3月26日晚間,知名直播平臺映客正式向香港交易所遞交招股書,預(yù)計所募資金將用于豐富產(chǎn)品內(nèi)容、開展?fàn)I銷活動以及戰(zhàn)略投資等方面。
面向?qū)ΜF(xiàn)金回報極為看重的港股市場,映客此次交出了怎樣一副成績單?
年度經(jīng)調(diào)整純利7.92億 提升39.4%
根據(jù)招股書披露,2015年—2017年映客的營收分別為2870萬元,43.35億元與39.41億元。盈利方面,2016年度經(jīng)調(diào)整純利達(dá)到5.68億人民幣,2017年得益于銷售及推廣開支同比降低52.3%,年度經(jīng)調(diào)整純利達(dá)到7.92億人民幣,同比大幅提升39.4%。
從數(shù)據(jù)上看,映客的全民直播理念,獲得了豐厚回報。據(jù)披露,映客平臺共有3680萬主播,占注冊用戶總量的18.9%。通過動員用戶成為主播,而非依賴高簽約費用的頭部主播及專業(yè)表演者,映客極大程度的豐富了平臺內(nèi)容,以經(jīng)濟(jì)有效的方式保持平臺活力。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),2017年,映客擁有平均月活量2270萬人,月活躍用戶的付費比達(dá)4.6%,高于國內(nèi)其他主要移動端直播平臺。
虧損17億?系港股標(biāo)準(zhǔn)下的“紙面虧損” 上市成功即消失
映客招股書中,經(jīng)調(diào)整純利一項,系年內(nèi)凈虧損基礎(chǔ)上,加回附有優(yōu)先權(quán)之金融工具的非現(xiàn)金公平值虧損,及當(dāng)年以股份為基礎(chǔ)的現(xiàn)金報酬開支兩項數(shù)值。后者系2016年通過員工持股計劃,一次性提供的股份報酬(反映在2016年行政開支中),總計1.79億元。
映客招股書中的財務(wù)報表,采用的是國際財務(wù)報告準(zhǔn)則(IFRS),這是在香港上市要求的,而并非美股上市公司財報里常見的一般公認(rèn)會計原則(GAAP)。
在IFRS準(zhǔn)則下,映客的虧損這一項里,來自天使輪至今若干輪投資中,投資人所持優(yōu)先股的公允價值變動,根據(jù)港股采用的IFRS準(zhǔn)則要求,計入非流動性負(fù)債中,即所謂附有優(yōu)先權(quán)之金融工具的非現(xiàn)金公平值虧損一項。所以該項目雖累積虧損逾29億,實與公司經(jīng)營無關(guān),亦與現(xiàn)金流無關(guān),是紙面虧損,而我們所更為熟知的GAAP下也不會出現(xiàn)此項虧損。
該虧損項目在港股上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中普遍存在,如美圖等,因為互聯(lián)網(wǎng)公司融資普遍都以優(yōu)先股形式為主。
按照今年2月相關(guān)方約定,映客優(yōu)先股優(yōu)先權(quán)已暫時終止,如映客港股上市成功,則全部優(yōu)先股變?yōu)槠胀ü桑隧?ldquo;負(fù)債”從資產(chǎn)負(fù)債表中消失,不再會影響當(dāng)期及未來業(yè)績。
35%用戶月入超1萬元 廣告收入成新盈利增長點
據(jù)招股書披露,截止2017年12月31日,映客共有1.95億注冊用戶,根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查,其中57.4%來自國內(nèi)一二線城市,35%月收入超過一萬元,此二項用戶比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè),此外,女性用戶占比亦高于同業(yè)。
通過鎖定一二線城市白領(lǐng)女性用戶的基本盤,不斷開發(fā)適應(yīng)該人群的新玩法,映客的商業(yè)變現(xiàn)潛力初步顯現(xiàn)。據(jù)披露,映客從2015年付費用戶月均充值190元,增長至2017年付費用戶月均充值406元,特別的,2017年四季度月均充值高達(dá)673元,系四季度直播對戰(zhàn)功能以及千人千面推薦算法等創(chuàng)新功能與技術(shù)的推出,大大提升了用戶參與度及用戶粘性。
據(jù)悉,自2017年9月直播對戰(zhàn)推出后的三個月內(nèi),用戶參與超過1280萬次,贈送虛擬物品總價值達(dá)到6.9億元,主播日均直播市場增加了29.7%,觀眾日均觀看時長增加了47.8%。
而技術(shù)方面,映客積極涉足人工智能領(lǐng)域,通過人工智能技術(shù)長期收集并分析觀眾和主播數(shù)據(jù),以此進(jìn)行決策和運營。據(jù)披露,映客采用威爾遜區(qū)間算法,建立“探索和開發(fā)”機(jī)制,向不同用戶推薦與其趣味相投的主播,即實現(xiàn)所謂千人千面。在千人千面推薦功能A/B測試首個星期,推薦功能用戶較未獲得該功能用戶的觀看時長平均高出24.7%。
盡管映客手握國內(nèi)消費意愿最強的主要用戶群體,流量具有很強的商業(yè)價值,公司仍對廣告合作相對謹(jǐn)慎,廣告收入比例不及同業(yè)。出于用戶體驗考慮,2016、2017年映客僅與少數(shù)廣告商合作,廣告收入占比分別為0.2%,0.6%,以開屏頁,廣告客戶定制虛擬禮物等形式為主。公司稱,公司通過設(shè)計更有趣,更具吸引力的廣告,將進(jìn)一步增強廣告能力,開發(fā)廣告業(yè)務(wù)。廣告收入或?qū)⒊蔀橛晨托碌挠鲩L點。
“移動直播”步入成熟期UGC平臺“少即是多”鎖定核心用戶群
縱貫行業(yè)發(fā)展,中國移動直播用戶在2015到2017年間經(jīng)歷了瘋狂的增長,從不到5000萬暴漲至1.9億用戶。此次映客招股書引用的數(shù)據(jù)印證了這一點。根據(jù)弗若斯特沙利文報告,中國移動端直播的每月活躍用戶群由2012年的560萬人增加至2017年的1.75億人。用戶規(guī)模的增勢和波動呈逐漸放緩的趨勢,穩(wěn)定的用戶規(guī)模標(biāo)志著市場正式步入成熟期。
直播平臺,實質(zhì)上還是UGC內(nèi)容平臺,而任何一個廣場式的UGC平臺,都不可能容納所有內(nèi)容,更不可能滿足所有用戶的需求。你很難設(shè)想,快手的內(nèi)容和B站的內(nèi)容走在一起,亦或者鐵血論壇的內(nèi)容和豆瓣的內(nèi)容放在一塊,即使強行將內(nèi)容放在一起,用戶也會互相嫌棄而離開平臺,難以形成良性互動氛圍。UGC平臺,從來不是人頭越多越好。
所以從某種意義上講,少即是多。映客鎖定以一二線城市白領(lǐng)女性為核心用戶,打造多元時尚的環(huán)境,篩掉非核心用戶人群,讓平臺特點更加鮮明,內(nèi)容更加出色,氛圍更加和諧。
而這些核心用戶群,也為映客帶來了2017年四季度月均充值高達(dá)673元的成績單。
從2017年的數(shù)據(jù)來看,作為活躍主播人數(shù)排名第一、收益排名第二、付費用戶人數(shù)排名第二的移動直播平臺,映客顯然已經(jīng)趟出了自己的道路。
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