如何在萬億規(guī)模的K12市場脫穎而出？口袋家?？窟@3點(diǎn)

如何在萬億規(guī)模的K12市場脫穎而出？口袋家?？窟@3點(diǎn)

一款產(chǎn)品是否優(yōu)秀，判斷的標(biāo)準(zhǔn)是它的功能；而一款產(chǎn)品的生命周期是否長久，判斷的依據(jù)是它是否準(zhǔn)確把握了用戶的需求。這一點(diǎn)，口袋家校創(chuàng)始人兼CEO王晟茗從一開始就明白。

為此，產(chǎn)品研發(fā)初期，他曾花費(fèi)近半年的時(shí)間走訪全國各地的老師，了解他們在教學(xué)工作中遇到的困難和在家校溝通中的迫切需求，并將得到的一手信息提煉整合，總結(jié)出一款家校溝通工具必備的四大功能。

在企業(yè)發(fā)展過程中，走好每一步并不是一件容易的事，尤其是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，更是容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。

口袋家校上線后，得到大量用戶的一致好評，與研發(fā)初期所付出的努力息息相關(guān)。想要盡可能延長產(chǎn)品的生命周期，精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)，為他們提供急切需要的服務(wù)幾乎可以說是唯一出路。

這兩年，瞄準(zhǔn)K12市場的企業(yè)眾多，專注于工具類產(chǎn)品的不在少數(shù)，口袋家校是怎樣在激烈競爭中脫穎而出的？

第一點(diǎn)，門檻低。

以游戲來舉例，參與門檻低的游戲往往能在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶。同理，口袋家校的用戶集中在中小學(xué)孩子的家長和老師，這部分用戶人群平時(shí)工作忙碌，下班后還要處理瑣碎的家庭事務(wù)。

普通的家校溝通工具需要先下載安裝，然后填寫身份信息設(shè)置賬號密碼才能登陸，這無形中給用戶帶來額外的麻煩，因此，APP類家校溝通工具裝機(jī)率并不是很高。

口袋家校另辟蹊徑，無需下載APP，關(guān)注【口袋家?！抗娞枺壎ㄊ謾C(jī)號，即可免費(fèi)使用，即便是三四線城市的用戶也能輕松掌握，使用方法更是簡單方便，幾乎零門檻。

第二點(diǎn)，功能剛需性。

大多數(shù)工具類產(chǎn)品都會(huì)追求功能齊全，動(dòng)輒十幾個(gè)功能，可是用戶常用的也就那幾種，過多的功能使得產(chǎn)品臃腫，占據(jù)大量內(nèi)存，還會(huì)形成注意力干擾，這就違背了實(shí)現(xiàn)家校溝通簡單便捷的初衷。

口袋家校根據(jù)用戶匿名投票，評選出最常用的四大剛需功能：作業(yè)、通知、留言、成績。

涵蓋了家長關(guān)心的孩子在校學(xué)習(xí)全部情況，其中老師將學(xué)生成績上傳到口袋家校后臺(tái)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行智能分析，生成成績變化曲線，家長通過口袋家?？梢圆榭春⒆拥母骺瓶荚嚦煽?，以及不同考試間的成績變化，有效地監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)。

第三點(diǎn)，要有延續(xù)性。

隨著投入到教育領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，市場細(xì)分也越來越細(xì)，這就造成很多工具類產(chǎn)品只專注于教育過程中的單一環(huán)節(jié)，由于教育過程的復(fù)雜性，只在某個(gè)單一環(huán)節(jié)服務(wù)用戶易導(dǎo)致用戶跳出，流失率較高。

口袋家校的四大功能涵蓋學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的全過程，從老師日常布置的作業(yè)，到發(fā)送學(xué)校重要通知，再到給家長留言，傳成績，會(huì)貫穿整個(gè)學(xué)年，隨著孩子升級，班級也會(huì)同步更新。

另外口袋家校作為公益性平臺(tái)，接入有安全教育、移動(dòng)書屋、名師微課等，為老師、家長們提供所需的其他服務(wù)。

K12人群普遍缺乏自覺性，真正熱愛學(xué)習(xí)，一心撲在學(xué)習(xí)上的孩子畢竟是少數(shù)，所以有人說教育是逆人性的。口袋家校作為一款有價(jià)值的公益性家校溝通工具，它起到了很好的監(jiān)督作用，家長了解孩子在校的基本情況，能有效督促孩子學(xué)習(xí)，同時(shí)，這種有老師主導(dǎo)，一對一、一對多的家校溝通方式，緩解了家校間的緊張關(guān)系，能夠幫助家長、學(xué)校合力，為孩子創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。

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