微播易徐揚：借短視頻提升電商轉(zhuǎn)化效果的關鍵在數(shù)據(jù)和技術

5月25日，2018中國(深圳)電子商務發(fā)展論壇召開。微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚受邀出席并以“AI賦能·品牌如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷”為主題，向在場的來賓分享了短視頻在電商發(fā)展新格局中的重要價值。

他提到，短視頻+電商已經(jīng)成為營銷市場的一種趨勢。除了順勢而為，我們需要進一步了解如何更深入地挖掘短視頻在電商時代的營銷價值?如何應對短視頻爆發(fā)帶來的種種電商營銷難題?

徐揚在分享中對這些問題也一一做了解答。

短視頻是電商內(nèi)容營銷的不二選擇

數(shù)據(jù)顯示，目前總短視頻用戶已經(jīng)達到了11.5億，每個人每天使用短視頻的日均時長達到了78分鐘?，F(xiàn)在已經(jīng)引入到了一個全民短視頻時代，用戶沉浸在短視頻中形成了重度消費。

短視頻在電商領域也開始全面爆發(fā)，強勢增長。那么，短視頻之于電商的獨特營銷價值在哪里?對此，徐揚給出了4個方向的參考。

◆短視頻和電商用戶高度重合

眾所周知，80、90后是電商購物的主力。而他們也正是短視頻的核心用戶。數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的短視頻用戶占比達到46.5%，占比近半。

這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對于社交電商的接受度非常高且受“紅人”效應影響非常大。據(jù)調(diào)查顯示，95后在線上看到相關產(chǎn)品廣告，直接點擊到電商平臺購買的占比高達66.1%。而短視頻的用戶，對于所支持的KOL，也從過往點贊向“買買買”遷移，沖動型消費特點明顯，亦展現(xiàn)出了旺盛的消費力。

◆能滿足個性化的電商消費需求

電商消費需求目前呈現(xiàn)出了結構性變化，品質(zhì)化、個性化、服務化成為了用戶的核心需求，而諸多垂直領域的短視頻KOL能夠基于這些需求，進行個性化內(nèi)容定制，深度影響粉絲。

◆表現(xiàn)形式更豐富

相比圖文，短視頻能夠更全面、高效、生動地傳達產(chǎn)品信息，更容易引發(fā)用戶的感官共鳴。同時，短視頻KOL的人格化屬性更強，與粉絲的粘性更深，有極強的帶貨轉(zhuǎn)化力。

◆效果轉(zhuǎn)化高

京東數(shù)據(jù)顯示，25%的用戶會在購買前主動觀看視頻，在家電類測試中，短視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率提升18%。短視頻在銷售轉(zhuǎn)化的效果非常明顯。

超級個體崛起得喜與憂

針對短視頻的高速發(fā)展，徐揚向在場來賓分享了“超級個體”的重要概念。

所謂的超級個體，是指具有UGC的屬性，在某一個垂直內(nèi)容圈層中擁有強大的影響力，但它聚焦在中腰部，并呈現(xiàn)出量大、分散、人肉尋找困難的特性。

超級個體們在各大短視頻平臺上發(fā)揮出了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了潛力無限的營銷價值。

例如，超級個體的人格化屬性更強，能夠結合場景進行個性化情景表達，并且他們活躍在多個平臺，在傳播上能實現(xiàn)多點、全網(wǎng)爆破;而每個超級個體背后都是特征明顯的粉絲圈層，只要選對超級個體，便可以快速幫助品牌定位到精準人群。

不過，除了爆款制作力，超級個體實際上也為品牌帶來了失能難題。

因為他們分散在各個短視頻平臺，品牌們很難從碎片化的個體中尋找到精準合作對象，在投放效率很難做到高效，在營銷效果上難以科學進行評估。

技術和數(shù)據(jù)解決失能難題

如何解決失能難題?徐揚提到可以從技術、數(shù)據(jù)中尋找答案。

借助人工智能技術可以對市場數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等關鍵營銷信息進行分析和對比，幫助廣告主得到更高效的投放。徐揚說，微播易的智慧營銷思路是通過智選、智算和智投來實現(xiàn)上述效果。

首先是智選。

微播易可以幫助廣告主從碎片化平臺和粉塵化的自媒體資源中，通過建立一個資源篩選的漏斗模型，來高效智選出與其品牌特性相符的精準KOL資源。

接著是智算。

微播易會以數(shù)據(jù)為基礎，建立起自媒體營銷價值評估體系，并以價值評估為依托確立報價體系，將在302個數(shù)據(jù)維度的綜合評估下，幫廣告主實現(xiàn)對自媒體的精準定價和鎖價。

最后就是智投。

在執(zhí)行投放環(huán)節(jié)，微播易可以幫助廣告主實現(xiàn)一鍵投放，按時、按需、高效執(zhí)行，并且15分鐘內(nèi)平臺可以處理完成3萬訂單。并且，人工機器雙質(zhì)檢系統(tǒng)，可以充分保障廣告主的權益。

微播易的目的就是幫助廣告主真正實現(xiàn)投放的精準和高效，構建起數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷智囊團，幫助廣告主實現(xiàn)秒級選號、秒級投放。

徐揚也提到了微播易在AI應用中的多個場景。例如，針對即將到來的618電商營銷節(jié)點，微播易已經(jīng)制定出了以短視頻PUGC為核心的營銷閉環(huán)，并會根據(jù)不同的廣告主制定個性化的營銷策略。

這一營銷思路是聯(lián)合站內(nèi)外資源，通過站外曝光，為站內(nèi)引流，以口碑種草、爆款打造等方式來實現(xiàn)全渠道電商閉環(huán)營銷。

同時，微播易還從品牌行業(yè)、目標用戶、達人資質(zhì)等多方面進行了綜合評估，定制出了品牌專屬的618營銷資源組合，來幫助電商品牌們找到、用對、用好KOL。

在短視頻內(nèi)容電商愈演愈烈的形勢下，這種依靠技術和數(shù)據(jù)進行營銷傳播的思路將會幫助廣告主們真正實現(xiàn)高效、精準投放。

微播易，短視頻智能營銷平臺

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。