麗博廣州建博會開大招，“她經(jīng)濟(jì)”生態(tài)圈又落一子？

7月11日，為期3天的2018廣州建博會圓滿落幕，聚焦“大定制”和“泛家居”市場，各大品牌展廳紛紛亮出自己的實(shí)力名片，透過新品秀場不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)背后的趨勢和邏輯，“鎖定新中產(chǎn)”成為隱藏在“智能”“設(shè)計(jì)”和“美學(xué)”關(guān)鍵詞背后的深層目的。

瞄準(zhǔn)她經(jīng)濟(jì)：麗博推出「都市麗人」新品

在本屆廣州建博會上，麗博櫥柜丨全屋定制特針對年輕的都市白領(lǐng)，推出了一款名為「都市麗人」的全屋作品。

作為「都市新貴」系列的姊妹篇，它沿襲了麗博設(shè)計(jì)一款的輕奢與高雅，以高端女性箱包外形為靈感來源，在時尚的視覺空間中加入了溫柔貼心的智能家居元素，讓白領(lǐng)麗人回到家中，可以更好的放松心情，休養(yǎng)生息。

當(dāng)眾多品牌清一色的主打“男性視覺”時，用頗具鋼性線條的“工廠風(fēng)”，簡約冷淡的“現(xiàn)代風(fēng)”圈粉男性用戶，麗博卻畫風(fēng)一變，轉(zhuǎn)為女性執(zhí)筆創(chuàng)意，這樣的“腦洞”背后實(shí)則數(shù)據(jù)調(diào)研后的智慧。

今年年初，12家行業(yè)協(xié)會、新浪家居攜手京東等伙伴聯(lián)合發(fā)布《2017中國家居消費(fèi)者洞察報告》，清晰勾勒出了家居消費(fèi)者的跨平臺定位與畫像。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在家居興趣方面，男性對選購主材、裝修設(shè)計(jì)更為顯著，女性對選購家具、家裝飾品更為顯著。

由此觀之，女性在選擇家居類產(chǎn)品方面的話語權(quán)早已不容小覷。

除了在品類喜好方面的女性化趨勢外，多個電商數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，“她經(jīng)濟(jì)”已然成為中國消費(fèi)市場新的增長驅(qū)動力。據(jù)了解，中國城市女性就業(yè)比率超過70%，近半數(shù)女性個人消費(fèi)占家庭收入的三分之一以上，較高的就業(yè)比率意味著城市女性有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源，對應(yīng)更強(qiáng)的消費(fèi)能力，女性經(jīng)濟(jì)市場有望成為未來消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的“風(fēng)口”。

“女子力覺醒”時分，麗博選擇用這樣一款“麗人”之作為中國現(xiàn)代女性的獨(dú)立、自由和放松正名，或?yàn)榧揖有袠I(yè)擂動“得女行者得天下”的先行戰(zhàn)鼓。

塑造品牌IP：新中產(chǎn)階層的自我實(shí)現(xiàn)

有人講情懷，有人求共鳴。一張“情懷牌”讓老羅的粉絲們選擇性忽視錘子手機(jī)的性價比，而一聲精神共鳴之后，更多人踏上了品牌的朝圣之旅。

在擁有了穩(wěn)定的收入和家庭之后，中國新中產(chǎn)階層開始關(guān)注自己的精神追求。這正求證了馬斯洛需求層級理論：隨著社會地位的逐漸上行，精神上的滿足成為新中產(chǎn)們的升級需求。

如何抓住新中產(chǎn)階層的“自我實(shí)現(xiàn)”和精神共鳴?

好的品牌會從形象IP和理念定位入手。以本次在廣州建博會上大方異彩的麗博櫥柜丨全屋定制為例，麗博選用知性、高雅的魯豫作為麗博作為代言人，正是瞄準(zhǔn)高端白領(lǐng)市場，不斷追尋自我提升和精神境界的突破的特點(diǎn)，高度契合目標(biāo)受眾群體的共鳴需求，也拉近了消費(fèi)距離。

突破圈層：男人也有愛美之心

6月14日，唯品會和京東聯(lián)合發(fā)表報告稱：現(xiàn)在的消費(fèi)是“去性別化”。男性群體在時尚、美妝方面的熱情日漸提升，男女之間的消費(fèi)差異正在弱化。

這樣來看，麗博本次針對都市白領(lǐng)推出的「都市麗人」新品，不僅僅為圈粉女性用戶群體。“她經(jīng)濟(jì)”是入口，而其后更加遼闊的新中產(chǎn)階層，都是麗博的目標(biāo)用戶。

伴隨著當(dāng)前審美、生活方式的轉(zhuǎn)變，社會分工也在發(fā)生變遷，“男主外，女主內(nèi)”的狀況變了。這就意味著，在“她經(jīng)濟(jì)”為行業(yè)參與者們帶來了足夠多的紅利的同時，“他經(jīng)濟(jì)”也有崛起的跡象，市場規(guī)模瞬間擴(kuò)大。

對此，麗博品牌總監(jiān)朱訓(xùn)統(tǒng)認(rèn)為，當(dāng)前各方能搶奪的消費(fèi)群體的組成變得更多元。是否能抓住目前的時機(jī)，充分挖掘男女性新的消費(fèi)興趣、消費(fèi)場景，從而提供對味的產(chǎn)品，并配以合適的營銷推廣手段，創(chuàng)造一種前所未有的良好體驗(yàn)，是決定之后市場競爭成敗的關(guān)鍵。

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