點(diǎn)提升了其商務(wù)投影機(jī)的綜合畫面表現(xiàn)力，并得到了非常好的市場反饋。

愛普生此前的大部分家用投影機(jī)產(chǎn)品標(biāo)配3D功能，但從用戶的使用過程中，愛普生發(fā)現(xiàn)并非所有人都有3D播放需求。因此，愛普生在今年即將上市的新品中增加了一款不帶3D功能的投影機(jī)產(chǎn)品，可以保證家用機(jī)高畫質(zhì)以及對比度的同時(shí)，降低其產(chǎn)品價(jià)格。

在教育市場方面，增加了激光光源產(chǎn)品。相比其他應(yīng)用場景，教育投影機(jī)工作時(shí)間長，后續(xù)更換燈泡、除塵等維護(hù)工作麻煩。為了簡化用戶后續(xù)的維護(hù)工作，愛普生推出了4000流明*2激光教育投影機(jī)，可以在明亮的教室里實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)畫面，而無需進(jìn)行更換燈泡等維護(hù)工作。

在高亮度工程機(jī)市場，愛普生也根據(jù)中國地區(qū)用戶的反饋，提升了產(chǎn)品的防塵性。由于中國地大物博，地貌特征豐富，使用環(huán)境不同，要求產(chǎn)品的適應(yīng)性更廣泛。比如東北地區(qū)冬季氣溫低，當(dāng)用戶在戶外使用投影機(jī)時(shí)，很多機(jī)器可能會(huì)運(yùn)行不了，而愛普生的工程投影機(jī)操作溫度范圍比較廣泛，可以適應(yīng)復(fù)雜的氣候及環(huán)境。

愛普生“大篷車”讓科技走進(jìn)生活

在愛普生活動(dòng)現(xiàn)場，有兩臺(tái)引人注目的“大篷車”，即愛普生一站式移動(dòng)解決方案中心，內(nèi)部配備了以打印及投影等應(yīng)用為主的愛普生移動(dòng)商務(wù)解決方案。對這種移動(dòng)展廳，愛普生有哪些期望？

石橋先生表示：“現(xiàn)在中國發(fā)展最快的地級(jí)城市，每個(gè)地市都有非常多的用戶需求。但是他們很難看到實(shí)際的產(chǎn)品，很難自己親自演示。通過“大篷車”移動(dòng)解決方案中心項(xiàng)目，愛普生的產(chǎn)品及解決方案能夠更深入到不同城市，不同用戶中。如果用戶需要做現(xiàn)場演示，愛普生可以讓當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榛蛘咦约旱匿N售人員去操作。目前，愛普生大篷車重點(diǎn)推廣的是100頁/分鐘的企業(yè)級(jí)墨倉式陣列復(fù)合機(jī)，但未來將會(huì)把投影機(jī)產(chǎn)品植入其中?！?nbsp;

圖：愛普生中國打印機(jī)和投影機(jī)市場高級(jí)總監(jiān)石橋響介

愛普生中國投影機(jī)市場部部長熊欣表示，汽車可以直接開到用戶附近，即使各個(gè)地市停留兩天，也可以非常方便的召集當(dāng)?shù)睾献骰锇榧坝脩暨^來體驗(yàn)產(chǎn)品。相對而言，整車設(shè)備的移動(dòng)比不同人群聚集的方式更加方便。

石橋先生補(bǔ)充到：“目前愛普生大篷車暫時(shí)只有2輛車，未來會(huì)增加更多，覆蓋城市將爭取達(dá)到全中國境內(nèi)主要城市?！?/p>

掌握核心技術(shù)快速響應(yīng)用戶需求

愛普生2017年愛普生在全球市場的銷售狀況如何？在中國市場的銷售成績怎么樣？

石橋響介透露：”目前全球市場年銷量大概700到800萬臺(tái)，雖然今年全球投影機(jī)市場略微下滑，但愛普生在全球市場份額、市占率每年都有增長。2017上半財(cái)年，愛普生全球占有率大概有36%*1；北美、南美、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，已經(jīng)超過50%的市場份額；中國地區(qū)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展以及老百姓的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，在中國的市場占有率也已經(jīng)達(dá)到了24%*1?！?/p>

    愛普生投影機(jī)在全球以及中國地區(qū)的亮眼成績是如何實(shí)現(xiàn)的？石橋先生表示，首先最重要的是愛普生擁有自己的核心技術(shù)，除了3LCD投影技術(shù)本身，愛普生的研發(fā)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)、銷售以及售后等環(huán)節(jié)，都擁有完整的一套體系，即“愛普生垂直整合商業(yè)模式”。這樣做的好處可以使得愛普生掌握產(chǎn)業(yè)鏈整合及優(yōu)化的主動(dòng)權(quán)。例如，愛普生核心芯片3LCD芯片或液晶面板，如果需要提升其相關(guān)性能，比如耐用性，愛普生可以直接反饋給研發(fā)部門，快速做出響應(yīng)。而其他品牌則是分開，有的廠家只做芯片，有的廠家只做生產(chǎn)，有的廠家只做設(shè)計(jì)，都沒有掌握產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的全流程。相比之下，愛普生可以基于用戶的真實(shí)需求，開發(fā)更能滿足用戶的產(chǎn)品。

商務(wù)/教育/工程/家用四大領(lǐng)域全面創(chuàng)新

愛普生2017下半財(cái)年集中在商務(wù)、教育、工程、家用等四大領(lǐng)域發(fā)布了20多款新品。這些新品和解決方案如何展現(xiàn)愛普生的全面創(chuàng)新變化？

候小萌經(jīng)理表示，在商務(wù)市場，愛普生通過模擬會(huì)議室場景，從亮度、分辨率等方面進(jìn)行整體性能提升。為了更好的改善畫質(zhì)表現(xiàn)，在入門級(jí)產(chǎn)品中也增加了支持高清、無線傳輸?shù)漠a(chǎn)品，讓用戶有更寬廣的選擇范圍。而目前常見的LED微投，亮度只有500流明到1000流明不等，在開放明亮的辦公環(huán)境下，亮度會(huì)略顯不足。愛普生商務(wù)投影機(jī)中的超薄投影機(jī)系列產(chǎn)品重量僅1.8公斤，3000流明*2起步的亮度可以滿足商務(wù)會(huì)議中的多種演示需求。即使是非超薄系列產(chǎn)品，比如新品CB-U42，也比前幾代產(chǎn)品體積小很多。而且愛普生商務(wù)投影機(jī)實(shí)現(xiàn)了“加量不加價(jià)”，在亮度提升的前提下，入門級(jí)的SVGA、XGA產(chǎn)品大約在兩、三千元左右，性價(jià)比非常高。

石橋先生還透露，在教育市場，教育用戶一般最困擾的是亮度、畫質(zhì)等問題，這次愛普生全新推出的新品--CB-710Ui激光WUXGA教育超短焦互動(dòng)投影機(jī)。其采用激光光源，分辨率提升至WUXGA；整機(jī)的設(shè)計(jì)在優(yōu)化后，可支持100英寸互動(dòng)*3。目前愛普生教育投影機(jī)的全新雙屏拼接互動(dòng)方案領(lǐng)先其他品牌，而且只有愛普生可以在普通的白板上實(shí)現(xiàn)手指雙屏互動(dòng)，這項(xiàng)功能在教育場景下非常實(shí)用。愛普生提供的激光光源2萬小時(shí)、整機(jī)五年*4保修服務(wù)，消除了用戶在售后方面的擔(dān)憂。與液晶大屏相比，投影機(jī)運(yùn)輸更加靈活，屏幕的尺寸也可以根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)節(jié)。當(dāng)然對于燈泡型投影機(jī)，愛普生為了保障用戶始終享受原廠畫質(zhì)，幾年前已經(jīng)把原廠燈泡價(jià)格降到499元，大大降低了用戶的維護(hù)成本。

圖左：愛普生中國打印機(jī)和投影機(jī)市場高級(jí)總監(jiān)石橋響介

 圖右：愛普生中國投影機(jī)市場部部長熊欣

在工程機(jī)市場，愛普生L1700系列工程機(jī)補(bǔ)足了12000流明*2-19999流明*2亮度區(qū)間的空白，在L1700系列中新推出的SXGA+分辨率機(jī)型也是源自與用戶的需求。熊欣表示，SXGA+的特點(diǎn)是擁有比XGA更高的分辨率，同時(shí)又有4：3比例的尺寸。在很多行業(yè)，比如高教、展覽展示領(lǐng)域，都有非常多的需求。以大學(xué)為例，擁有4:3比例尺寸的投影機(jī)，一方面可以更好地匹配PC，同時(shí)也可以為白板、黑板預(yù)留書寫尺寸。此外，在展覽展示行業(yè)，很多時(shí)候需要多臺(tái)機(jī)器拼接實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的畫面展示效果，如果采用的是XGA規(guī)格產(chǎn)品，想要實(shí)現(xiàn)同等優(yōu)質(zhì)的畫面效果需要使用更多機(jī)器，無形中增加了成本。而且在分辨率方面，SXGA+比XGA高很多，在成本和性能方面實(shí)現(xiàn)了一個(gè)平衡，SXGA+分辨率產(chǎn)品將會(huì)帶給用戶更好的體驗(yàn)。

家用市場，以激光電視為代表的新型跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓家用投影機(jī)的快速普及成為一種可能。愛普生是否有類似計(jì)劃？石橋響介先生說，“愛普生也非常看重家用市場，認(rèn)為有很大市場潛力?！痹诒敬蚊襟w日現(xiàn)場，愛普生也推出一款類似激光電視的高清產(chǎn)品，但還沒有內(nèi)置智能系統(tǒng)。目前愛普生推薦用戶通過綁定各種各樣的內(nèi)容盒子來進(jìn)行使用；因?yàn)閮?nèi)置智能系統(tǒng)的產(chǎn)品一旦處理器跟不上，兩年必須更換產(chǎn)品，性價(jià)比不高。所以未來愛普生希望能夠?yàn)橛脩魩砀油晟频漠a(chǎn)品，讓投影機(jī)可以真正當(dāng)電視來使用。

寫在最后：

作為3LCD陣營的代表企業(yè)，愛普生如何看待未來技術(shù)發(fā)展趨勢？

熊欣部長表示，從全球來看，最近幾個(gè)季度3LCD技術(shù)的發(fā)展整體表現(xiàn)是好于DLP技術(shù)的。在中國最新的數(shù)據(jù)顯示，3LCD技術(shù)在市場上占有55%的份額*5，要高于DLP技術(shù)。

愛普生認(rèn)為3LCD技術(shù)相比DLP技術(shù)，都有它各自的特點(diǎn)，能夠持續(xù)給用戶帶來更多精彩的體驗(yàn)，在各個(gè)領(lǐng)域都可以體現(xiàn)它的價(jià)值。只要是對用戶有價(jià)值的，不管是技術(shù)、產(chǎn)品還是方案，還是會(huì)持續(xù)獲得客戶的認(rèn)可。愛普生將會(huì)持續(xù)提升自己的技術(shù)，為用戶帶來更多超越想象的產(chǎn)品。

*1 數(shù)據(jù)來源于Futuresource Consulting Ltd.

*2 《信息顯示測量標(biāo)準(zhǔn)》（IDMS）2012年6月發(fā)布了色彩亮度的測量方法，《信息顯示測量標(biāo)準(zhǔn)》（IDMS）有國際信息顯示協(xié)會(huì)（SID）管理下的國際顯示計(jì)量委員會(huì)ICDM負(fù)責(zé)編寫?；贗SO21118標(biāo)準(zhǔn)制定，該標(biāo)稱值代表量產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品的平均值，而產(chǎn)品的出廠最低值為標(biāo)稱值的80%。亮度、對比度數(shù)據(jù)基于：顏色模式：動(dòng)態(tài)，變焦：廣角，自動(dòng)光圈：開。

*3 詳見投影距離參數(shù)表

*4 詳情參閱愛普生官網(wǎng)。

*5 數(shù)據(jù)來源：IDC China

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