“她經(jīng)濟”下百家爭鳴，網(wǎng)易春風示范如何突破重圍

2007年，著名經(jīng)濟學家史清琪曾提出“她經(jīng)濟”一詞，即在經(jīng)濟社會中，女性獨立和自主消費的能力在逐步提高，并正在社會和經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。在當時的社會背景下，這一說法并未得到足夠的重視，然而近幾年國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)反饋以及電商平臺的發(fā)展史，都證明了“她經(jīng)濟”已經(jīng)到來。

與過去的女性消費偏好不同，“她經(jīng)濟”時代下女性的消費能力和意愿越來越高，對美的極致追求也越來越明顯，并主張享受品質(zhì)生活。而作為一個持續(xù)擴張的市場，“她經(jīng)濟”囊括眾多品類，其迅速生長的背后則是女性覺醒與消費升級的合力。

一、大數(shù)據(jù)下，驚人的“女子消費力”

報告顯示，內(nèi)地女性經(jīng)濟市場規(guī)模已達2.5萬億元，預計至2019年有望達到4.5萬億元。“得女性者得天下”，也幾乎已成為電商行業(yè)的鐵律。京東的公開數(shù)據(jù)表明，2015-2018年，在京東下單的女性用戶人數(shù)增長了4倍以上，銷售額增長近5倍。

與此同時，以18-35歲年輕女性消費者為主要受眾群體的電商平臺，諸如唯品會、聚美優(yōu)品、美麗說等，則如雨后春筍般快速興起，并已穩(wěn)定占據(jù)了一定的市場份額。據(jù)了解，憑借女性購物經(jīng)驗分享社區(qū)起家的小紅書app僅成立五年，估值就已高達10億美元，女性在消費市場中的勢力可見一斑。

二、“她經(jīng)濟”與電商發(fā)展雙刺激，成人產(chǎn)業(yè)意外崛起

在“她經(jīng)濟”與電商平臺的雙重發(fā)展下，一個被大眾忽視的產(chǎn)業(yè)卻意外崛起。2017年，某權(quán)威機構(gòu)關(guān)于“中國成人用品消費趨勢”的報告顯示，無論是從銷售額還是銷量上來看，成人用品需求都一直呈現(xiàn)不斷攀升的狀態(tài);而相比于計生用品，情趣用品自2015年開始，便出現(xiàn)了大額消費現(xiàn)象。

女性情趣用品市場的持續(xù)擴大，體現(xiàn)了女性敢于正視欲望的情感需求。據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年女性情趣用品銷量比上一年增漲了11倍之多，震動棒增速更是高達51倍，女性情趣用品消費潛力爆發(fā)明顯。

三、從網(wǎng)易春風等品牌，看成人健康用品的轉(zhuǎn)型

當產(chǎn)品需求以市場可見的速度增長時，行業(yè)內(nèi)自然會涌現(xiàn)一批“領(lǐng)頭羊”企業(yè)。諸如網(wǎng)易春風、春水堂、他趣等品牌，通過策劃一系列時尚好玩的social營銷活動，在社交媒體上的曝光度越來越高，受眾逐漸消除了對情趣產(chǎn)品的刻板印象，對情趣產(chǎn)品的接受程度越來越高。在他們眼中，情趣用品不再是傳統(tǒng)意義上的色情“低俗產(chǎn)物”，而漸漸轉(zhuǎn)變成了時尚、性感的生活情趣元素。

而日益壯大的女性消費群體，在情趣用品的外觀和品質(zhì)上則表現(xiàn)出了更高的追求。于是，商家們漸漸摒棄了過去市場上情趣產(chǎn)品外觀必須夸張露骨的風氣，轉(zhuǎn)而向女性喜愛的清新文藝型產(chǎn)品進軍。

圖為網(wǎng)易春風舉辦的“安全套多米諾”活動

其中，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌網(wǎng)易春風便以其“優(yōu)雅清新的外觀，細膩如膚的觸感”的產(chǎn)品特性，在市場站穩(wěn)了腳跟，并收獲了一票女性粉絲。而這成功的背后，則體現(xiàn)出了這個品牌對用戶需求強大的洞悉力和市場敏感度。

在產(chǎn)品外觀和網(wǎng)站設(shè)計上，網(wǎng)易春風以當下年輕人推崇的“性冷淡”風為基調(diào)，為品牌賦予了“時尚個性”的含義。而對于女性類情趣用品，網(wǎng)易春風則整體上保持了設(shè)計的簡潔大方，除了在形狀上追求小巧精致，在色系上也一律拒絕艷俗的搭配，迎合了大多數(shù)年輕女性追求“清新文藝”的產(chǎn)品風格特點。

女性對情趣用品的“大膽示愛”，并非只是一時的隨大流。某成人用品電商平臺公布的消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，23-28歲的女性用戶占據(jù)總用戶數(shù)的一半。不同于前幾年“情趣用品是中年人的專屬”現(xiàn)象，情趣用品用戶正趨向于年輕化。這不僅意味著受眾群體正在慢慢擴大，同時也預示著在一眾時尚、清新的情趣品牌的帶領(lǐng)下，情趣用品行業(yè)終將走出“灰色地帶”，走向光明。

總的而言，隨著中西方思想的不斷交融以及女性經(jīng)濟和社會地位的提升，女性長期以來所處的從屬地位現(xiàn)象正在改變，女性對自我關(guān)愛的程度正逐漸提高，這其中也就包括追求性愉悅的獨立。由此看來，“她經(jīng)濟”下蓬勃生長的情趣行業(yè)，前景一片大好。

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