王洋的同學(xué)又一次收到了網(wǎng)易嚴(yán)選的快遞,這一次是他在朋友圈分享過的網(wǎng)易嚴(yán)選新疆阿瓦提長絨棉超柔毛巾,在杭州電子科技大學(xué)讀大三的他已經(jīng)是同學(xué)中的帶貨小王子;六百公里外,江西樟樹的新媒體小編劉文婷在下午茶時(shí)間和同事們分享了網(wǎng)易考拉的黃油餅干,嘗過美味后,好幾位同事和她拼單又買了幾盒;東北大連,辣媽都沖略帶忐忑心情地分享網(wǎng)易嚴(yán)選的小龍蝦到親友群中,她一直認(rèn)為熱愛海鮮的大連人對小龍蝦沒有興趣,沒想到陸續(xù)有四五十位朋友購買,還對味道贊不絕口……
鮑德里亞在《消費(fèi)社會》的開篇就寫道:今天,在我們周圍,存在著一種由不斷增長的物、服務(wù)和物質(zhì)財(cái)富所構(gòu)成的驚人的消費(fèi)和豐富現(xiàn)象。
盡管物質(zhì)的豐富程度令人咂舌,但信息的不對稱導(dǎo)致“酒香仍怕巷子深”的情況依然存在。2017年6月,繼網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商類產(chǎn)品逐步成長為行業(yè)獨(dú)角獸后,中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易的首個(gè)社交零售平臺——網(wǎng)易推手開始展露頭角,上百萬像都沖、劉文婷、王洋一樣的推手積極地把網(wǎng)易電商的好產(chǎn)品分享給身邊的人,對于他們來說,自己并不是個(gè)簡單的微商,而是一名精致生活分享家。
都沖在杭州的“亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選酒店”
把朋友圈打造成雜志的“行走種草機(jī)”
在一個(gè)陰冷的雨天參觀完浙江湖州的網(wǎng)易嚴(yán)選濕巾制造商工廠后,盡管沒來得及趕上從杭州回大連的飛機(jī),都沖依然興奮地發(fā)了條朋友圈:“這里不僅生產(chǎn)網(wǎng)易嚴(yán)選的濕巾,還生產(chǎn)其他大品牌的濕巾和出口歐美的面膜紙,用起來更放心了。”幾分鐘后,就陸續(xù)開始有好友留言求 購買鏈接。
參觀工廠只是都沖今年1月受邀參加網(wǎng)易推手首屆開放交流日活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一,收到邀請函時(shí),這位東北辣媽激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)上面印著“網(wǎng)易精致生活分享家”的字樣,她高興地說:“不枉我‘行走的種草機(jī)’的江湖綽號啦。”
從人生的第一個(gè)電子郵箱開始,都沖就對網(wǎng)易產(chǎn)生了由衷的信任,2015年底,她第一次在網(wǎng)易考拉上購物,從此就對網(wǎng)易的電商產(chǎn)品喜歡的一發(fā)不可收拾,去年6月,當(dāng)網(wǎng)易推手誕生的時(shí)候,她第一時(shí)間就成為了一名推手。在去年的雙12活動(dòng)中,都沖成交了上百雙毛毛蟲兒童運(yùn)動(dòng)鞋,除了鞋子本身的物美價(jià)廉外,她把取得這個(gè)成績的秘訣歸為“信任”。
“種草是很重要的工作,每次收到自己買的商品,都會很認(rèn)真地拍照,并寫下真實(shí)的使用感受,所以每當(dāng)我推薦過得商品有活動(dòng),都及時(shí)通知小伙伴,大家就跟著我買買買啦。”都沖說。
與一些動(dòng)則每天發(fā)十幾、二十條朋友圈廣告的微商不同,都沖的朋友圈更像是一本精致的生活雜志,時(shí)而分享給兩個(gè)孩子做的美食、時(shí)而展示自己做的手工藝品,甚至還把在網(wǎng)易考拉工廠店買的牛排改造成牛肉串做家庭BBQ……“我本人是一個(gè)追求品質(zhì)的人,也希望讓大家看到我積極向上的一面,所以我從來不會把朋友圈變成一個(gè)廣告發(fā)送站,也希望更多的網(wǎng)易推手們少一些復(fù)制粘貼,多一些走心的分享。”
劉文婷受邀參加網(wǎng)易推手會議后在網(wǎng)易杭州園區(qū)留念
從不屑一顧到重拾信心的“文案挖掘機(jī)”
據(jù)說每一個(gè)女生都有去日本藥妝店放肆買買買的小夢想,大學(xué)學(xué)習(xí)日語專業(yè)的劉文婷當(dāng)然也不例外,當(dāng)她有一次因?yàn)槌霾钊ト毡竟渌帄y店的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)那里的價(jià)格和網(wǎng)易考拉上相差不多,隨即把行李箱可能裝不下的藥妝統(tǒng)統(tǒng)加進(jìn)了考拉的購物車。
有趣的是,當(dāng)她剛把這件事情發(fā)了朋友圈后,便看到一位好友在通過網(wǎng)易推手分享網(wǎng)易考拉的化妝水,在好奇心的驅(qū)動(dòng)下,劉文婷成為了一名小白推手,令她自己也想不到的是,短短一個(gè)月的時(shí)間,自己就變成了近5000微信好友中的帶貨KOL。
“一開始的時(shí)候還挺不屑一顧的,只是覺得網(wǎng)易推手比其他平臺貼心,有很多素材和文案可以參考,還能自己生成二維碼圖片,試著分享成功過回力小車這種50塊以內(nèi)包郵的小商品后,就暫時(shí)沒怎么關(guān)注了。”她略顯不好意思的說。
同事和朋友對網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選的了解,讓劉文婷重新打算好好做一名網(wǎng)易推手,當(dāng)時(shí)在一個(gè)推手群,有小伙伴介紹網(wǎng)易考拉的黃油餅干很好吃,400多克一桶只要20多塊,在市中心辦公的劉文婷在自己買了分給同事們吃了后,便發(fā)朋友圈開始拼單,沒想到很多人一起預(yù)定。
“我是做新媒體編輯工作的,特長就是寫文案,通過拼單網(wǎng)易考拉的餅干、紅酒、護(hù)膚品等,自己使用后才分享到朋友圈,與大家建立信任度。同時(shí)我的微信好友有接近5000人,就建了一個(gè)精準(zhǔn)拼單群,把在朋友圈買過東西的好友都拉了進(jìn)來,打造了一個(gè)我自己的精致生活社群。”劉文婷還說,在接觸網(wǎng)易推手前,她就在朋友圈賣過自己家里種的西紅柿,因?yàn)橘|(zhì)量好,所以回頭客很多,這也為她通過推手分享商品建立了信任度。
即將讀大四的杭州電子科技大學(xué)學(xué)生王洋
賣出四十個(gè)馬桶蓋的“帶貨小王子”
有一種說法,娛樂圈現(xiàn)在最入時(shí)的已經(jīng)不是IP、也不是流量,而是帶貨,不管一個(gè)明星眼下有多火、作品收視/票房爆不爆、一個(gè)月上幾次熱搜,能不能帶貨才是終極考驗(yàn)。
如果說每個(gè)人的身邊都有一個(gè)小娛樂圈的話,即將讀大四的95后王洋一定是個(gè)帶貨小王子。早在網(wǎng)易推手等社交零售平臺誕生前,從高中畢業(yè)開始,王洋就開始接觸類似APP特惠得傭金的模式,幫身邊的同學(xué)買電影票、買流量、網(wǎng)上買水果,最開始的時(shí)候一個(gè)星期只有兩三單,后來發(fā)展到一天兩三單甚至一天十幾單,如果有同學(xué)自己也去下 載APP的話,他就會大方地讓出一點(diǎn)利潤,獲取雙贏。
“我在挑選產(chǎn)品時(shí)很在乎產(chǎn)品的質(zhì)量與售后,這幾年我收獲了很多忠實(shí)顧客對我的信任與支持。所以當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選出現(xiàn)的時(shí)候,我成為了嚴(yán)選第一批顧客,后來了解到網(wǎng)易推手后,我毫不猶豫地加入了。”王洋說。
除了信任,王洋的推手之路還有那么一絲絲小運(yùn)氣,剛成為推手時(shí),他的阿姨正在裝修新房,通過王洋買了幾萬塊的網(wǎng)易嚴(yán)選家居類產(chǎn)品,這也成為王洋給自己掘的第一小桶金。
堅(jiān)持自用是王洋的第一原則,他的寢室里堆滿了網(wǎng)易電商的各種產(chǎn)品,并大方地分給室友們使用。“要讓顧客體會到你是體驗(yàn)過商品的,而不是無腦的推推推。”
不久前,網(wǎng)易嚴(yán)選推出了一款智能馬桶蓋,王洋賣出了四十個(gè)馬桶蓋給自己的朋友們,同時(shí)把嚴(yán)選官方的滿減券都贈送給了大家。“當(dāng)我成了推手年齡最小的導(dǎo)師之一后,這讓我非常自豪,我從分享好生活變成帶著大家分享好生活,當(dāng)我?guī)椭男峦剖址窒沓晒?,我自己也非常有成就感?rdquo;在很多同齡人還在向父母要生活費(fèi)時(shí),王洋已經(jīng)幾乎實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,最多的時(shí)候,他一個(gè)月就賺到了一年的學(xué)費(fèi)。
早上九點(diǎn),劉文婷用VUE拍了一條網(wǎng)易嚴(yán)選智能電飯煲的小視頻,說“每個(gè)人囤一次嫁妝,買它用來煮粥給胃不好的某人喝”;中午十二點(diǎn),都沖到朋友家做客,一邊拍視頻一邊說“今天看到一個(gè)朋友的廚房,絕對是嚴(yán)選的粉,看看有沒有你家的同款”;下午兩點(diǎn),王洋吃了頓遲到的午飯,因?yàn)樗鹊搅藦木W(wǎng)易考拉工廠店買的小龍蝦……這是他們的一天,也是千萬萬萬網(wǎng)易精致生活分享家們的一天,網(wǎng)易推手們用了解的商品品質(zhì)和性價(jià)比,正在創(chuàng)造一個(gè)知識分享達(dá)成的新消費(fèi)時(shí)代。
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