用“寶石”代替貨幣，享兌寶用積分機(jī)制做閑置交易

在傳統(tǒng)電商市場(chǎng)已經(jīng)事實(shí)形成巨頭壟斷的今天，二手閑置物品的交易平臺(tái)也開始拼的刺刀見紅，閑置物品交易因?yàn)槠湮锲返奶厥庑詫?dǎo)致絕大多數(shù)商品性價(jià)并無統(tǒng)一標(biāo)的，從而流通效率一直不高。那閑置物品除了傳統(tǒng)電商的售賣形式，還有其他玩法么?今天，微信小程序上的一款新型閑置交易平臺(tái)“享兌寶”，也許告訴我們另一種可能。

用“寶石”代替貨幣，享兌寶用積分機(jī)制做閑置交易

(圖1)享兌寶小程序產(chǎn)品界面圖

說到二手或閑置物品，大家第一時(shí)間想到的可能就是手機(jī)電腦等3C類產(chǎn)品，如果想到溢價(jià)比較高，可能還有房子和車。但其實(shí)在日常生活中，隨著物質(zhì)生活的豐富，每個(gè)人其實(shí)都有或多或少的閑置，譬如已經(jīng)看完卻不需長期收藏的圖書，穿不上或者不想穿的服飾，一時(shí)沖動(dòng)后卻長期放置的運(yùn)動(dòng)器械等等。

但這些物品一旦決定作為閑置物品出售，放到傳統(tǒng)閑置交易平臺(tái)又會(huì)面臨價(jià)格尷尬——想賣的不想虧太多，想要的又覺得太貴，長此以往各類傳統(tǒng)閑置平臺(tái)就存積了大量的此類閑置物品。那這些明明實(shí)用價(jià)值很高的閑置物品，又該如何獲得雙贏呢?

既然有市場(chǎng)，又有痛點(diǎn)，自然就有解決用戶痛點(diǎn)，完善市場(chǎng)的產(chǎn)品，而“享兌寶”正是為此而生——首創(chuàng)用“寶石”代替貨幣，用積分機(jī)制做閑置交易。

對(duì)于“享兌寶”的用戶來說，通過“寶石”所衍伸出的一套積分體系，就可以保障用戶在平臺(tái)上的所有正常行為和收益。用戶登陸享兌寶小程序后，則可以通過簽到、分享、交易物品等行為獲取“寶石”，也可以直接在IOS或各大安卓應(yīng)用市場(chǎng)下載享兌寶APP來實(shí)現(xiàn)“寶石”的獲取。雖然在具體的交易行為中，“寶石”實(shí)際上也起到了定價(jià)的功能，但考慮到用戶對(duì)“寶石”的敏感程度要遠(yuǎn)低于錢，對(duì)商品容忍度高，因此從源頭上避免了大多數(shù)“售后”問題的發(fā)生。

“享兌寶”平臺(tái)的核心仍是 C2C，就現(xiàn)階段對(duì)享兌寶團(tuán)隊(duì)來說，相對(duì)于社區(qū)活躍度，目前最重要的是讓用戶接受這樣的處理閑置的形式，讓用戶覺得自己的寶貝除了發(fā)布到傳統(tǒng)閑置交易平臺(tái)，還有“享兌寶”供其選擇。同時(shí)，也能通過給用戶提供另一種選擇和玩法，逐漸增加和培養(yǎng)享兌寶的新用戶，至此成長為平臺(tái)核心用戶。

在“寶石”積分代替貨幣的交易下，買方的一個(gè)潛在心理是會(huì)高估用積分換取的物品的潛在價(jià)值，也就是一種“薅羊毛”心態(tài)，在賣方一端，則是對(duì)于自己而言沒有太高價(jià)值的閑置物品換取更高的積分，這兩種心態(tài)在某種情況下是相悖的，為了引導(dǎo)買賣雙方用戶合理評(píng)估標(biāo)的物價(jià)值，“享兌寶”通過一系列運(yùn)營活動(dòng)讓用戶認(rèn)識(shí)到每顆“寶石”的價(jià)值區(qū)間，逐步完成“軟性定價(jià)”，維持平臺(tái)積分的正常發(fā)展。

(圖2)享兌寶運(yùn)營活動(dòng)

對(duì)于此類用平臺(tái)積分作為交易標(biāo)的物的閑置平臺(tái)而言，平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或產(chǎn)品壁壘又在何處?

享兌寶團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，早期壁壘在于新的交易模式對(duì)用戶的吸引力，以積分為導(dǎo)向，不用真金白銀進(jìn)行閑置物品交易對(duì)很多用戶而言都有持續(xù)關(guān)注和體驗(yàn)的動(dòng)力，而中期則是平臺(tái)服務(wù)和積分體系的完善，以及平臺(tái)用戶和自身閑置二手項(xiàng)目快速的無縫切換多樣化服務(wù)，以保證二手市場(chǎng)的用戶可以在享兌寶完成多個(gè)閑置場(chǎng)景的服務(wù)，增加用戶粘性和跳出。

至于享兌寶未來的如何盈利，針對(duì)享兌寶在微信小程序和IOS/安卓市場(chǎng)上目前剛上線不久，其主要精力還在于完善平臺(tái)功能和提供給用戶更好的服務(wù)。且享兌寶本身已擁有并在運(yùn)營多款閑置交易平臺(tái)，盈利的方向和空間相比同行會(huì)有更多選擇。

如果你也對(duì)這種新型的閑置交易模式感興趣，快登陸微信小程序，搜索“享兌寶”一起來體驗(yàn)吧!

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