專訪星影聚合孫寧：星集盒要做明星商務(wù)平臺(tái)的變革者

?如何讓品牌主能更高效的找到調(diào)性相符的明星代言人，又如何讓明星從品牌代言中獲取更高效的價(jià)值回報(bào)?

7月9日，星影聚合用一款全新產(chǎn)品——星集盒，給出了答案。兼?zhèn)浠ヂ?lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)娛樂(lè)的雙重基因，星影聚合創(chuàng)始人兼CEO孫寧給出了公司的愿景：用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維，在傳統(tǒng)娛樂(lè)方向，做出一些革命性的產(chǎn)品。

立足粉絲經(jīng)濟(jì)

自2016年8月成立伊始，星影聚合的定位就是做粉絲經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。因?yàn)閷O寧看到當(dāng)時(shí)的那些所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”，還僅僅只是給粉絲搭建了一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景去自嗨，而沒(méi)有深層次的明星粉絲互動(dòng)內(nèi)容。

為了讓粉絲能夠貼近明星互動(dòng)，星影聚合在2016年底推出盒飯Live，來(lái)垂直打通粉絲與明星之間的聯(lián)系。

經(jīng)過(guò)近2年時(shí)間的發(fā)展，在盒飯Live積累了相當(dāng)龐大的粉絲和娛樂(lè)機(jī)構(gòu)后，面向B端開展明星商務(wù)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)成熟了，這個(gè)新產(chǎn)品被取名為“星集盒”，取意“明星匯聚”。

“星集盒”是一款連接企業(yè)品牌主與明星的供需對(duì)接平臺(tái)，為企業(yè)主提供需求一站式服務(wù)，也同時(shí)為明星的商務(wù)發(fā)展提供標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)及全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析模型。

借助盒飯Live提供的數(shù)據(jù)資源，利用AI智能算法，星集盒將最大程度地把企業(yè)的品牌特性與調(diào)性相符的明星相匹配，協(xié)助并刺激企業(yè)與明星的需求雙向成長(zhǎng)。

直面明星商務(wù)痛點(diǎn)

當(dāng)前的明星商務(wù)市場(chǎng)，依然存在不少問(wèn)題，這都是星集盒能夠誕生的機(jī)會(huì)所在。

一方面，傳統(tǒng)明星經(jīng)紀(jì)制約了明星的上升空間。對(duì)比國(guó)外經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人分離制度，中國(guó)則是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)籌全局，既維系著明星的關(guān)系，又維持著品牌主的關(guān)系，明星的整體上升空間被局限在了經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力大小上。

另一方面，在星集盒推出之前，市面上存在的明星商務(wù)平臺(tái)，都是基于和娛樂(lè)機(jī)構(gòu)之間的虛線連接，沒(méi)有與明星直接合作的基礎(chǔ)，只是簡(jiǎn)單具備了營(yíng)銷能力。

星影聚合對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)來(lái)了次革命性改造：經(jīng)紀(jì)人職能一分為二，明星粉絲粘性和內(nèi)容制作歸屬盒飯Live;明星商務(wù)發(fā)展則歸屬星集盒。

通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)效聚合的明星關(guān)系，要比傳統(tǒng)明星商務(wù)平臺(tái)單純基于商業(yè)利益合作牢靠得多。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，明星和星集盒是雙贏局面：明星加入星集盒，能夠享受到盒飯Live帶來(lái)的粉絲互動(dòng)價(jià)值，還能擁有相關(guān)自制劇節(jié)目的內(nèi)容曝光產(chǎn)出，星集盒跟明星之間的關(guān)系是真真切切的實(shí)線連接。

星集盒的最大競(jìng)爭(zhēng)力，就在于星影聚合的這種整體布局。

組合拳優(yōu)勢(shì)

孫寧對(duì)這種優(yōu)勢(shì)起了個(gè)更形象的叫法“組合拳打法”。星影聚合基于用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，去變革傳統(tǒng)娛樂(lè)的理想，有序的輸出一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品。如盒飯Live、星集盒和辣醬制作等。

星影聚合內(nèi)部將這三大產(chǎn)品體系稱為“娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)三位一體生態(tài)鏈”，三者之間相互配合。

辣醬制作詮釋的是星影聚合的內(nèi)容制作能力，盒飯Live做的是垂直貫穿明星和粉絲，使其變成一個(gè)用戶流量基礎(chǔ)，星集盒則將用戶流量面向B端變現(xiàn)，達(dá)成最終的商業(yè)流量基礎(chǔ)。

按孫寧的解釋，就是星影聚合擁有內(nèi)容、粉絲經(jīng)濟(jì)平臺(tái)和B端商業(yè)變現(xiàn)三大布局，以此跟明星形成了緊密的雙贏實(shí)線連接。這使得別的公司很難挖掘星影聚合的明星，但星影聚合卻很容易挖來(lái)別的公司明星。明星商務(wù)在星影聚合的產(chǎn)品體系內(nèi)形成了一個(gè)閉環(huán)，合作關(guān)系不會(huì)被輕易撬動(dòng)。

“對(duì)星集盒來(lái)講，我們整個(gè)產(chǎn)品布局是一個(gè)組合拳打法，就我什么拳都會(huì)，我總有一拳能夠打到你。這就是它的生命力和它存在的價(jià)值。”孫寧形象舉例道。

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