貝貝集團(tuán)張良倫：保持業(yè)務(wù)的持續(xù)迭代，才成就了今天的獨(dú)角獸

3月22日下午，由省教育廳、團(tuán)省委等單位主辦，以“創(chuàng)新放飛夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)成就人生”為主題的2018年浙江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在國(guó)際博覽中心舉行啟動(dòng)儀式。會(huì)議當(dāng)天，政府代表、數(shù)百位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、以及各行業(yè)內(nèi)的青年企業(yè)家一起匯聚于此。作為青年創(chuàng)業(yè)代表，貝貝創(chuàng)始人兼CEO張良倫受邀出席，并發(fā)表主題演講《成為時(shí)間的朋友》。

演講中，張良倫講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，并由衷的表示，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，這一過(guò)程中專注和多元化都是相對(duì)的，而升級(jí)是始終持續(xù)的。希望年輕創(chuàng)業(yè)人能以此為鑒，把控創(chuàng)業(yè)的時(shí)間節(jié)奏。

從“阿里”走出的80后創(chuàng)業(yè)者

作為典型的80后創(chuàng)業(yè)者，張良倫的互聯(lián)網(wǎng)之行起源于阿里。在2009年-2011年期，張良倫在阿里負(fù)責(zé)過(guò)旺鋪、公司庫(kù)、供求信息、阿里助手等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

對(duì)其來(lái)說(shuō)，最難忘的就是在阿里負(fù)責(zé)旺鋪產(chǎn)品線時(shí)，堅(jiān)持把這個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目變成免費(fèi)項(xiàng)目。旺鋪一度是阿里B2B付費(fèi)產(chǎn)品的重要組成，如此大的改動(dòng)一度受到各方的反對(duì)。但做產(chǎn)品要考慮的是全站和生態(tài)鏈的利益，在這種情況下需要頂住來(lái)自各個(gè)業(yè)務(wù)方的壓力。最終，免費(fèi)開(kāi)放旺鋪這一決定不僅增加了會(huì)員的活躍度，還通過(guò)一些收費(fèi)功能增加了最終的營(yíng)收。如何找到妥協(xié)與堅(jiān)持的平衡點(diǎn)，是這一項(xiàng)目給其之后的創(chuàng)業(yè)留下的最寶貴經(jīng)驗(yàn)。

母嬰電商起家到億級(jí)“獨(dú)角獸”

2011年底，張良倫正式“出走”阿里，同年米折網(wǎng)誕生。兩年之后，一個(gè)和母嬰相關(guān)的更令人興奮的故事開(kāi)始——2014年4月，貝貝網(wǎng)成立了。

數(shù)據(jù)顯示，一家初創(chuàng)型企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，一般要經(jīng)歷5.2次融資，走過(guò)1511天，從獨(dú)角獸的成長(zhǎng)軌跡看，大多數(shù)企業(yè)都需要經(jīng)歷3~5年的“潛伏期”。然而，貝貝的發(fā)展速度卻大大超過(guò)預(yù)期。2014年4月貝貝成立，創(chuàng)立9個(gè)月之時(shí)就完成了C輪融資，估值近10 億美元。也就是說(shuō)，從母嬰電商起家到億級(jí)“獨(dú)角獸” ，貝貝僅僅花了9個(gè)月的時(shí)間。

從2014年開(kāi)始，母嬰風(fēng)口吸引了眾多入局者，貝貝的前3年幾乎都在解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。然而，速度迅猛卻非來(lái)自野蠻的橫沖直撞。起初，在各家母嬰電商靠“標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)”吸引流量之時(shí)，貝貝憑借“非標(biāo)品”優(yōu)勢(shì)迅速躥升。但這僅僅是拿到了母嬰電商的入場(chǎng)券。因此，從非標(biāo)品到標(biāo)品，從特賣到平臺(tái)，貝貝開(kāi)始在母嬰電商業(yè)務(wù)的各個(gè)方面迅速布局，在三年時(shí)間內(nèi)拿下了垂直母嬰電商市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。

創(chuàng)業(yè)是不斷升級(jí)的過(guò)程

然而，踩中引爆點(diǎn)固然重要，更重要的是做好乘風(fēng)破浪的準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中往往面臨兩個(gè)選擇：專注or多元化。對(duì)此，貝貝選擇在保證原有業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，不斷升級(jí)迭代新型業(yè)務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，貝貝發(fā)現(xiàn)：從用戶端來(lái)看，人們的購(gòu)物習(xí)慣正在向強(qiáng)社交的情感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，年輕一代更樂(lè)于分享，也更容易被好的內(nèi)容及信任的人說(shuō)服，基于社交而產(chǎn)生消費(fèi)的社群化購(gòu)物已經(jīng)成為趨勢(shì);從大環(huán)境來(lái)看，微信小程序、微信支付等騰訊生態(tài)的持續(xù)完善，為社交電商的發(fā)展提供了很好的先決條件;從行業(yè)來(lái)看，社群本身所具備的裂變會(huì)推進(jìn)一個(gè)平臺(tái)的急劇爆發(fā)，社群力量將是未來(lái)十年整個(gè)行業(yè)的第一驅(qū)動(dòng)力。對(duì)此，張良倫的判斷是： “人以群分”將成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主題。

2017年，基于社群戰(zhàn)略，貝貝推出了社交電商平臺(tái)——貝店，僅用半年的時(shí)間，已經(jīng)與亨氏、藍(lán)月亮、新農(nóng)哥等多個(gè)母嬰、日化、食品品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了用戶以及行業(yè)的認(rèn)可。

最后，這位年輕創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持，未來(lái)10年仍是創(chuàng)業(yè)的黃金年。成功屬于創(chuàng)業(yè)者，但歸根到底屬于有想法能堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者。從2014年成立至今，作為一只年輕的團(tuán)隊(duì)，貝貝從一開(kāi)始就向很多年輕人拋出了橄欖枝，他們雖然稚嫩卻拼勁十足，在貝貝逐漸成長(zhǎng)為年輕領(lǐng)導(dǎo)者。至今，貝貝始終期待有更多青年朋友加入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)，為創(chuàng)業(yè)之路注入更多新鮮血液。

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