5月18日，以“迎接云銷新時代”為主題的2018中國云銷大會在杭州舉行，蘭迪少兒英語創(chuàng)始人兼CEO李晶受邀出席了此次大會，并以“蘭迪成長之道”為主題分享了蘭迪在通過內(nèi)容獲取流量方面的經(jīng)驗。
2018中國云銷大會由華睿投資作為發(fā)起單位，未來科技城管委會、浙江省股權交易中心、杭州市電子商務協(xié)會作為主辦單位。
本次大會吸引了包括上市公司、獨角獸、服務商、品牌方、渠道商等在內(nèi)的近千家企業(yè)參與，探討最新商業(yè)思維理念，打通優(yōu)勢宣傳、分發(fā)、投放、營銷渠道，讓好產(chǎn)品與好渠道強強聯(lián)合，借著流量的風實現(xiàn)營銷跨越。
李晶介紹，蘭迪少兒英語作為國內(nèi)領先的同伴在線外教學習品牌，自上線來已達50萬注冊用戶，付費學員近3萬人，累計外教數(shù)量達2000人，月度平臺授課量近20萬節(jié)。蘭迪之所以能獲得大量的用戶支持，是來源于蘭迪通過內(nèi)容獲取的龐大流量。蘭迪的流量主要來自網(wǎng)絡廣告投放、新媒體投放和外呼渠道三個方面，再以初步獲取的用戶為基礎，通過拼團、社群和分銷體系進行市場裂變，獲得指數(shù)級的用戶增長。在用戶高速增長的背后，蘭迪注重老生轉(zhuǎn)介紹率和老生留存率這兩項判斷教育機構健康增長最核心的指標，提出了以“意見領袖”和“傳播”為核心的運營理念，同時創(chuàng)建以“KOL”和“學生學習周期”為軸線的兩大運營體系。在這樣的運營體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學員推薦，同時，老學員續(xù)費率穩(wěn)定在85%以上。企業(yè)的長久發(fā)展離不開品牌口碑的建立，蘭迪從品牌營銷、公關傳播和新媒體三個方面進行品牌公關建設，最終實現(xiàn)品牌賦能。
李晶的精彩演講獲得現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲，蘭迪少兒英語在流量獲取、市場裂變、用戶運營、品牌賦能多個方面進行的成功實踐也為眾多在座企業(yè)提供了極具參考價值的經(jīng)驗與啟示。
如今，僅僅做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的，品牌需要對營銷市場有更為深入的理解，以商業(yè)思維進行營銷和推廣、運營，讓好產(chǎn)品通過好渠道實現(xiàn)營銷的飛躍，服務更多的用戶，而這也是蘭迪少兒英語的夙愿。蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅持“English For All”的使命，致力于讓更多用戶獲得優(yōu)質(zhì)的英語教育資源，讓英語學習成為美好體驗，讓世界更好地溝通交流。
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