開封中介店東：在貝殼找房平臺里沒有對手只有隊友

6月是屬于世界杯的，作為世界杯轉(zhuǎn)播贊助商，隨著當(dāng)紅小生黃軒代言的廣告鋪開后，貝殼找房著實火了一把。目光不僅聚焦于電視，貝殼找房在長春、徐州、成都、鄭州等城市取得試點成果之后，近日，貝殼找房全面進(jìn)駐許昌、開封，截至目前，在許昌和開封共計有17個中小經(jīng)紀(jì)公司通過加盟德佑，入駐貝殼平臺。

作為一家定位于技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)服務(wù)平臺，貝殼找房旨在為經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，貝殼找房在許昌、開封2城不長的進(jìn)駐時間里，已讓合作商家嘗到了不少甜頭。

從游擊隊到正規(guī)軍，“貝殼標(biāo)準(zhǔn)”帶來快速發(fā)展

許昌房產(chǎn)中介店東信亞非最近的拓展速度很快，“最快一單也就差不多兩天時間吧。”入駐貝殼找房后他的交易效率開始顯著提升，這樣的速度連在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了將近10年的信亞非也未曾預(yù)料。

在加盟貝殼前，信亞非不止一次從朋友和同行那里了解過貝殼平臺。這位從保安一路干起的中介店東，最信守的是“眼見為實、效率至上”的務(wù)實主義，對于這款新上市的“大平臺”效果如何，他最開始多少有些將信將疑。

很快他的疑慮就煙消云散，“平臺上的房子，從房源位置、圖片、結(jié)構(gòu)到價格一目了然，還可以VR看房。”而在此前，他的房源主要是通過線下門店來客，或者是在朋友圈及網(wǎng)絡(luò)上隨意發(fā)布，無法保證效果，這無疑增加了經(jīng)紀(jì)人的工作量。“現(xiàn)在客戶在線就能看的清清楚楚，時間成本大大縮減。”看房環(huán)節(jié)的提速，使交易效率得到了成倍增長。

“過去是游擊隊，現(xiàn)在是正規(guī)軍。”談起前后變化，信亞非直白的比喻道。除了交易效率，他的業(yè)務(wù)內(nèi)容也有了擴(kuò)展。“貝殼鋪開后，新房也被劃入交易范疇中。目前平臺已談妥了4、5個新房樓盤樓盤，馬上他除了二手和租賃外，新房也可以開賣了。”依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，未來貝殼找房將從新房、二手房、租房到家裝家居以及海外旅居等全供應(yīng)鏈賦能合作品牌。

海量的真房源和良好的經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，讓信亞非不愁沒房子賣也不愁賣不出房子，原本只計劃再開1家門店的他，決定一口氣在年底前擴(kuò)張3家門店。貝殼找房極具復(fù)制性的運營體系和管理標(biāo)準(zhǔn)給了他巨大幫助，“每周還會有貝殼員工來店里，負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)支持、系統(tǒng)使用、招人等培訓(xùn)工作”。

信亞非的牛刀小試，讓鄭州的房產(chǎn)中介們都看到了貝殼找房在真房源保障、業(yè)務(wù)拓展、提升成交效率上的優(yōu)勢。

從對手到隊友，ACN網(wǎng)絡(luò)助力合作共贏

在開封已經(jīng)開設(shè)了5家門店的萬相輝，也在最近遇到了發(fā)展瓶頸。“開封房地產(chǎn)市場亂象叢生，缺乏規(guī)范性管理，我們也很難獨善其身。”其中，假房源是一直困擾著萬相輝的一塊心病。

為了爭取流量，在當(dāng)?shù)赜胁簧俜吭幢煌瑫r掛在幾家網(wǎng)絡(luò)平臺上，甚至一套房屋被多家經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)上幾十條，“每一條都描述不同、價格不同，甚至戶型都會不同。”劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境，不做假房源就會流失客戶，這讓萬相輝糾結(jié)不已。

當(dāng)以“海量真房源”、“經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)”為主打的貝殼找房進(jìn)駐鄭州后，萬相輝第一時間聯(lián)系了平臺尋求合作， “從鏈家到貝殼，一直堅持的就是真房源保障，我特別信任”。

對于入駐的中介公司，貝殼找房設(shè)置了準(zhǔn)入門檻和底線，真房源即是其中之重。消費者一旦發(fā)現(xiàn)虛假房源，就可以舉報獲得假一賠百的補(bǔ)償額度。“從加盟開始所有門店都被納入了信用分評價系統(tǒng)。”一旦發(fā)生違規(guī)經(jīng)營、房源真實性、商家間惡性競爭、客戶服務(wù)質(zhì)量等問題，就會面臨相應(yīng)懲處，最嚴(yán)重者將被開除出平臺。

不僅如此，當(dāng)前二三線城市的房產(chǎn)中介不少存在著基礎(chǔ)設(shè)施不完善、低效競爭嚴(yán)重、信息孤島等諸多問題，很難為購房者提供多元化、高品質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)。為此，貝殼找房推出的ACN合作網(wǎng)絡(luò)成果打破了過去中介間的“信息孤島”和“零和博弈”，實現(xiàn)了合作共贏。

“現(xiàn)在我手上就有開封所有德佑門店的房源和客源。”不光房子能大家賣，每個參與服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人都可以根據(jù)分工分得業(yè)績。“對手都變成了隊友，本來只能做到5分，現(xiàn)在通過合作網(wǎng)絡(luò)，可以做到10分。”

對萬相輝而言，貝殼找房帶來的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，而是用服務(wù)者信用體系，為鄭州房產(chǎn)中介塑造了新的生態(tài)圈。

貝殼找房首席首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊現(xiàn)領(lǐng)指出，品質(zhì)居住的時代，經(jīng)紀(jì)行業(yè)始終不變的一點是，對經(jīng)紀(jì)人好、對消費者好、合作共贏。在可預(yù)見的未來，貝殼找房將持續(xù)覆蓋中國90%以上的地級市，構(gòu)建300座城市的房產(chǎn)中介生態(tài)圈。

通過向行業(yè)開放核心能力，貝殼找房不僅在尋求更大的合作生態(tài)，也在積極推動行業(yè)實現(xiàn)效率和服務(wù)品質(zhì)的正循環(huán)。

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