十萬(wàn)億靈活用工市場(chǎng)，最先跑出的獨(dú)角獸為什么是斗米？

近年來(lái)，以兼職招聘為代表的靈活用工模式以現(xiàn)象級(jí)的風(fēng)口進(jìn)入人們的視野。

2015年前后，資本熱下涌現(xiàn)出百余家互聯(lián)網(wǎng)兼職招聘平臺(tái)，依靠資本的力量征戰(zhàn)沙場(chǎng)，掠奪第一波用戶。

然而正所謂成也資本，敗也資本，當(dāng)資本浪潮退卻，眾多以信息服務(wù)為核心的創(chuàng)業(yè)公司紛紛跌落神壇，可以說(shuō)，兼職招聘市場(chǎng)這幾年經(jīng)歷了行業(yè)的大洗牌，面對(duì)這個(gè)十萬(wàn)億量級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，群雄逐鹿之下，2018年必將是強(qiáng)者的游戲。

讓我得出這一感慨的原因是，近日我從第三方渠道了解到，在兼職招聘細(xì)分市場(chǎng)中，從58趕集集團(tuán)孵化出來(lái)的斗米，旗下斗米兼職的流量是第二名的20倍，交叉印證之下我發(fā)現(xiàn)，大者恒大的商業(yè)法則正悄然在兼職招聘細(xì)分市場(chǎng)上演，“721”寡頭格局再度形成。斗米正以絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，有望發(fā)展成為靈活用工市場(chǎng)領(lǐng)域獨(dú)角獸級(jí)的公司之一。

但讓人震撼的是，這家僅成立短短兩年時(shí)間的公司，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他幾家之和，是如何拔得頭籌的?以至于讓我不吐不快，今天我就來(lái)解解斗米是如何通過(guò)攻、守、道的“平臺(tái)+服務(wù)”全閉環(huán)戰(zhàn)略獨(dú)占鰲頭、步步為營(yíng)的?

深度復(fù)盤：斗米O2O閉環(huán)模式傲視群雄

說(shuō)到斗米，它的前身是58同城和趕集網(wǎng)分別內(nèi)部孵化的58職達(dá)和趕集職有項(xiàng)目，后合并而成。2015年11月，斗米從58趕集集團(tuán)獨(dú)立分拆出來(lái)運(yùn)營(yíng)，一年內(nèi)就連續(xù)獲得高瓴資本、藍(lán)湖資本、高榕資本，還有騰訊、百度和新希望集團(tuán)等知名投資方A、B 兩輪累計(jì)8000萬(wàn)美元的融資。有了資本加持與生態(tài)支持，所以相比于其它僅做兼職招聘，尤其大多都還是校園兼職類產(chǎn)品的，斗米的起點(diǎn)一開始就高出很多，直接切入靈活用工服務(wù)這個(gè)大的市場(chǎng)，且是唯一具有成為大平臺(tái)潛質(zhì)的玩家。

加之其深知傳統(tǒng)招聘模式下供需兩端的痛點(diǎn)和需求，對(duì)靈活用工市場(chǎng)有著深刻的理解，使得其產(chǎn)品及解決方案一經(jīng)問(wèn)世就贏得了求職者和用工方的青睞。

從數(shù)據(jù)上看，這兩年的斗米可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，僅2017年的用戶求職報(bào)名量就突破5200萬(wàn)。從QuestMobile2017秋季大報(bào)告來(lái)看，斗米兼職APP以同比超過(guò)519%的月活躍用戶增長(zhǎng)率，大幅領(lǐng)跑整個(gè)招聘行業(yè)。

同時(shí)在易觀《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017年度暨12月TOP1000榜單》，斗米兼職APP以活躍用戶環(huán)比10.58%的快速增長(zhǎng)，位列招聘類移動(dòng)應(yīng)用排行第三名，僅次于智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂。

兼職招聘這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一邊是用戶，一邊是用工企業(yè)，其特質(zhì)就是長(zhǎng)尾、彈性且碎片化的。斗米以O(shè)2O閉環(huán)前端接流量，后端連交易，將線上大流量和線下落地服務(wù)打通，形成雙輪驅(qū)動(dòng)，從而徹底解決信息碎片化程度高、應(yīng)聘成本高、服務(wù)交易過(guò)程缺乏保障的各種痛點(diǎn)，確保雙方的利益最大化。

當(dāng)商業(yè)閉環(huán)一旦做成，就是不可撼動(dòng)的護(hù)城河。這使得斗米牢牢鎖定了靈活用工市場(chǎng)的雙邊群體，成為行業(yè)翹楚。

唯大不破：規(guī)?；I(lǐng)跑十萬(wàn)億市場(chǎng)

過(guò)去，存量市場(chǎng)由于信息的不對(duì)稱、中間缺少相應(yīng)的服務(wù)環(huán)節(jié)，個(gè)人和企業(yè)的需求都被壓制住，隨著招聘服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，需求被不斷釋放。在更加高頻、靈活、多元化的用工模式下，企業(yè)和個(gè)人都需要借助平臺(tái)更好地進(jìn)行供需匹配，也使得這個(gè)市場(chǎng)變得越來(lái)越大。

在靈活用工的賽道上，兼職作為重要的用工形式，可以說(shuō)“人”是招聘市場(chǎng)中最大的場(chǎng)景，也是最大的財(cái)富。誰(shuí)擁有最大的C端資源，誰(shuí)就擁有最大的市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，斗米算是占盡了先機(jī)。

斗米以自建的全網(wǎng)最大“靈活就業(yè)人員活水池”，迅速引入了巨大的C端流量和B端企業(yè)需求。在斗米平臺(tái)上積累了千萬(wàn)簡(jiǎn)歷數(shù)、幾十種標(biāo)簽類型、百萬(wàn)帶行業(yè)屬性。我認(rèn)為，當(dāng)規(guī)?；坏┬纬?，便會(huì)獲得內(nèi)容和人力的“獨(dú)家性”，成為供需雙方的不二首選，實(shí)現(xiàn)信息的對(duì)等和高效的供給。

斗米順勢(shì)而為，抓住了招聘行業(yè)的咽喉部位，左手用戶，右手企業(yè)，得以在兩年內(nèi)結(jié)束了這場(chǎng)“唯快不破”的頭部卡位戰(zhàn)。

在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上，斗米也極具戰(zhàn)斗力。僅用一年時(shí)間便完成了華北、華中等7個(gè)大區(qū)，300多個(gè)城市的落地直營(yíng)覆蓋，服務(wù)超過(guò)170萬(wàn)家客戶，從招聘、報(bào)名、面試、培訓(xùn)、督導(dǎo)，到薪資的結(jié)算、評(píng)價(jià)，斗米鍛造出了平臺(tái)級(jí)的服務(wù)能力，切實(shí)解決供需兩端的需求和問(wèn)題，提升滿意度和信任度。而這背后的其中的關(guān)鍵就是其“唯大不破”的發(fā)展路徑。

正所謂優(yōu)勢(shì)為道，方顯本色。領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不僅代表市場(chǎng)地位，也意味著更大的現(xiàn)金流、用戶和流量，未來(lái)，斗米的規(guī)模優(yōu)勢(shì)還將可能持續(xù)被放大。

打造生態(tài)：“共享服務(wù)生態(tài)”新增長(zhǎng)點(diǎn)可期

新經(jīng)濟(jì)體下，斗米的靈活用工解決方案為企業(yè)提供了人才解決方案的絕佳范本。江山初定之后，牢牢占據(jù)第一入口的斗米，必然會(huì)圍繞自己的業(yè)務(wù)向外延伸，加固競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，構(gòu)建自己的生態(tài)體系。

實(shí)際上，斗米早就意識(shí)到了生態(tài)的重要性。斗米CEO趙世勇就曾公開表示，斗米要聯(lián)合更多B端構(gòu)建一個(gè)包含人力資源服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、健康體檢、兼職信用平臺(tái)、保險(xiǎn)、消費(fèi)金融等增值服務(wù)的2C“人才共享生態(tài)圈”，并以平臺(tái)的方式聚集優(yōu)質(zhì)人才，將這些人才共享給多家企業(yè)，或讓一個(gè)人服務(wù)多家企業(yè)，為企業(yè)和就業(yè)者提供價(jià)值鏈上更多的延伸服務(wù)，形成覆蓋人力服務(wù)的全鏈條體系。

核心業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，各板塊之間的有機(jī)融合，將是斗米生態(tài)建設(shè)的有力支撐，或也將成為斗米新的收益來(lái)源，未來(lái)可期。

【結(jié)束語(yǔ)】

復(fù)盤斗米的長(zhǎng)期領(lǐng)跑，會(huì)發(fā)現(xiàn)一條清晰的成長(zhǎng)脈絡(luò)：從大刀闊斧以O(shè)2O閉環(huán)創(chuàng)新模式切入，到規(guī)?；难杆賶艛啵俚秸麄€(gè)服務(wù)生態(tài)圈的構(gòu)建，可以說(shuō)，在靈活用工市場(chǎng)龐大產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都正在被斗米一個(gè)個(gè)打通。

或許未來(lái)，斗米將通過(guò)生態(tài)流量的資源整合，繼續(xù)爆發(fā)出更大的潛力，策動(dòng)整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，傲視群雄。

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