新氧金星:在醫(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái),為什么不是BAT?

多年來,BAT手握大把流量,卻鮮有親自操刀醫(yī)療市場(chǎng)者。是這個(gè)市場(chǎng)不夠大?利潤(rùn)不夠豐厚?還是無(wú)需互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造?

日下,營(yíng)銷的新渠道和新玩法層出不窮,讓人眼花繚亂。百度、點(diǎn)評(píng)、微信、微博、抖音、快手……如何把這些平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)為已用?

前面兩方面的問題,看似不相關(guān),但其背后隱藏的邏輯卻有相通的之處。

2018年5月,美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)在武漢進(jìn)行,共有7000余位醫(yī)美業(yè)界人士出席,新氧CEO金星在運(yùn)管峰會(huì)上做了名為《除了流量,我們還能如何為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能》的演講。

新氧APP是新氧旗下產(chǎn)品,為全球最大的醫(yī)美交易平臺(tái),吸引了3000萬(wàn)醫(yī)美用戶關(guān)注和25814名醫(yī)生入駐。此外新氧還擁有國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美媒體和社區(qū),成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

但是近年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展迅速,市場(chǎng)規(guī)模不斷攀升,點(diǎn)評(píng)、天貓紛紛試水醫(yī)美業(yè)務(wù)。面對(duì)巨頭的進(jìn)入,金星有何思考?新氧擁有哪些巨頭難以取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

下面是他演講的主要內(nèi)容。

5年時(shí)間,見證醫(yī)美生態(tài)豐富化

這已經(jīng)是我第四次參加美沃斯,非常高興能見證美沃斯這幾年的發(fā)展,也見證中國(guó)醫(yī)美行業(yè)大爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

我今天分享的題目是《除了流量,我們?nèi)绾文転獒t(yī)美機(jī)構(gòu)賦能》。

新氧金星:在醫(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái),為什么不是BAT?

新氧金星:在醫(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái),為什么不是BAT?

新氧是2013年進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)的,到現(xiàn)在5年多的時(shí)間。我梳理一下5年間,運(yùn)營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的變化。

五年前運(yùn)營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的線上平臺(tái)只有百度。

但今天不一樣了,除了百度之外,線上獲客的渠道還有各種醫(yī)美app、微博、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、抖音等各種視頻短視頻平臺(tái)、天貓醫(yī)美、京東醫(yī)美匯、今日頭條、小程序、微店。

總有新的平臺(tái)出來,媒體永遠(yuǎn)都在變,每年流行的東西都不一樣。這個(gè)情況到底合不合理?不做好像不行?醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何適合?

5年時(shí)間,醫(yī)美行業(yè)在變化,對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的要求也越來越高、越來越全面。

選擇多了,平臺(tái)型機(jī)會(huì)和偶發(fā)型機(jī)會(huì)林立

在座的可能很多也是醫(yī)美的機(jī)構(gòu)老板,可能很多也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷人員。如果你不做,然后你的老板肯定說,你看看別人家的機(jī)構(gòu)拍了一條抖音視頻,別人家機(jī)構(gòu)的新媒體怎么怎么樣,別人家微店怎么怎么樣,別人家朋友圈怎么怎么樣,感覺你不做還不行。

但做了效果到底怎么樣呢?可能要打一個(gè)問號(hào),很多的平臺(tái)也未必有那么好的效果。

我的觀點(diǎn)是:很多機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì),但是它未必屬于你。為什么這么說呢?就好像你今天,假設(shè)說你是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生,那你要找未來發(fā)展的道路和方向。第一種比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的,你進(jìn)入一家公司,拼命去努力奮斗,大概3年經(jīng)理、5年總監(jiān),10年能不能當(dāng)上總經(jīng)理不好說,但是如果你非常優(yōu)秀,非常努力,也是有可能當(dāng)一個(gè)副總,我把它叫做平臺(tái)型的機(jī)會(huì)。就是你的回報(bào)和努力,大概成正比。這種我覺得是對(duì)我們大多數(shù)人的機(jī)會(huì)。

但是如果你非要進(jìn)入演藝圈,你說小鮮肉、流量小花隨便演一個(gè)戲幾千萬(wàn),一年收入好幾個(gè)億,堪比一家上市公司,你說我要去當(dāng)偶像。這好像能不能成功你就說了不算??赡苣阍倥?,你再優(yōu)秀,也未必能行,那些真正能成的,他未必長(zhǎng)的比你帥,他也未必比你努力,但是有可能他就成。這種機(jī)會(huì)我把它叫做偶然的機(jī)會(huì)。

其實(shí)成功都是一個(gè)概率,都是一個(gè)金字塔,但是這種金字塔就極其的陡峭,可能金字塔尖是萬(wàn)分之一,甚至百萬(wàn)分之一,那這種機(jī)會(huì)對(duì)你來講是不是機(jī)會(huì)?可能要看你自己,如果你自己真的是天賦異稟,萬(wàn)中無(wú)一,你是可以去嘗試一下。當(dāng)然對(duì)于絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)來講,我覺得其實(shí)是不太建議的。

機(jī)構(gòu)到底應(yīng)不應(yīng)該運(yùn)營(yíng)抖音?

大家有沒有去分析抖音的算法?怎樣才能符合抖音的算法?才能在上面獲取巨大的流量呢?你要運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái),你總要對(duì)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和算法有些了解。

抖音的算法很有意思,其實(shí)是一個(gè)賽馬機(jī)制。每天在抖音上也許有100萬(wàn)人上傳短視頻,抖音會(huì)隨機(jī)的給每一個(gè)短視頻分配一個(gè)平均的小的流量池,比如說每一個(gè)短視頻平均會(huì)讓他有1000次曝光。他做內(nèi)容分發(fā)嘛,很容易控制到1000次曝光。然后從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光里面來看,哪一個(gè)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各種各樣的數(shù)據(jù),然后可能它挑出來1萬(wàn)條,在這1萬(wàn)條短視頻里面,每一條再平均的給它分配10萬(wàn)次曝光。然后在這1萬(wàn)條里面,再通過這10萬(wàn)次曝光,再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論最高的,然后從中間再選出來100條,這100條是已經(jīng)經(jīng)過一輪一輪驗(yàn)證過的,一定是點(diǎn)擊率極高的。這些短視頻會(huì)進(jìn)入推薦的池子,所有每天積累出來的精品推薦內(nèi)容會(huì)變成一個(gè)越來越大的推薦池,所有的用戶打開都會(huì)從一個(gè)推薦池里給你推薦。

而且這個(gè)推薦池還有一個(gè)特點(diǎn),就是它的時(shí)效性并不強(qiáng),因?yàn)樗皇菚r(shí)效性的內(nèi)容,可能是一些搞怪的、風(fēng)景的、帥哥美女,所以它的衰減其實(shí)很慢,所以它會(huì)導(dǎo)致在這個(gè)池子里面會(huì)累積很多長(zhǎng)期霸屏的內(nèi)容,有一些內(nèi)容都是有幾百萬(wàn)的點(diǎn)贊。

在抖音里面,你做了一個(gè)視頻,取得爆發(fā)式的增長(zhǎng),很多人去看??墒钱?dāng)你去做第二條視頻的時(shí)候,你同樣是從零開始的,同樣是跟當(dāng)天上傳的其他100萬(wàn)條視頻去競(jìng)爭(zhēng),沒有任何連帶關(guān)系。

所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音這個(gè)算法跟微博最大的差異是什么?微博是以人關(guān)注為維度的,因?yàn)槲⒉┑倪壿嬍钦f這個(gè)用戶是有長(zhǎng)期持續(xù)貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。但抖音默認(rèn)的認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的爆款內(nèi)容,對(duì)于任何一個(gè)用戶來講都無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)生產(chǎn)。

抖音跟微博、微信相比,是非常殘酷的平臺(tái),每一次發(fā)布內(nèi)容都是一個(gè)獨(dú)立的事件。

如果你做了微博、微信,哪怕你只有5萬(wàn)粉絲,10萬(wàn)粉絲,他是你的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn),然后你再發(fā)任何內(nèi)容他都會(huì)看到,這個(gè)資產(chǎn)會(huì)不斷增加。

但是你做抖音,做了一條爆款的內(nèi)容,可能也能給你帶來粉絲,但事實(shí)上大家大多數(shù)人看的都是推薦,旁邊還有個(gè)附近,其實(shí)關(guān)注的東西看的很少,因?yàn)檫@是它產(chǎn)品的主形態(tài),每一個(gè)產(chǎn)品都有它的主形態(tài),就是它最核心的用戶停留的地方。

所以像這樣的平臺(tái),我自己的感覺就是,第一流量是不可控的。起起落落,可能某一個(gè)視頻就火了,然后再做了一堆視頻也不火。

第二點(diǎn),流量是不定向的。你在這樣一個(gè)平臺(tái)上,可能一個(gè)視頻有100萬(wàn)粉絲來觀看,但問題來說,你可能是一家石家莊人,這100萬(wàn)真正在石家莊的人有多少?可能只有幾千人,幾千人里還有一半是男的(男性僅占醫(yī)美用戶的十分之一),再刨除掉老人和小孩,然后剩下的適齡女性醫(yī)美消費(fèi)用戶里面,大家都知道醫(yī)美用戶在人群當(dāng)中占比只有1%點(diǎn)幾,所以你這樣一個(gè)視頻哪怕就算有很大播放量,又能給你帶來多大的轉(zhuǎn)化呢?所以你能觸達(dá)到你多少精準(zhǔn)目標(biāo)用戶呢?

再加上它的觸點(diǎn)很小很短。什么意思?手機(jī)屏幕就這么小,然后你要吸引人,還得展示帥哥美女大頭,你的品牌露出和曝光很小。它只有15秒,醫(yī)美是個(gè)重決策的事情,需要深入溝通,15秒能在里面講什么東西呢?可能大家看一樂,然后迅速看下一場(chǎng)。所以這樣一個(gè)觸點(diǎn)對(duì)你來講根本形不成有力的轉(zhuǎn)化。

在我看來絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu),我覺得如果你想去追求抖音的話,如果你非要做的話,還不如看上面誰(shuí)做的好,你去找他談?wù)労献鳎闱f(wàn)別讓自己的團(tuán)隊(duì)去做,這感覺投入產(chǎn)出比有點(diǎn)不可控。

對(duì)于抖音,還有類似這樣的平臺(tái),就內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),就認(rèn)內(nèi)容不認(rèn)人的,包括所有的短視頻平臺(tái),包括長(zhǎng)視頻平臺(tái),優(yōu)酷、愛奇藝,它也不認(rèn)人。包括像頭條,所有的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)都是只認(rèn)內(nèi)容不認(rèn)人,所以對(duì)你來講都是符合這幾個(gè)特點(diǎn),做起來是性價(jià)比不高的。

什么樣的平臺(tái)型機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過?

我今天是來給大家減負(fù)的,我覺得還是聚焦,找到你最有效的途徑。

這個(gè)社會(huì)這么幾千年的發(fā)展都是沿著專業(yè)化分工的方向發(fā)展,在一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈里,未來會(huì)越來越細(xì)分,任何一個(gè)垂直的環(huán)節(jié)都會(huì)有一些專業(yè)的公司來去做。

在座的醫(yī)美機(jī)構(gòu)核心的定位是做醫(yī)美,是做治療和服務(wù)。這些流量獲取和分發(fā),其實(shí)大家單體做既不擅長(zhǎng),效率也不高。

但是對(duì)新氧來講,我們是一個(gè)平臺(tái),我們平臺(tái)上有7000余家醫(yī)美機(jī)構(gòu),那我做同樣的事,效率可能就要高得多。因?yàn)槲覀兊暮献鳈C(jī)構(gòu)遍布在幾百個(gè)城市,提供什么樣項(xiàng)目的都有,新氧短視頻全網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)播放15億次,在全網(wǎng)娛樂節(jié)目中排名第四。新氧官方微信公眾號(hào)在全網(wǎng)2000萬(wàn)個(gè)公號(hào)中排名第23位,一年覆蓋超過1億人次。我們看到新的機(jī)會(huì),會(huì)第一時(shí)間去幫機(jī)構(gòu)做。然后我們?cè)侔堰@些流量進(jìn)行清洗,因?yàn)榱髁亢皖櫩褪莾苫厥?,很多的流量可能是無(wú)效的垃圾流量。然后去打上標(biāo)簽,我們了解這個(gè)用戶對(duì)什么樣項(xiàng)目感興趣,然后在什么樣的地方,消費(fèi)能力怎么樣,有沒有做過醫(yī)美消費(fèi)。然后再分別做精準(zhǔn)的分發(fā),到各家機(jī)構(gòu)中去。

如果你在新氧這樣的平臺(tái)上去做運(yùn)營(yíng),你的效率要高的多,因?yàn)槟闼|達(dá)的所有流量都是精準(zhǔn)的流量。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之一:流量質(zhì)量大于流量數(shù)量

我剛才講了,流量的數(shù)量對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的人來講其實(shí)沒有那么大的意義,為什么呢?

因?yàn)榭偨Y(jié)幾點(diǎn),第一點(diǎn),流量思維只適合大眾生物。比如拼多多、淘寶,這種大眾平臺(tái)需要大流量,因?yàn)樗厦孀龅牧髁渴谴蟊娀男枨?。但是我們醫(yī)美是奢侈品生意,用戶頻率和客單價(jià)都幾萬(wàn)塊,而且每年都需要消費(fèi)幾次。大眾生意是在很多人的身上賺很少的錢,奢侈品的生意是在很少的人身上賺很多錢,打法完全不同。2017年,中國(guó)醫(yī)美行業(yè)達(dá)到它的新高時(shí)代,一年也不過1000多萬(wàn)人產(chǎn)生消費(fèi),正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)消費(fèi)平均到每一個(gè)月也就100多萬(wàn)的總盤子。所有做醫(yī)美的平臺(tái),其實(shí)都是想辦法撈到盡可能多的這100萬(wàn)里面的人。

所以有的平臺(tái)有幾個(gè)億的月活,其實(shí)沒有用,因?yàn)閷?duì)于這個(gè)平臺(tái),對(duì)于醫(yī)美這個(gè)領(lǐng)域來講,最重要的是你能覆蓋到多少精準(zhǔn)用戶。有的時(shí)候用戶越大,用戶基數(shù)越大,反而越不容易去篩選出來這里面的精準(zhǔn)用戶。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)有切實(shí)的體會(huì),可能你一半以上的業(yè)績(jī)是20%的高客單價(jià)顧客貢獻(xiàn)的,剩下的80%低客單價(jià)顧客只給你貢獻(xiàn)另外不到一半的營(yíng)業(yè)額。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之二:場(chǎng)景大于流量

即使是高質(zhì)量的流量,場(chǎng)景的重要性是很容易被忽視的。比如說有沒有見過哪個(gè)高檔餐廳在賣奢侈品?大概是賣不好的。雖然人群對(duì)了,但是場(chǎng)景不對(duì)。

場(chǎng)景是什么?場(chǎng)景就是你長(zhǎng)久以來被潛移默化形成的一個(gè)潛意識(shí)。人在一個(gè)什么場(chǎng)景之下,他就感覺我應(yīng)該做什么事。人、貨、場(chǎng),只有這三者都對(duì)了,才形成有效的成交和轉(zhuǎn)化。

醫(yī)療行業(yè)跟其他的領(lǐng)域有一個(gè)蠻大的不同點(diǎn)?;叵胍幌略卺t(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái),好大夫、微醫(yī)、新氧、丁香園、春雨醫(yī)生,在醫(yī)療領(lǐng)域里,BAT鮮有直接參與?在別的領(lǐng)域里,你會(huì)發(fā)現(xiàn)BAT都會(huì)參與,如早期的門戶時(shí)代,每一個(gè)大門戶都有房產(chǎn)、汽車、數(shù)碼、女等頻道。然后現(xiàn)在,在旅游、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域都有巨頭進(jìn)來。但是為什么在醫(yī)療領(lǐng)域里沒有看到騰訊醫(yī)療?雖然阿里有健康,但是阿里健康我們也知道在這個(gè)領(lǐng)域影響并沒有那么大。這是因?yàn)檎麄€(gè)大眾的認(rèn)知都認(rèn)為醫(yī)療是有風(fēng)險(xiǎn)的,是需要專業(yè)知識(shí)的,所以你的平臺(tái),一個(gè)品牌,在消費(fèi)者心目當(dāng)中形成的認(rèn)知越專業(yè),越容易成功。反而你是一個(gè)大平臺(tái),比如你是騰訊,你做了騰訊健康,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為說騰訊做游戲很牛,做娛樂很牛,但是騰訊做醫(yī)療會(huì)很牛嗎?大家會(huì)打這么一個(gè)問號(hào)。

所以事實(shí)上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些大的巨頭也很聰明,這里面包括像好大夫、微醫(yī)、丁香園、新氧,都有騰訊的投資,他意識(shí)到這樣一個(gè)問題,自己的母品牌越大,做這種專業(yè)垂直的領(lǐng)域,他可能遇到的阻礙就越大,所以他不如用投資的方法,去站在這些專業(yè)醫(yī)療平臺(tái)背后。

一方面是醫(yī)療領(lǐng)域有專業(yè)的平臺(tái),消費(fèi)者需要專業(yè)的人士,另外一個(gè)也是場(chǎng)景的概念,新氧、好大夫、微醫(yī)、丁香園在消費(fèi)者心目當(dāng)中就是一個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)的場(chǎng)景。比如當(dāng)一位用戶打開了新氧,她看到幾百萬(wàn)篇整形日記,她會(huì)覺得說,所有的人都在討論整形,有各種各樣新的整形項(xiàng)目,各種各樣視頻直播,在這個(gè)氛圍里邊,她會(huì)覺得整形不是什么大不了的事,甚至是個(gè)很時(shí)髦的事,然后那種從眾心理會(huì)影響到你。

選擇平臺(tái)的三個(gè)依據(jù)之三:留存大于拉新

在座的機(jī)構(gòu)都要做營(yíng)銷,每天最核心想的可能都是拉新。那事實(shí)上大家真的缺流量嗎?大家算一下,如果你每天只有5個(gè)到店消費(fèi)的顧客,已經(jīng)是很小的數(shù)量了,但是如果你的顧客復(fù)購(gòu)率有50%,然后這些用戶可能平均每三個(gè)月消費(fèi)一次,15個(gè)月之后,你每個(gè)月就已經(jīng)有525個(gè)消費(fèi)顧客。只要你持續(xù)這樣下去,那么再過一兩年,到店消費(fèi)顧客每月已經(jīng)上一兩千了,每年會(huì)產(chǎn)生上億的營(yíng)業(yè)收入。

所以實(shí)際上大家真正缺的并不是拉新。每天5個(gè)到店消費(fèi)顧客,大部分的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能做到。你的問題在于說你的用戶留存不下來,所以你只能不停地想拉新,但是這是一個(gè)惡性循環(huán)。如果你自己內(nèi)部東西不做好,光拉新,沒有用。所以新氧的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是幫助機(jī)構(gòu)提升顧客留存,因?yàn)檫@才解決問題的本質(zhì)。

中小機(jī)構(gòu)來講,如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下求生存?

很多人都在教小機(jī)構(gòu)做醫(yī)生IP,這是一個(gè)很時(shí)髦的詞。但現(xiàn)實(shí)是大部分醫(yī)生都無(wú)法成為IP,就跟大部分美女都無(wú)法成為網(wǎng)紅是一個(gè)道理。

現(xiàn)實(shí)是在大部分中小機(jī)構(gòu),其實(shí)醫(yī)生的水平?jīng)]有那么高,也沒有那么好的特點(diǎn)。中國(guó)的整形醫(yī)生就那么多,特別好的也就那么多。因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)第一體量其實(shí)還是很大,第二增速很快,所以最重要的是找到你能服務(wù)好的用戶群,而且這群用戶你是能給他比較好的滿意度。

不是說消費(fèi)升級(jí),也不是消費(fèi)降級(jí),很重要來講是消費(fèi)分級(jí)。所有的東西都是在于匹配,你的醫(yī)生技術(shù)一般,但是市場(chǎng)上消費(fèi)者那么多,最頂尖的醫(yī)生也很貴,這是這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)好處,它不像別的快銷品,比如可口可樂它的產(chǎn)能是無(wú)限的,再好醫(yī)生一天可能也就做8臺(tái)、10臺(tái)手術(shù)已經(jīng)頂天了,他的產(chǎn)能是有限的。事實(shí)上中國(guó)每年還有1000多萬(wàn)的醫(yī)美消費(fèi)者,所以這就給我們留出了很大的生存空間。

那對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來講,如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存?我覺得沒什么特別的,就是拼設(shè)備、拼效率、拼成本、拼服務(wù)、拼營(yíng)銷。

具體到細(xì)分領(lǐng)域的選擇,如果你的醫(yī)生手術(shù)技術(shù)沒有那么好,光電是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。光電美膚用戶基數(shù)比手術(shù)和注射大得多,加之用戶生命周期長(zhǎng),增量市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,所以設(shè)備這塊我覺得有很大的市場(chǎng)空間。競(jìng)爭(zhēng)能力取決于低成本運(yùn)營(yíng)、低市場(chǎng)價(jià)格、高服務(wù)品質(zhì)、低成本獲客。

目前中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的現(xiàn)狀是中小型機(jī)構(gòu)使用設(shè)備的概率是很低的,因?yàn)榈谝?,好的設(shè)備都很貴,50萬(wàn)、100萬(wàn),甚至更貴。中國(guó)這幾個(gè)大的設(shè)備廠商,一年在中國(guó)的銷售額也不過1、2、3個(gè)億,事實(shí)上在近萬(wàn)家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的總量下,他們一年在中國(guó)可能銷售的設(shè)備也就幾百臺(tái),大部分的設(shè)備是被一些中大型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)所吃掉。

中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何去獲取設(shè)備?提升效率?這里面我覺得像設(shè)備租賃平臺(tái),還有項(xiàng)目公司,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一是可以大大的降低設(shè)備的獲取成本。

二是比較靈活。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)擔(dān)心高價(jià)購(gòu)買了一臺(tái)設(shè)備,這設(shè)備萬(wàn)一沒火怎么辦?萬(wàn)一這個(gè)設(shè)備半年一年之后過時(shí)了怎么辦?通過租賃的模式,其實(shí)是能解決你這樣的問題。

三是可以按需,一個(gè)月的客人要做幾天,就租賃幾天。項(xiàng)目公司能更多的去給你提供項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、包裝,甚至幫你做運(yùn)營(yíng),甚至幫你去做會(huì)銷。所以事實(shí)上很多中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)越來越多的采取這樣一些方式,然后再去拓展整個(gè)光電的市場(chǎng)。

但是這里面其實(shí)也會(huì)有大家的痛點(diǎn)。比如說單純的設(shè)備租賃,因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)設(shè)備使用的少,你不了解,你也沒有相應(yīng)好的醫(yī)生,然后對(duì)于項(xiàng)目公司,他是幫你全都解決了,但是他收的分成非常高,可能50%,甚至更高,最后給你剩下來的利潤(rùn)并不多。而且因?yàn)樗械氖虑槎际撬麄冊(cè)谧?,所以最后整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)是在他們手里,如果他走了之后,你還是什么都沒留下來。

基于以上的需求和痛點(diǎn),新氧最新推出了一個(gè)新的設(shè)備服務(wù)平臺(tái),它有幾個(gè)特點(diǎn):

第一,幫你去設(shè)計(jì)項(xiàng)目、提供設(shè)備、做這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷和維護(hù)。因?yàn)槊磕甓加泻芏嘈碌脑O(shè)備,但不是每個(gè)設(shè)備都能火,但是我們做為一個(gè)電商平臺(tái)是能用大數(shù)據(jù)去做設(shè)備的流行分析、營(yíng)銷和宣傳。

第二,方式非常靈活。比如目前有一臺(tái)30萬(wàn)元的熱水光設(shè)備,機(jī)構(gòu)只需要交3萬(wàn)元押金就可以拿走設(shè)備。而且之后是按照使用量去扣費(fèi),這比你原來按天租、按月租的方式更靈活。假如沒有那么多的客源,消耗的金額就比較少。

總之,新氧其實(shí)是全方位為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能的平臺(tái),對(duì)我們來講給機(jī)構(gòu)導(dǎo)流只是一部分,我們還要給機(jī)構(gòu)提供賺錢的武器、培訓(xùn)、聯(lián)合投放、活動(dòng)、整個(gè)美學(xué)體系。

謝謝大家。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2018-05-10
新氧金星:在醫(yī)療領(lǐng)域成功的平臺(tái),為什么不是BAT?
多年來,BAT手握大把流量,卻鮮有親自操刀醫(yī)療市場(chǎng)者。是這個(gè)市場(chǎng)不夠大?利潤(rùn)不夠豐厚?還是無(wú)需互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造?日下,營(yíng)銷的新渠道和新玩法層出不窮,讓人眼花繚亂。

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文