應(yīng)用商店突破內(nèi)容差異化 打造用戶需求解決平臺

緊張激烈的2018年俄羅斯世界杯終于落下了帷幕，在經(jīng)歷過層層角逐后，法國隊時隔20年再次捧得大力神杯，成為“世界杯之王”，克羅地亞獲得亞軍，比利時則位列季軍。同時隨著世界杯的落幕，品牌圍繞世界杯和球迷們展開的各類營銷活動也已漸近尾聲。

在這場熱鬧的“世界杯營銷”大戰(zhàn)中，有的品牌成功吸引到全網(wǎng)球迷注意力，獲取到巨額流量;有的則棋差一招，被淹沒在花樣繁多的“世界杯營銷活動”中，以一曲“涼涼”沉默退場。尤其在應(yīng)用分發(fā)市場，總觀各大應(yīng)用商店的世界杯“營銷戰(zhàn)術(shù)”，無論是在平臺內(nèi)置海報、視頻，還是舉行競猜、簽到等互動活動，均存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

“內(nèi)容同質(zhì)化”成應(yīng)用商店分發(fā)最大困境

移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，用戶流量紅利消退，各大應(yīng)用商店進(jìn)入到零和博弈的階段，競爭愈發(fā)激烈。然而無論是第三方應(yīng)用商店還是手機(jī)廠商應(yīng)用商店，不僅擁有的APP資源愈加趨同，在活動玩法、分發(fā)方式以及獲取用戶流量的渠道上，也存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

對于各大應(yīng)用商店來說，在世界杯這類營銷活動扎堆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的內(nèi)容運(yùn)營和分發(fā)模式已經(jīng)無法幫助應(yīng)用商店有效獲取用戶流量，面對同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境，如何打造差異化的運(yùn)營形式成為應(yīng)用商店思考的重點(diǎn)。

作為國內(nèi)最大的安卓應(yīng)用商店，應(yīng)用寶在世界杯期間通過端內(nèi)端外的珠聯(lián)璧合，聯(lián)合各品類APP推出了“有球必應(yīng)-玩賺世界杯”系列活動，為球迷打造出一個“世界杯泛需求一站式解決平臺”，不僅成功在世界杯營銷大戰(zhàn)中脫穎而出，同時也為應(yīng)用商店打造內(nèi)容差異化提供了參考案例。

應(yīng)用寶打造世界杯泛需求一站式解決平臺

在2017騰訊合作伙伴大會上，騰訊副總裁林松濤曾說：“現(xiàn)在用戶來到應(yīng)用商店的目的并非找到一個APP，而是希望解決一個需求。”而世界杯期間，應(yīng)用寶就借助“玩賺世界杯”系列活動，以及設(shè)置“世界杯主會場”，從衣食住行娛游等全場景為用戶營造“世界杯泛需求一站式解決平臺”。

圖：應(yīng)用寶“世界杯主會場”

在世界杯主會場內(nèi)，應(yīng)用寶推出了“千萬現(xiàn)金紅包”、“測戰(zhàn)場持久力”、“集卡瓜分紅包”等系列活動，并聚合各品類APP優(yōu)惠券等海量福利，讓用戶足不出戶即可在應(yīng)用寶內(nèi)一站式集齊各種優(yōu)惠福利;此外，應(yīng)用寶還化身“世界杯資訊中心”，在世界杯主會場頁面提供世界杯直播、今年看點(diǎn)、往年精彩片段、明星說世界杯等內(nèi)容，讓用戶無需下載就可以在應(yīng)用寶內(nèi)直接觀看直播、瀏覽球場資訊，為全網(wǎng)足球用戶打造出一個集吃喝玩樂娛游等生活場景的一站式服務(wù)平臺。

利用體驗(yàn)式分發(fā)和直達(dá)式分發(fā)形式，并精準(zhǔn)定位球迷用戶在世界杯期間的泛生活需求，應(yīng)用寶通過與APP廠商聯(lián)合開展運(yùn)營活動，打造出有別于其它應(yīng)用商店的分發(fā)模式和用戶體驗(yàn)?？梢哉f，應(yīng)用寶跳出傳統(tǒng)應(yīng)用商店單純APP下載工具的定位，讓用戶能直接在端內(nèi)獲取各大APP的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容，為球迷們打造一站式需求解決平臺，不僅優(yōu)化用戶體驗(yàn)，更有效幫助合作AAP提升分發(fā)效率。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求日益多樣化，以用戶需求為核心的內(nèi)容差異化、創(chuàng)新化將成為應(yīng)用分發(fā)市場的重要訴求，也是解決APP分發(fā)困境之道。應(yīng)用寶聚焦用戶最本質(zhì)需求，通過聯(lián)合各大APP開展運(yùn)營活動，化身“世界杯資訊中心”，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用商店、移動應(yīng)用和用戶之間的三方共贏，為第三方應(yīng)用商店突破內(nèi)容同質(zhì)化困境指明了新的方向。

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