據(jù)報道，再過幾天，拼多多將在美國納斯達克上市。這不禁讓人驚嘆其發(fā)展速度之快。中國電商行業(yè)發(fā)展至今已有20年，在阿里巴巴和京東兩強格局的頭部效應之下，其他電商平臺紛紛選擇垂直電商等細分市場以獲得發(fā)展空間。在這種形勢下，成立不到3年的拼多多卻通過社交電商模式，切入三四五線城市市場，在市場夾縫中撕開了缺口。
如果說，上一代互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品邏輯是人主動搜索尋找，比如人找信息、人找商品，那么新一代互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品邏輯，則是利于算法技術(shù)來找人，比如信息找人、商品找人。依靠低價、社交、拼團、平臺推薦、反向定制等方式，電商領(lǐng)域新一代運營平臺逐漸探索到新的發(fā)展模式。隨著微信群里的拼團鏈接以及綜藝節(jié)目里“魔性”的廣告，拼多多實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，活躍買家數(shù)從2017年一季度的0.68億快速增長至2018年第二季度的3.44億。
一是找準市場定位和運營模式。統(tǒng)計顯示，2016年前后，我國網(wǎng)購用戶增速在逐年放緩，2017年網(wǎng)購用戶增速出現(xiàn)回升，2017年同比增長14.3%至7.7億。用戶增速回升的原因之一，就是原來三四線眾多非網(wǎng)購人群逐漸轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購人群。雖說在消費升級趨勢下，眾多電商平臺紛紛瞄準高品質(zhì)、中高價格產(chǎn)品，將流量向品牌商品傾斜，但是三線及以下城市的很多消費者追求高性價比，對品牌敏感度低但對價格敏感度高，同時消費需求日益旺盛，這就給相關(guān)平臺帶來了發(fā)展機會。通過“社交電商”運營模式，通過熟人信任和示范效應，探索出“拼團”模式，激勵消費者分享給微信里的朋友幫忙砍價，實行裂變式營銷，一些平臺獲客的難題便迎刃而解。
二是探索出低價的可行性思路。一方面，拼多多弱化搜索功能，首頁由平臺推薦商品，依靠首頁的巨大流量，打造爆款產(chǎn)品，讓商家薄利多銷，降低單價。另一方面，拼多多縮短供應鏈，減少中間環(huán)節(jié)，拼多多與很多工廠直接合作，并把農(nóng)產(chǎn)品的采購觸角深入到田間地頭，通過多種方式，從源頭上保證了低價供貨。
雖然還有種種爭議，但拼多多的崛起卻給電商及更多領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者帶來了一些啟示：電商等市場格局雖已基本成型，但我國市場龐大且需求多樣，只要能抓住細分市場，找準發(fā)力點，后來者并非完全沒有成長機會;善于運用現(xiàn)代科學技術(shù)，特別是社交網(wǎng)絡技術(shù)，基于熟人的社交電商、微信平臺所蘊含的流量力量往往無比巨大;未來基于算法推薦、精準匹配、反向定制等技術(shù)，可能會成就更多平臺崛起。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 為什么年輕人不愛換手機了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應欠薪有補償方案
- 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學
- 窺見“新紀元”，2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本，景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場定位清晰，攜手共進，核心技術(shù)決定未來
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
- 芯耀輝加速全球化部署，任命原Intel高管出任全球總裁
免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
