流量即市場。
6月21日，時隔兩個月后，飛豬與小豬短租戰(zhàn)略合作的另一只靴子，在“流量”這個位置精準落地了。
打開飛豬APP，便能看到新上線的“民宿短租”的頻道。而在該頻道的房源頁中，有一行“房源信息由小豬提供”的注解信息。
也就是說，飛豬正式為小豬短租打通了一個入口，而這個入口通向的是阿里巴巴大生態(tài)的龐大流量池。
升級版的“豬”聯(lián)璧合
這是小豬和飛豬的合作2.0版本。
4月下旬，小豬與飛豬之間戰(zhàn)略合作的靴子，首先落地是“先住后付”——雙方在宣布達成深度戰(zhàn)略合作后，引入“信用住”模式，入住人員除了可免押金外，還能享受到“先住后付”的服務。
“信用住”的運營模式，主要依托阿里巴巴的信用體系，根據入住人的信用分，提供“先住后付”服務。
據了解，從2015年開始，共享住宿行業(yè)逐漸興起了一股引入信用體系免押金的服務。截止目前，該服務依舊是該領域的主流模式。
而飛豬與小豬在第一次的合作中，采用并落地的“先住后付”模式嘗試和創(chuàng)新，開創(chuàng)了行業(yè)先河。
根據小豬后臺數(shù)據統(tǒng)計顯示：“信用住”引入兩個月內，已有超過60%小豬用戶選擇先住后付進行民宿房源的預訂。而在接通“信用住”體系后，小豬平臺訂單量周環(huán)比以30%的速度穩(wěn)步增長。
這套由飛豬帶來的成熟信用體系，可以說極大降低了用戶體驗共享住宿產品的門檻，更為小豬的業(yè)務增長持續(xù)注入動力。
第一次“先住后付”合作成功的基礎上，這一次以流量為切入的合作看起來則是本末相順。
6月21日，小豬短租正式宣布，已經打通了飛豬流量入口，更新后的飛豬新版本中，即將推出民宿短租頻道。而小豬短租將借助該頻道向飛豬用戶輸出優(yōu)質民宿房源。
據了解，飛豬推出的民宿短租頻道是飛豬酒店預訂頻道的重要板塊之一。
2017年第一財經商業(yè)數(shù)據中心發(fā)布的《2017中國互聯(lián)網消費生態(tài)大數(shù)據報告》顯示，小豬90后用戶群體占比高達50%，這也與飛豬平臺51%的90后年輕消費群體特征相契合。
作為更符合年輕群體消費的住宿方式，此次合作不但可以極大地豐富飛豬用戶的住宿選擇，也是飛豬大住宿產品服務場景進一步延伸的重要舉措。
引入的超級流量池
自帶2800萬活躍用戶的小豬，遇到背靠超級流量池的飛豬，將會發(fā)生什么?
“企業(yè)的獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元。有些創(chuàng)業(yè)者在流量購買上的花費，一個月就要五六百萬元。也就是說，如果一家公司只拿了幾百萬的天使輪投資，融到的錢其實都不夠企業(yè)投廣告的。”《流量池》一書的作用，用價格將流量盛宴結束后的現(xiàn)狀描繪了出來。
確實，2016年開始，幾乎所有的行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。在流量巨頭逐漸壟斷后，企業(yè)的獲客成本也逐漸增高。
數(shù)據顯示，成立于2012年的小豬短租全球房源已經突破35萬，覆蓋國內395個城市和海外225個目的地，擁有2800萬活躍用戶。去年11月已完成由云鋒基金領投的1.2億美元E輪融資。
邁點研究院發(fā)布2018年4月在線短租及租房平臺品牌分析報告，服務升級和新品發(fā)布成為當月行業(yè)關鍵詞。報告從搜索指數(shù)、運營指數(shù)、媒體指數(shù)分析國內民宿短租品牌影響力，小豬短租、愛彼迎、螞蟻短租分別位列前三。
但，對流量的渴求是沒有上限的。
飛豬除了擁有一款獨立的APP外，還背靠阿里巴巴大生態(tài)體系這個超級流量池。
阿里巴巴集團副總裁、飛豬副總裁胡臣杰曾表示，阿里擁有海量的用戶，阿里巴巴擁有超5億的移動端活躍用戶，涵蓋個人及家庭消費場景、金融支付場景、度假場景、B2B場景等全維度場景。
而這次的合作升級，為小豬短租引來了大量的流量的同時，也為飛豬落地了一個垂直場景，算是一種1+1>2的玩法。
另一個角度來說，這是流量池思維中的行業(yè)打通型的“流量互洗”——依品牌實際需求，在適合自身品牌的垂直行業(yè)中，將雙方企業(yè)自身流量互換，實現(xiàn)雙方平臺價值利用最大化的同時，打通行業(yè)垂直。
也就是說，擁有來自飛豬的流量加持后，除了有利于小豬短租品牌形象的健康傳播外，更是讓平臺中的民宿房東們享收割了一大波來自飛豬流量的紅利。
伴隨著共享住宿領域競爭加劇，民宿短租平臺必須具備為用戶提供優(yōu)質服務的能力。今年，小豬短租相繼與全球在線旅游平臺Agoda、獨立客棧民宿技術服務商云掌柜達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，不斷加快與產業(yè)鏈伙伴的合作步伐同時，完善產品服務鏈體系。
據悉，未來小豬還將會和飛豬在市場營銷以及品牌推廣上展開相關合作。
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