新氧金星：在醫(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái)，為什么不是BAT？

多年來，BAT手握大把流量，卻鮮有親自操刀醫(yī)療市場(chǎng)者。是這個(gè)市場(chǎng)不夠大?利潤(rùn)不夠豐厚?還是無(wú)需互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造?

日下，營(yíng)銷的新渠道和新玩法層出不窮，讓人眼花繚亂。百度、點(diǎn)評(píng)、微信、微博、抖音、快手……如何把這些平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)為已用?

前面兩方面的問題，看似不相關(guān)，但其背后隱藏的邏輯卻有相通的之處。

2018年5月，美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)在武漢進(jìn)行，共有7000余位醫(yī)美業(yè)界人士出席，新氧CEO金星在運(yùn)管峰會(huì)上做了名為《除了流量，我們還能如何為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能》的演講。

新氧APP是新氧旗下產(chǎn)品，為全球最大的醫(yī)美交易平臺(tái)，吸引了3000萬(wàn)醫(yī)美用戶關(guān)注和25814名醫(yī)生入駐。此外新氧還擁有國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美媒體和社區(qū)，成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

但是近年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷攀升，點(diǎn)評(píng)、天貓紛紛試水醫(yī)美業(yè)務(wù)。面對(duì)巨頭的進(jìn)入，金星有何思考?新氧擁有哪些巨頭難以取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

下面是他演講的主要內(nèi)容。

5年時(shí)間，見證醫(yī)美生態(tài)豐富化

這已經(jīng)是我第四次參加美沃斯，非常高興能見證美沃斯這幾年的發(fā)展，也見證中國(guó)醫(yī)美行業(yè)大爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

我今天分享的題目是《除了流量，我們?nèi)绾文転獒t(yī)美機(jī)構(gòu)賦能》。

新氧是2013年進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)的，到現(xiàn)在5年多的時(shí)間。我梳理一下5年間，運(yùn)營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的變化。

五年前運(yùn)營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的線上平臺(tái)只有百度。

但今天不一樣了，除了百度之外，線上獲客的渠道還有各種醫(yī)美app、微博、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、抖音等各種視頻短視頻平臺(tái)、天貓醫(yī)美、京東醫(yī)美匯、今日頭條、小程序、微店。

總有新的平臺(tái)出來，媒體永遠(yuǎn)都在變，每年流行的東西都不一樣。這個(gè)情況到底合不合理?不做好像不行?醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何適合?

5年時(shí)間，醫(yī)美行業(yè)在變化，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的要求也越來越高、越來越全面。

選擇多了，平臺(tái)型機(jī)會(huì)和偶發(fā)型機(jī)會(huì)林立

在座的可能很多也是醫(yī)美的機(jī)構(gòu)老板，可能很多也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷人員。如果你不做，然后你的老板肯定說，你看看別人家的機(jī)構(gòu)拍了一條抖音視頻，別人家機(jī)構(gòu)的新媒體怎么怎么樣，別人家微店怎么怎么樣，別人家朋友圈怎么怎么樣，感覺你不做還不行。

但做了效果到底怎么樣呢?可能要打一個(gè)問號(hào)，很多的平臺(tái)也未必有那么好的效果。

我的觀點(diǎn)是：很多機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)，但是它未必屬于你。為什么這么說呢?就好像你今天，假設(shè)說你是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，那你要找未來發(fā)展的道路和方向。第一種比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的，你進(jìn)入一家公司，拼命去努力奮斗，大概3年經(jīng)理、5年總監(jiān)，10年能不能當(dāng)上總經(jīng)理不好說，但是如果你非常優(yōu)秀，非常努力，也是有可能當(dāng)一個(gè)副總，我把它叫做平臺(tái)型的機(jī)會(huì)。就是你的回報(bào)和努力，大概成正比。這種我覺得是對(duì)我們大多數(shù)人的機(jī)會(huì)。

但是如果你非要進(jìn)入演藝圈，你說小鮮肉、流量小花隨便演一個(gè)戲幾千萬(wàn)，一年收入好幾個(gè)億，堪比一家上市公司，你說我要去當(dāng)偶像。這好像能不能成功你就說了不算?？赡苣阍倥?，你再優(yōu)秀，也未必能行，那些真正能成的，他未必長(zhǎng)的比你帥，他也未必比你努力，但是有可能他就成。這種機(jī)會(huì)我把它叫做偶然的機(jī)會(huì)。

其實(shí)成功都是一個(gè)概率，都是一個(gè)金字塔，但是這種金字塔就極其的陡峭，可能金字塔尖是萬(wàn)分之一，甚至百萬(wàn)分之一，那這種機(jī)會(huì)對(duì)你來講是不是機(jī)會(huì)?可能要看你自己，如果你自己真的是天賦異稟，萬(wàn)中無(wú)一，你是可以去嘗試一下。當(dāng)然對(duì)于絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)來講，我覺得其實(shí)是不太建議的。

機(jī)構(gòu)到底應(yīng)不應(yīng)該運(yùn)營(yíng)抖音?

大家有沒有去分析抖音的算法?怎樣才能符合抖音的算法?才能在上面獲取巨大的流量呢?你要運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，你總要對(duì)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和算法有些了解。

抖音的算法很有意思，其實(shí)是一個(gè)賽馬機(jī)制。每天在抖音上也許有100萬(wàn)人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)的給每一個(gè)短視頻分配一個(gè)平均的小的流量池，比如說每一個(gè)短視頻平均會(huì)讓他有1000次曝光。他做內(nèi)容分發(fā)嘛，很容易控制到1000次曝光。然后從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光里面來看，哪一個(gè)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各種各樣的數(shù)據(jù)，然后可能它挑出來1萬(wàn)條，在這1萬(wàn)條短視頻里面，每一條再平均的給它分配10萬(wàn)次曝光。然后在這1萬(wàn)條里面，再通過這10萬(wàn)次曝光，再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論最高的，然后從中間再選出來100條，這100條是已經(jīng)經(jīng)過一輪一輪驗(yàn)證過的，一定是點(diǎn)擊率極高的。這些短視頻會(huì)進(jìn)入推薦的池子，所有每天積累出來的精品推薦內(nèi)容會(huì)變成一個(gè)越來越大的推薦池，所有的用戶打開都會(huì)從一個(gè)推薦池里給你推薦。

而且這個(gè)推薦池還有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的時(shí)效性并不強(qiáng)，因?yàn)樗皇菚r(shí)效性的內(nèi)容，可能是一些搞怪的、風(fēng)景的、帥哥美女，所以它的衰減其實(shí)很慢，所以它會(huì)導(dǎo)致在這個(gè)池子里面會(huì)累積很多長(zhǎng)期霸屏的內(nèi)容，有一些內(nèi)容都是有幾百萬(wàn)的點(diǎn)贊。

在抖音里面，你做了一個(gè)視頻，取得爆發(fā)式的增長(zhǎng)，很多人去看?？墒钱?dāng)你去做第二條視頻的時(shí)候，你同樣是從零開始的，同樣是跟當(dāng)天上傳的其他100萬(wàn)條視頻去競(jìng)爭(zhēng)，沒有任何連帶關(guān)系。

所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音這個(gè)算法跟微博最大的差異是什么?微博是以人關(guān)注為維度的，因?yàn)槲⒉┑倪壿嬍钦f這個(gè)用戶是有長(zhǎng)期持續(xù)貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。但抖音默認(rèn)的認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的爆款內(nèi)容，對(duì)于任何一個(gè)用戶來講都無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)生產(chǎn)。

抖音跟微博、微信相比，是非常殘酷的平臺(tái)，每一次發(fā)布內(nèi)容都是一個(gè)獨(dú)立的事件。

如果你做了微博、微信，哪怕你只有5萬(wàn)粉絲，10萬(wàn)粉絲，他是你的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，然后你再發(fā)任何內(nèi)容他都會(huì)看到，這個(gè)資產(chǎn)會(huì)不斷增加。

但是你做抖音，做了一條爆款的內(nèi)容，可能也能給你帶來粉絲，但事實(shí)上大家大多數(shù)人看的都是推薦，旁邊還有個(gè)附近，其實(shí)關(guān)注的東西看的很少，因?yàn)檫@是它產(chǎn)品的主形態(tài)，每一個(gè)產(chǎn)品都有它的主形態(tài)，就是它最核心的用戶停留的地方。

所以像這樣的平臺(tái)，我自己的感覺就是，第一流量是不可控的。起起落落，可能某一個(gè)視頻就火了，然后再做了一堆視頻也不火。

第二點(diǎn)，流量是不定向的。你在這樣一個(gè)平臺(tái)上，可能一個(gè)視頻有100萬(wàn)粉絲來觀看，但問題來說，你可能是一家石家莊人，這100萬(wàn)真正在石家莊的人有多少?可能只有幾千人，幾千人里還有一半是男的(男性僅占醫(yī)美用戶的十分之一)，再刨除掉老人和小孩，然后剩下的適齡女性醫(yī)美消費(fèi)用戶里面，大家都知道醫(yī)美用戶在人群當(dāng)中占比只有1%點(diǎn)幾，所以你這樣一個(gè)視頻哪怕就算有很大播放量，又能給你帶來多大的轉(zhuǎn)化呢?所以你能觸達(dá)到你多少精準(zhǔn)目標(biāo)用戶呢?

再加上它的觸點(diǎn)很小很短。什么意思?手機(jī)屏幕就這么小，然后你要吸引人，還得展示帥哥美女大頭，你的品牌露出和曝光很小。它只有15秒，醫(yī)美是個(gè)重決策的事情，需要深入溝通，15秒能在里面講什么東西呢?可能大家看一樂，然后迅速看下一場(chǎng)。所以這樣一個(gè)觸點(diǎn)對(duì)你來講根本形不成有力的轉(zhuǎn)化。

在我看來絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu)，我覺得如果你想去追求抖音的話，如果你非要做的話，還不如看上面誰(shuí)做的好，你去找他談?wù)労献鳎闱f(wàn)別讓自己的團(tuán)隊(duì)去做，這感覺投入產(chǎn)出比有點(diǎn)不可控。

對(duì)于抖音，還有類似這樣的平臺(tái)，就內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，就認(rèn)內(nèi)容不認(rèn)人的，包括所有的短視頻平臺(tái)，包括長(zhǎng)視頻平臺(tái)，優(yōu)酷、愛奇藝，它也不認(rèn)人。包括像頭條，所有的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)都是只認(rèn)內(nèi)容不認(rèn)人，所以對(duì)你來講都是符合這幾個(gè)特點(diǎn)，做起來是性價(jià)比不高的。

什么樣的平臺(tái)型機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過?

我今天是來給大家減負(fù)的，我覺得還是聚焦，找到你最有效的途徑。

這個(gè)社會(huì)這么幾千年的發(fā)展都是沿著專業(yè)化分工的方向發(fā)展，在一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈里，未來會(huì)越來越細(xì)分，任何一個(gè)垂直的環(huán)節(jié)都會(huì)有一些專業(yè)的公司來去做。

在座的醫(yī)美機(jī)構(gòu)核心的定位是做醫(yī)美，是做治療和服務(wù)。這些流量獲取和分發(fā)，其實(shí)大家單體做既不擅長(zhǎng)，效率也不高。

但是對(duì)新氧來講，我們是一個(gè)平臺(tái)，我們平臺(tái)上有7000余家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，那我做同樣的事，效率可能就要高得多。因?yàn)槲覀兊暮献鳈C(jī)構(gòu)遍布在幾百個(gè)城市，提供什么樣項(xiàng)目的都有，新氧短視頻全網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)播放15億次，在全網(wǎng)娛樂節(jié)目中排名第四。新氧官方微信公眾號(hào)在全網(wǎng)2000萬(wàn)個(gè)公號(hào)中排名第23位，一年覆蓋超過1億人次。我們看到新的機(jī)會(huì)，會(huì)第一時(shí)間去幫機(jī)構(gòu)做。然后我們?cè)侔堰@些流量進(jìn)行清洗，因?yàn)榱髁亢皖櫩褪莾苫厥?，很多的流量可能是無(wú)效的垃圾流量。然后去打上標(biāo)簽，我們了解這個(gè)用戶對(duì)什么樣項(xiàng)目感興趣，然后在什么樣的地方，消費(fèi)能力怎么樣，有沒有做過醫(yī)美消費(fèi)。然后再分別做精準(zhǔn)的分發(fā)，到各家機(jī)構(gòu)中去。

如果你在新氧這樣的平臺(tái)上去做運(yùn)營(yíng)，你的效率要高的多，因?yàn)槟闼|達(dá)的所有流量都是精準(zhǔn)的流量。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之一：流量質(zhì)量大于流量數(shù)量

我剛才講了，流量的數(shù)量對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的人來講其實(shí)沒有那么大的意義，為什么呢?

因?yàn)榭偨Y(jié)幾點(diǎn)，第一點(diǎn)，流量思維只適合大眾生物。比如拼多多、淘寶，這種大眾平臺(tái)需要大流量，因?yàn)樗厦孀龅牧髁渴谴蟊娀男枨?。但是我們醫(yī)美是奢侈品生意，用戶頻率和客單價(jià)都幾萬(wàn)塊，而且每年都需要消費(fèi)幾次。大眾生意是在很多人的身上賺很少的錢，奢侈品的生意是在很少的人身上賺很多錢，打法完全不同。2017年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)達(dá)到它的新高時(shí)代，一年也不過1000多萬(wàn)人產(chǎn)生消費(fèi)，正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)消費(fèi)平均到每一個(gè)月也就100多萬(wàn)的總盤子。所有做醫(yī)美的平臺(tái)，其實(shí)都是想辦法撈到盡可能多的這100萬(wàn)里面的人。

所以有的平臺(tái)有幾個(gè)億的月活，其實(shí)沒有用，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于醫(yī)美這個(gè)領(lǐng)域來講，最重要的是你能覆蓋到多少精準(zhǔn)用戶。有的時(shí)候用戶越大，用戶基數(shù)越大，反而越不容易去篩選出來這里面的精準(zhǔn)用戶。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)有切實(shí)的體會(huì)，可能你一半以上的業(yè)績(jī)是20%的高客單價(jià)顧客貢獻(xiàn)的，剩下的80%低客單價(jià)顧客只給你貢獻(xiàn)另外不到一半的營(yíng)業(yè)額。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之二：場(chǎng)景大于流量

即使是高質(zhì)量的流量，場(chǎng)景的重要性是很容易被忽視的。比如說有沒有見過哪個(gè)高檔餐廳在賣奢侈品?大概是賣不好的。雖然人群對(duì)了，但是場(chǎng)景不對(duì)。

場(chǎng)景是什么?場(chǎng)景就是你長(zhǎng)久以來被潛移默化形成的一個(gè)潛意識(shí)。人在一個(gè)什么場(chǎng)景之下，他就感覺我應(yīng)該做什么事。人、貨、場(chǎng)，只有這三者都對(duì)了，才形成有效的成交和轉(zhuǎn)化。

醫(yī)療行業(yè)跟其他的領(lǐng)域有一個(gè)蠻大的不同點(diǎn)?；叵胍幌略卺t(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái)，好大夫、微醫(yī)、新氧、丁香園、春雨醫(yī)生，在醫(yī)療領(lǐng)域里，BAT鮮有直接參與?在別的領(lǐng)域里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)BAT都會(huì)參與，如早期的門戶時(shí)代，每一個(gè)大門戶都有房產(chǎn)、汽車、數(shù)碼、女等頻道。然后現(xiàn)在，在旅游、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域都有巨頭進(jìn)來。但是為什么在醫(yī)療領(lǐng)域里沒有看到騰訊醫(yī)療?雖然阿里有健康，但是阿里健康我們也知道在這個(gè)領(lǐng)域影響并沒有那么大。這是因?yàn)檎麄€(gè)大眾的認(rèn)知都認(rèn)為醫(yī)療是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要專業(yè)知識(shí)的，所以你的平臺(tái)，一個(gè)品牌，在消費(fèi)者心目當(dāng)中形成的認(rèn)知越專業(yè)，越容易成功。反而你是一個(gè)大平臺(tái)，比如你是騰訊，你做了騰訊健康，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為說騰訊做游戲很牛，做娛樂很牛，但是騰訊做醫(yī)療會(huì)很牛嗎?大家會(huì)打這么一個(gè)問號(hào)。

所以事實(shí)上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些大的巨頭也很聰明，這里面包括像好大夫、微醫(yī)、丁香園、新氧，都有騰訊的投資，他意識(shí)到這樣一個(gè)問題，自己的母品牌越大，做這種專業(yè)垂直的領(lǐng)域，他可能遇到的阻礙就越大，所以他不如用投資的方法，去站在這些專業(yè)醫(yī)療平臺(tái)背后。

一方面是醫(yī)療領(lǐng)域有專業(yè)的平臺(tái)，消費(fèi)者需要專業(yè)的人士，另外一個(gè)也是場(chǎng)景的概念，新氧、好大夫、微醫(yī)、丁香園在消費(fèi)者心目當(dāng)中就是一個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)的場(chǎng)景。比如當(dāng)一位用戶打開了新氧，她看到幾百萬(wàn)篇整形日記，她會(huì)覺得說，所有的人都在討論整形，有各種各樣新的整形項(xiàng)目，各種各樣視頻直播，在這個(gè)氛圍里邊，她會(huì)覺得整形不是什么大不了的事，甚至是個(gè)很時(shí)髦的事，然后那種從眾心理會(huì)影響到你。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之三：留存大于拉新

在座的機(jī)構(gòu)都要做營(yíng)銷，每天最核心想的可能都是拉新。那事實(shí)上大家真的缺流量嗎?大家算一下，如果你每天只有5個(gè)到店消費(fèi)的顧客，已經(jīng)是很小的數(shù)量了，但是如果你的顧客復(fù)購(gòu)率有50%，然后這些用戶可能平均每三個(gè)月消費(fèi)一次，15個(gè)月之后，你每個(gè)月就已經(jīng)有525個(gè)消費(fèi)顧客。只要你持續(xù)這樣下去，那么再過一兩年，到店消費(fèi)顧客每月已經(jīng)上一兩千了，每年會(huì)產(chǎn)生上億的營(yíng)業(yè)收入。

所以實(shí)際上大家真正缺的并不是拉新。每天5個(gè)到店消費(fèi)顧客，大部分的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能做到。你的問題在于說你的用戶留存不下來，所以你只能不停地想拉新，但是這是一個(gè)惡性循環(huán)。如果你自己內(nèi)部東西不做好，光拉新，沒有用。所以新氧的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是幫助機(jī)構(gòu)提升顧客留存，因?yàn)檫@才解決問題的本質(zhì)。

中小機(jī)構(gòu)來講，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下求生存?

很多人都在教小機(jī)構(gòu)做醫(yī)生IP，這是一個(gè)很時(shí)髦的詞。但現(xiàn)實(shí)是大部分醫(yī)生都無(wú)法成為IP，就跟大部分美女都無(wú)法成為網(wǎng)紅是一個(gè)道理。

現(xiàn)實(shí)是在大部分中小機(jī)構(gòu)，其實(shí)醫(yī)生的水平?jīng)]有那么高，也沒有那么好的特點(diǎn)。中國(guó)的整形醫(yī)生就那么多，特別好的也就那么多。因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)第一體量其實(shí)還是很大，第二增速很快，所以最重要的是找到你能服務(wù)好的用戶群，而且這群用戶你是能給他比較好的滿意度。

不是說消費(fèi)升級(jí)，也不是消費(fèi)降級(jí)，很重要來講是消費(fèi)分級(jí)。所有的東西都是在于匹配，你的醫(yī)生技術(shù)一般，但是市場(chǎng)上消費(fèi)者那么多，最頂尖的醫(yī)生也很貴，這是這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)好處，它不像別的快銷品，比如可口可樂它的產(chǎn)能是無(wú)限的，再好醫(yī)生一天可能也就做8臺(tái)、10臺(tái)手術(shù)已經(jīng)頂天了，他的產(chǎn)能是有限的。事實(shí)上中國(guó)每年還有1000多萬(wàn)的醫(yī)美消費(fèi)者，所以這就給我們留出了很大的生存空間。

那對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來講，如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存?我覺得沒什么特別的，就是拼設(shè)備、拼效率、拼成本、拼服務(wù)、拼營(yíng)銷。

具體到細(xì)分領(lǐng)域的選擇，如果你的醫(yī)生手術(shù)技術(shù)沒有那么好，光電是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。光電美膚用戶基數(shù)比手術(shù)和注射大得多，加之用戶生命周期長(zhǎng)，增量市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，所以設(shè)備這塊我覺得有很大的市場(chǎng)空間。競(jìng)爭(zhēng)能力取決于低成本運(yùn)營(yíng)、低市場(chǎng)價(jià)格、高服務(wù)品質(zhì)、低成本獲客。

目前中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的現(xiàn)狀是中小型機(jī)構(gòu)使用設(shè)備的概率是很低的，因?yàn)榈谝?，好的設(shè)備都很貴，50萬(wàn)、100萬(wàn)，甚至更貴。中國(guó)這幾個(gè)大的設(shè)備廠商，一年在中國(guó)的銷售額也不過1、2、3個(gè)億，事實(shí)上在近萬(wàn)家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的總量下，他們一年在中國(guó)可能銷售的設(shè)備也就幾百臺(tái)，大部分的設(shè)備是被一些中大型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)所吃掉。

中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何去獲取設(shè)備?提升效率?這里面我覺得像設(shè)備租賃平臺(tái)，還有項(xiàng)目公司，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一是可以大大的降低設(shè)備的獲取成本。

二是比較靈活。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)擔(dān)心高價(jià)購(gòu)買了一臺(tái)設(shè)備，這設(shè)備萬(wàn)一沒火怎么辦?萬(wàn)一這個(gè)設(shè)備半年一年之后過時(shí)了怎么辦?通過租賃的模式，其實(shí)是能解決你這樣的問題。

三是可以按需，一個(gè)月的客人要做幾天，就租賃幾天。項(xiàng)目公司能更多的去給你提供項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、包裝，甚至幫你做運(yùn)營(yíng)，甚至幫你去做會(huì)銷。所以事實(shí)上很多中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)越來越多的采取這樣一些方式，然后再去拓展整個(gè)光電的市場(chǎng)。

但是這里面其實(shí)也會(huì)有大家的痛點(diǎn)。比如說單純的設(shè)備租賃，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)設(shè)備使用的少，你不了解，你也沒有相應(yīng)好的醫(yī)生，然后對(duì)于項(xiàng)目公司，他是幫你全都解決了，但是他收的分成非常高，可能50%，甚至更高，最后給你剩下來的利潤(rùn)并不多。而且因?yàn)樗械氖虑槎际撬麄冊(cè)谧?，所以最后整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)是在他們手里，如果他走了之后，你還是什么都沒留下來。

基于以上的需求和痛點(diǎn)，新氧最新推出了一個(gè)新的設(shè)備服務(wù)平臺(tái)，它有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，幫你去設(shè)計(jì)項(xiàng)目、提供設(shè)備、做這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷和維護(hù)。因?yàn)槊磕甓加泻芏嘈碌脑O(shè)備，但不是每個(gè)設(shè)備都能火，但是我們做為一個(gè)電商平臺(tái)是能用大數(shù)據(jù)去做設(shè)備的流行分析、營(yíng)銷和宣傳。

第二，方式非常靈活。比如目前有一臺(tái)30萬(wàn)元的熱水光設(shè)備，機(jī)構(gòu)只需要交3萬(wàn)元押金就可以拿走設(shè)備。而且之后是按照使用量去扣費(fèi)，這比你原來按天租、按月租的方式更靈活。假如沒有那么多的客源，消耗的金額就比較少。

總之，新氧其實(shí)是全方位為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能的平臺(tái)，對(duì)我們來講給機(jī)構(gòu)導(dǎo)流只是一部分，我們還要給機(jī)構(gòu)提供賺錢的武器、培訓(xùn)、聯(lián)合投放、活動(dòng)、整個(gè)美學(xué)體系。

謝謝大家。

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