江波龍深化臺(tái)灣上下游廠商合作關(guān)系 未來(lái)營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)可期

　　(王偉民副總裁表示,臺(tái)灣具國(guó)際化而江波龍可以由此將品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)/中時(shí)電子報(bào)攝影)

江波龍電子是中國(guó)領(lǐng)先業(yè)界的閃存存儲(chǔ)廠商,近來(lái)除大力拓展非消費(fèi)性產(chǎn)品領(lǐng)域外,去年更是從Micron公司收購(gòu)了Lexar品牌,以擴(kuò)大下游出?？?。江波龍銷售副總經(jīng)理王偉民指出,江波龍會(huì)持續(xù)深化與臺(tái)灣封測(cè)廠及客戶間的合作關(guān)系,發(fā)揮一加一大于二的效果,隨存儲(chǔ)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大,未來(lái)營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)可期。

　　(Lexar品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品指紋U盤/中時(shí)電子報(bào)攝影)

成立于1999年的江波龍,一直從事存儲(chǔ)產(chǎn)品及周邊應(yīng)用的研發(fā)及市場(chǎng)服務(wù),產(chǎn)品線包括固態(tài)硬盤SSD、嵌入式eMMC、eMCP、存儲(chǔ)卡以及U盤等,旗下?lián)碛行袠I(yè)存儲(chǔ)品牌FORESEE及高端消費(fèi)存儲(chǔ)品牌Lexar,目前與全球數(shù)千家客戶有業(yè)務(wù)及合作關(guān)系,逐步發(fā)展成為中國(guó)存儲(chǔ)模塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者。目前江波龍的消費(fèi)性產(chǎn)品、商用產(chǎn)品比例分別為4成、6成。

　　(江波龍-存儲(chǔ)產(chǎn)品及周邊應(yīng)用產(chǎn)品/中時(shí)電子報(bào)攝影)

江波龍與臺(tái)灣半導(dǎo)體淵源深厚,除了尋找上游的本地封測(cè)廠代工生產(chǎn),掌握產(chǎn)能外,還為本地下游客戶擔(dān)任產(chǎn)品解決方案的供貨商角色,王偉民表示,臺(tái)灣很國(guó)際化,透過(guò)這些品牌客戶,江波龍可以很有效率的拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　(江波龍?jiān)谂_(tái)灣展出,拓展國(guó)際市場(chǎng)/中時(shí)電子報(bào)攝影)

先前江波龍與泰金寶、群聯(lián)等臺(tái)灣上下游供應(yīng)鏈,共同赴巴西投資設(shè)立封測(cè)廠,目前已開始生產(chǎn)eMMC產(chǎn)品。王偉民說(shuō),合作伙伴很重要,江波龍與代工廠間在臺(tái)灣的合作會(huì)愈來(lái)愈深入,未來(lái)還會(huì)在其他市場(chǎng)強(qiáng)化生產(chǎn)制造,這種“打群架”方式可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)及成果,發(fā)揮一加一大于二的效果。

　　(Lexar品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品512GB MicroSD卡/中時(shí)電子報(bào)攝影)

目前江波龍消費(fèi)性產(chǎn)品比重已由早期的9成以上降至4成,近5年來(lái)飛快成長(zhǎng)的商用產(chǎn)品則拉高至6成。王偉民分析,雖然整體消費(fèi)性產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)力道有限,但是市場(chǎng)還是很大,例如全球每年智能型手機(jī)出貨量就達(dá)到15億。所以針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域推出產(chǎn)品,成長(zhǎng)空間還是很大的。今年的Computex展,江波龍旗下的Lexar就展出了512GB的MicroSD卡,提供給智能手機(jī),無(wú)人機(jī)等消費(fèi)性的客戶擴(kuò)充存儲(chǔ)容量。同時(shí)江波龍還帶來(lái)了單芯片的SSD產(chǎn)品,透過(guò)小尺寸和低功耗,可以提供給商業(yè)客戶開發(fā)更輕,體積更小的產(chǎn)品。目前江波龍已經(jīng)在交付PCIe BGA SSD樣品給國(guó)際大廠做驗(yàn)證測(cè)試,預(yù)計(jì)在今年有相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。至于其他商用市場(chǎng),例如AI產(chǎn)品,新能源汽車等領(lǐng)域有很大想象空間。

　　(江波龍展出FORESEE品牌產(chǎn)品-PCIe SSD/中時(shí)電子報(bào)攝影)

江波龍采取虛擬工廠形式,向三星、美光、威騰等上游拿顆粒,交由下游的華泰、東琳等合作廠商封裝,加上自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、固件研發(fā),提供客戶除了主流產(chǎn)品外,更可以提供客戶定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。王偉民說(shuō),江波龍著重將Flash晶圓轉(zhuǎn)換成客戶真正需要的產(chǎn)品,以更好的滿足客戶多樣化的存儲(chǔ)產(chǎn)品需求。

　　(江波龍?jiān)?014年啟用新企業(yè)標(biāo)識(shí)“longsys”,以及累積申請(qǐng)近600項(xiàng)Flash相關(guān)專利/中時(shí)電子報(bào)攝影)

因應(yīng)全球化發(fā)展,江波龍?jiān)?014年啟用新企業(yè)標(biāo)識(shí)“longsys”,以及累積申請(qǐng)近600項(xiàng)Flash相關(guān)專利外,去年更收購(gòu)美光旗下的Lexar品牌,擴(kuò)展產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的份額。王偉民指出,買Lexar品牌不是要與現(xiàn)有客戶競(jìng)爭(zhēng),而是希望透過(guò)「value-up」的商業(yè)模式,避免陷入殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海,并將創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品透過(guò)品牌盡快帶給客戶。

　　(江波龍希望透過(guò)「value-up」的商業(yè)模式,將創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品透過(guò)品牌盡快帶給客戶/中時(shí)電子報(bào)攝影)

針對(duì)人工智能及數(shù)據(jù)中心兩個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng),江波龍除了要做相應(yīng)的產(chǎn)品外,更要透過(guò)本身的軟件研發(fā)能力,與最好的廠商合作,提供客戶更快的解決方案。王偉民說(shuō),江波龍有個(gè)slogan是“Everything for Memory”,目前在全球Flash Memory領(lǐng)域市占率還不及2%,加上整體市場(chǎng)還在成長(zhǎng)中,只要持續(xù)推出新產(chǎn)品,就能提升市占,未來(lái)10至20年成長(zhǎng)空間還很大。

(文章來(lái)源:中時(shí)電子報(bào))

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