4000組安瓶上線被秒，達(dá)令家的爆款體如何讓品牌-消費(fèi)者雙贏？

3月28日，達(dá)令家“28佳人節(jié)”正式拉開帷幕，本月28佳人節(jié)主題為“春天禮·煥然一新”，從3月28日開始、3月31日結(jié)束，“煥新顏”-美妝專場、“煥新食”-水果食品專場、“煥新家”-家居生活專場、爆款返場四大專題連續(xù)狂歡4天?；顒?dòng)首日，達(dá)令家獨(dú)家首發(fā)的哈佛超聲刀祛皺安瓶取得了開門紅：官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售的4000組原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶一經(jīng)上線便瞬間秒殺，宣布售罄，而未購買到該產(chǎn)品的消費(fèi)者則通過社區(qū)等渠道呼吁達(dá)令家平臺(tái)及時(shí)的補(bǔ)貨。

首次進(jìn)入中國市場，超聲刀安瓶首發(fā)當(dāng)日就成為爆款，這個(gè)成績已經(jīng)是小有驚喜。不過達(dá)令家團(tuán)隊(duì)則認(rèn)為，這雖然是意外驚喜、但也在情理之中。因?yàn)闊o論在產(chǎn)品實(shí)力上，還是渠道用戶匹配度上，都具備爆款的氣質(zhì)。

首先在產(chǎn)品層面，原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶的核心成分HA-EGF中的EGF曾獲的諾貝爾皮膚再生獎(jiǎng)。而EGF的功效能夠促進(jìn)肌膚再生，緊致年輕容顏，不過這種成分只能滲透到皮膚表層。因此，哈佛醫(yī)學(xué)院打破EGF滲透力技術(shù)壁壘，研發(fā)了升級(jí)版的HA-EGF，其滲透力能夠使肌膚抗皺再生效果更上一個(gè)臺(tái)階。

目前，HA-EGF成分已完成技術(shù)專利的申請。這樣的抗皺產(chǎn)品，緊緊地抓住了“拍衰老、怕皺紋”的女性消費(fèi)者的心。所以說，過硬的產(chǎn)品是此次原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶在達(dá)令家大賣的原因之一。

其次，在平臺(tái)用戶層面上，達(dá)令家瞄準(zhǔn)的就是佳人經(jīng)濟(jì)，也即通過了解中國女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)。而在通過與蘇寧深度戰(zhàn)略合作，達(dá)令家的消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋19至45歲女性用戶人群，他們中很大一部分對(duì)于祛皺產(chǎn)品的需求明顯，而達(dá)令家和他們的店主就是通過社交口碑為品牌找到精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的“雙贏”。

當(dāng)然，借助首發(fā)優(yōu)勢，達(dá)令家在此次“28佳人節(jié)”活動(dòng)上提供的最優(yōu)惠價(jià)也是讓安瓶能夠打爆的重要原因之一。不僅是安瓶售價(jià)實(shí)現(xiàn)最低價(jià)，四天“煥新顏”-美妝專場、“煥新食”-水果食品專場、“煥新家”-家居生活專場、爆款返場等活動(dòng)中直降、全網(wǎng)最低價(jià)也是俯首可見。

除了原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶，達(dá)令家在以往的活動(dòng)中也出現(xiàn)過不少的爆款產(chǎn)品。如此前達(dá)令家牽手猶太裔護(hù)膚品配方師Rosa Dwyer推出的自有護(hù)膚品牌Color Lock(肌顏之鎖)-小金鎖，上線至3月佳人節(jié)已經(jīng)出售超10萬組。達(dá)令家已經(jīng)妥妥擁有了“爆款體質(zhì)”。

復(fù)盤達(dá)令家的“28佳人節(jié)”的亮點(diǎn)表現(xiàn)，我們就可以看到平臺(tái)的“爆款體質(zhì)”主要擁有三大因素實(shí)現(xiàn)神助攻：

第一，有符合“消費(fèi)升級(jí)”的過硬產(chǎn)品。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代已經(jīng)呈現(xiàn)出以消費(fèi)者思維升級(jí)為主導(dǎo)引導(dǎo)品牌、產(chǎn)品升級(jí)的主流趨勢。在美妝護(hù)膚品類消費(fèi)中，正品真品已經(jīng)成為基礎(chǔ)保障，海外名品與新國貨同臺(tái)競技，升級(jí)就體現(xiàn)在女性用戶對(duì)科學(xué)配方等科技含量追求越來越高，那么平臺(tái)方就需要在選品時(shí)有一雙發(fā)現(xiàn)“硬貨”的眼睛，為消費(fèi)者提供優(yōu)品。

第二，能夠快速找到有此剛需的人群。以前時(shí)消費(fèi)者搜索商品，現(xiàn)在是商品找人。去中心化的達(dá)令家商業(yè)模式魅力就在于此，通過不同的店主能夠高效對(duì)接到有剛需的人群。這類人群在獲取精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息推送后，購買率就可想而知了。

第三，能夠通過供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)“優(yōu)品也優(yōu)價(jià)”。找到優(yōu)品是第一步，找到人是第二步，能不能為他們提供更優(yōu)惠的價(jià)格，并為店主保留收益空間，就更是考驗(yàn)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理能力。從目前來看，達(dá)令家的供應(yīng)鏈能力已經(jīng)是非常不錯(cuò)的。售價(jià)端基本保證了不是全網(wǎng)最低，也是全網(wǎng)前茅;同時(shí)在店主端上又保證預(yù)留了足夠的空間，并在最后保證了品牌-消費(fèi)者-店主(平臺(tái))三方共贏。

當(dāng)然，爆款的打造并非達(dá)令家的終極目標(biāo)，如何用爆款帶動(dòng)長久銷售，以及平臺(tái)口碑，實(shí)現(xiàn)品牌、消費(fèi)者與平臺(tái)的“三方三贏”才是關(guān)鍵。首日爆款只是一個(gè)開始，對(duì)于平臺(tái)方和店主來說，持續(xù)可賣、持續(xù)可收益才是最為關(guān)鍵的，所以超聲刀安瓶后的首日大賣主要是為未來銷售積攢更多切實(shí)可信的用戶口碑，并拉動(dòng)超聲刀安瓶在中國市場的全面銷售。而平臺(tái)方來說，優(yōu)質(zhì)商品打出的爆款更能夠讓店主和消費(fèi)者看到平臺(tái)供應(yīng)鏈管理能力，并帶動(dòng)全平臺(tái)的升級(jí)發(fā)展。例如，在自有品牌小金鎖火了之后，人們對(duì)于新國貨勢必能夠增強(qiáng)信心和信任，而這對(duì)于達(dá)令家全球化的選品策略將帶來著強(qiáng)大的支持力：目前達(dá)令家不僅提升海外品牌商品引入，更尋求優(yōu)質(zhì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及廠家合作打造新國貨，為消費(fèi)者提供“優(yōu)品優(yōu)價(jià)”的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。