NoxInfluencer：如何利用海外KOL引爆跨境電商營銷

前言：電商出海熱潮持續(xù)，愈來愈多的品牌主開始選擇與自帶流量的海外KOL網(wǎng)紅合作進行營銷，并借助這些海外KOL網(wǎng)紅在Facebook、YouTube等社交媒體發(fā)布的圖片或者視頻內(nèi)容嵌入廣告以達到用戶導流和品牌曝光的需求。

如今，很多電商平臺已經(jīng)開始使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體進行KOL海外營銷，比起明星代言相比，這些海外KOL們對消費者說服力、推廣效果更佳，性價比也相對較高。但是，KOL海外營銷效果卻往往與預(yù)期目標相差甚遠。究其背后原因，往往都是對海外電商市場以及KOL海外營銷運作了解不夠全面，以至于無法做出最有效和最正確的判斷。

為幫助國內(nèi)電商平臺解決出海難題，擁有全球10w+、快速實現(xiàn)KOL精準匹配的NoxInfluencer應(yīng)時而起，讓國內(nèi)電商平臺快速在汪洋中沙里淘金找到與之定位相匹配的海外KOL資源，以及最適合的海外KOL營銷戰(zhàn)地。

受文化、人文習慣的影響，不同地區(qū)KOL營銷戰(zhàn)略也有所不同。

KOL營銷戰(zhàn)地：歐美市場

基于多年海外運作經(jīng)驗和實際投放效果分析，NoxInfluencer認為，目前歐美市場電商行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛且運作成熟，網(wǎng)購消費者比例高，KOL網(wǎng)紅資源也較為豐富多樣，非常適合電商平臺做海外KOL營銷。

European Ecommerce Report 2017報告顯示，2017年年底歐洲電商零售市場規(guī)模約達6020億歐元，比去年增長14%。數(shù)據(jù)顯示，87%的英國消費者會在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，丹麥和德國的網(wǎng)購者比例分別為84%和82%。因此，在歐洲市場進行KOL營銷時可重點跟進英國、丹麥以及德國這幾個地區(qū)。此外，需要國內(nèi)電商平臺注意的是，北歐地區(qū)的消費者雖都會說英語，但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站。電商平臺可選擇本地的一些小語種、性價比較高的KOL進行合作，以此來獲得最大化ROI。

除了歐洲，包括美國、加拿大在內(nèi)的北美地區(qū)也不容小覷，該地區(qū)電商市場龐大、地區(qū)購買力較強，YouTube、Facebook這些社交媒體平臺的KOL營銷運作也非常成熟。需要電商平臺考慮的是，北美地區(qū)消費者更喜歡搞笑、惡作劇等原創(chuàng)KOL，且喜歡社交網(wǎng)絡(luò)、愛好科技、時尚，因此KOL營銷投放盡可能多使用一些更具潮流、時髦詞匯和話題吸引消費者。此外，相對于其他地區(qū)，北美地區(qū)的KOL價格相對較高，但這些KOL為電商平臺所帶來的品牌曝光度、二次品牌傳播、轉(zhuǎn)化率以及商品購買力是其他地區(qū)不可比擬的。

KOL營銷戰(zhàn)地：東南亞市場

目前，東南亞可謂是全球發(fā)展最快的電商市場之一。據(jù)預(yù)測，到2025年，東南亞網(wǎng)民的數(shù)量大概可以達到4.8億，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%。從電商業(yè)務(wù)上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞的電商業(yè)務(wù)可以增長到880億美元，復(fù)合增長率較之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更為可觀，有32%。因此，東南亞地區(qū)常常被國內(nèi)許多電商平臺作為布局海外的第一站。

而在東南亞地區(qū),用戶對社交媒體軟件的喜愛超乎想象，幾乎所有企業(yè)、用戶都有Facebook、YouTube賬號。其中，印尼近半用戶每天訪問YouTube，泰國用戶每天耗時最多的社交媒體平臺就是是Youtube、Facebook、Line，而超過2億4100萬的東南亞地區(qū)用戶習慣使用Facebook來獲取生活第一手資訊。2017年Facebook官方公布的數(shù)據(jù)中顯示，印度Facebook“潛在用戶”超越美國達到了2.41億人排名第一，而印度尼西亞1.26億人、泰國0.57億人則分別在Facebook第四和第八位。因此，對于計劃出海東南亞的電商平臺而言，KOL營銷無疑是被視為最有潛力和最重要的獲取用戶渠道。

需要國內(nèi)電商平臺了解的是，東南亞擁有眾多不同文化的國家，每個國家的電商市場也略有不同。比如在泰國，服裝是泰國最受歡迎的數(shù)字購買產(chǎn)品類別，其次為個人護理、化妝品(36.8%)、技術(shù)產(chǎn)品(不包括電腦和移動設(shè)備)。在印尼，服裝和電子產(chǎn)品則最受歡迎。因此，國內(nèi)電商平臺需要基于不同地區(qū)消費者的喜好進行KOL營銷投放，以此來獲取更加精準的消費者用戶。

KOL營銷戰(zhàn)地：俄語地區(qū)

調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，俄羅斯、白俄羅斯等俄語地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，物流區(qū)域集中，而且俄語地區(qū)的消費者非常喜歡在中國的網(wǎng)店購物，一是因為中國網(wǎng)店產(chǎn)品便宜;二是可以買到在俄語地區(qū)本國買不到的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，超過1億的俄羅斯人每天至少訪問一個社交網(wǎng)絡(luò)。

需要注意的是，俄語地區(qū)不同的社交網(wǎng)站，KOL營銷受眾差異很大。Facebook和推特主要是擁有先進技術(shù)、社交能力或商業(yè)技能的用戶在使用，如經(jīng)理和高管;Instagram在13到34歲女性中更受歡迎;YouTube用戶來自各個年齡段，電商平臺需要具體的需求來選擇不同的KOL。此外，俄語地區(qū)的KOL種類也非常豐富，價格相對于歐美地區(qū)來說就便宜很多。

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NoxInfluencer是專注于全球移動廣告和智能服務(wù)的KOL數(shù)字營銷平臺，專業(yè)提供先進創(chuàng)意理念、廣告營銷趨勢、海外媒體投放指導以及優(yōu)質(zhì)的海外KOL資源，制定及優(yōu)化海外用戶獲取策略，助力更多國內(nèi)中小企業(yè)出海、變現(xiàn)。

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