共享+協(xié)作 德佑店東實(shí)現(xiàn)一周簽7單

5月30日并網(wǎng)融合，6月3日當(dāng)天，簽下4單。

在接下來的一周內(nèi)，又陸續(xù)簽下3單。

這是成都德佑-信力創(chuàng)-東大街店交出的一份成績單。這一傲人的成績吸引了眾多同行的目光，該門店的店東付軍更是被同行戲稱為開啟了“開掛”模式。

而在這7單中，其中有4單是“德佑房 鏈家售”，有1單是“鏈家房 德佑售”，跨品牌銷售的占比超過了70%。

而這一“開掛”模式的背后，得益于ACN合作網(wǎng)絡(luò)(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))產(chǎn)生的加速和協(xié)同效應(yīng)。

房源共享 加速匹配效率

店東付軍在東大街周邊已經(jīng)扎根9年，對周邊的小區(qū)、業(yè)主以及配套設(shè)施非常了解，是名副其實(shí)的社區(qū)專家。基于和業(yè)主良好的關(guān)系和充分的信任，很多業(yè)主愿意把房子委托給付軍的門店來銷售。

雖然手上握有大量優(yōu)質(zhì)的房源，但受限于整體門店的規(guī)模而缺少客戶，門店去化房源的效率較低。眼看著手上的好房源找不到合適的客戶，付軍被此事困擾了很久。

自德佑宣布進(jìn)駐成都以后，付軍便積極和成都德佑的伙伴接觸，多次深入交流后，付軍毅然選擇加入德佑。

經(jīng)過前期的門店裝修和融合，付軍一直在期待這德佑和貝殼找房的并網(wǎng)：“并網(wǎng)以后可以實(shí)現(xiàn)房源共享，鏈家在成都是第一大經(jīng)紀(jì)公司。這意味著我手里的好房可以通過鏈家的經(jīng)紀(jì)人來售賣，直接就解決了我們規(guī)模小、人手少的問題。”

在并網(wǎng)后，正如付軍所期望的一樣，房源共享后，門店的“開掛”模式便隨之開啟。

“我們不僅僅要按照‘真房源’的標(biāo)準(zhǔn)來錄入房源，還要預(yù)約攝影師來給房子拍照和測量。”付軍介紹說，“貝殼找房真的很好用，這上面的客戶都是誠意度較高的精準(zhǔn)客戶。加上真房源確實(shí)能更吸引客戶的關(guān)注，一周便賣掉了四套我們維護(hù)的房源，以前想都不敢想。”

德佑實(shí)現(xiàn)和貝殼找房的并網(wǎng)，一方面幫助店東達(dá)成真房源并實(shí)現(xiàn)了與鏈家相互的充分共享，另一方面也為店東帶來了更多精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶，加速了房源和客源的匹配效率。

互訪交流 推動(dòng)合作共贏

“起初聽到ACN合作網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，其實(shí)并不是完全理解到底怎么合作”付軍笑道，“因?yàn)槌啥嫉掠雍拓悮ふ曳康牟⒕W(wǎng)相對于青島、大連等城市要晚，通過兄弟城市跨品牌成交的案例，我對這個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)有了更新的認(rèn)識。”

”實(shí)現(xiàn)房源的共享只是開端，如何實(shí)現(xiàn)德佑和鏈家更深層次的交互才是核心。”這是付軍不斷總結(jié)之后的感悟。

在付軍看來，要想資源更加有效的流通，人必須得動(dòng)起來。

所以，付軍會(huì)帶著自己店里的經(jīng)紀(jì)人到鏈家門店去走動(dòng)交流。因?yàn)楦盾姷拈T店地處郫都區(qū)，他給自己下了一個(gè)指標(biāo)，就是門的經(jīng)紀(jì)人要把整個(gè)郫都區(qū)的鏈家門店都走一遍。

除此之外，付軍還主動(dòng)邀請附近的鏈家門店到自己門店一起開晨會(huì)，為彼此未來的合作打下基礎(chǔ)。

圖為鏈家經(jīng)紀(jì)人到東大街店開晨會(huì)

這種形式的交流，雙方可以相互交流自己的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)而擴(kuò)大房源匹配半徑，能有效提升客戶找到合適房源的效率;同時(shí)也可以方便更多人來幫助銷售自己的優(yōu)質(zhì)房源。

德佑店東一次次“開掛”的背后，一方面是貝殼找房精準(zhǔn)導(dǎo)流帶來的商機(jī)流量，另外一方面更重要的因素是ACN合作網(wǎng)絡(luò)的加速和協(xié)同效應(yīng)。合作網(wǎng)絡(luò)帶來的不僅僅是業(yè)績的提升，更是保障了每位參與合作的經(jīng)紀(jì)人利益，也帶給了他們期望他們長期從事經(jīng)紀(jì)行業(yè)的信心，有力推動(dòng)了品質(zhì)服務(wù)的正循環(huán)的形成。

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