坦誠相對(duì)，一路同行——鑫合匯投資人見面會(huì)說出“真鑫話”

7月21日，鑫合匯連續(xù)在杭州萬豪酒店舉辦了兩場(chǎng)投資人見面會(huì)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，近150名鑫粉投資人齊聚一堂，與鑫合匯副總裁史林、運(yùn)營總監(jiān)徐宏彪展開了一場(chǎng)面對(duì)面的“真鑫話”交流。

鑫合匯運(yùn)營總監(jiān)徐宏彪介紹平臺(tái)運(yùn)營情況

“P2P現(xiàn)在到底還能不能投?”“鑫合匯會(huì)不會(huì)爆雷，安全嗎?”“你們平臺(tái)有沒有擠兌危機(jī)?”，相信近期每一個(gè)P2P投資人都有這樣的疑問。為了讓所有投資人準(zhǔn)確感受到鑫合匯的真實(shí)運(yùn)營情況，活動(dòng)伊始，鑫合匯運(yùn)營總監(jiān)徐宏彪首先介紹了平臺(tái)的各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)。

“鑫合匯是中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)理事單位、浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)合會(huì)理事單位及杭州市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長單位，也是浙江首批獲得浙江省通信管理局頒發(fā)的ICP許可證的平臺(tái)。2016年12月，鑫合匯與香港上市的全國性股份制銀行浙商銀行達(dá)成資金存管合作并正式上線。”徐宏彪介紹大家最關(guān)心的資質(zhì)問題。

P2P行業(yè)從2015年最高峰的時(shí)候有5300多家平臺(tái)，到2018年3月份，只剩下2000多家的平臺(tái)，其中上線銀行存管的平臺(tái)不到 800家?？v觀全行業(yè)，鑫合匯是頂尖的頭部平臺(tái)，這點(diǎn)毋庸置疑。但其中一些數(shù)據(jù)特別引起了投資人的關(guān)注。

鑫合匯上半年的逾期率是0.02%，并已全部由第三方代償。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年鑫合匯凈利潤1.45億，位居杭州地區(qū)互金企業(yè)凈利潤第三名。

鑫合匯全年接聽客服電話2萬通，網(wǎng)站在線服務(wù)近5萬次……

“在互金備案前期，鑫合匯等5家互金企業(yè)是浙江省第一批接受專項(xiàng)聯(lián)合審查小組駐場(chǎng)審查的平臺(tái)，鑫合匯已在今年1月完成所有專項(xiàng)審核標(biāo)準(zhǔn)。”沒有收到審核整改細(xì)則的平臺(tái)，不能在第一批備案，徐宏彪補(bǔ)充道。

之后，抱著坦誠相對(duì)的初心，鑫合匯副總裁史林回答了投資人最關(guān)心的幾大問題。

【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】

Q1：鑫合匯會(huì)不會(huì)爆雷，安不安全？

史：我可以非常明確地告訴大家，不會(huì)。鑫合匯網(wǎng)貸平臺(tái)作為信息中介，投資人在平臺(tái)上每一分錢都是直接從投資人轉(zhuǎn)到借款人，平臺(tái)碰不到錢，也不存在惡意挪用問題。所以即使資金和借款都?xì)w零，也只會(huì)出現(xiàn)停滯，不會(huì)爆雷。目前我們平臺(tái)絕大部分項(xiàng)目是小額短期，如果資產(chǎn)方出現(xiàn)逾期，我們會(huì)協(xié)助進(jìn)行法律援助和追查，有相應(yīng)代償機(jī)制就會(huì)代償。

按照中國互金協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，鑫合匯6月底到7月15日在貸余額是36個(gè)億左右。前兩大股東(美都能源、中新力合)加起來的總資產(chǎn)超過200億，所以我們根本沒有跑路的必要。

Q2：萬一逾期了怎么辦，有沒有應(yīng)急方案？

史：鑫合匯以做短期借貸為主，相信在座各位都有過深切感受——鑫合匯的項(xiàng)目回款沒有過任何延遲。上半年，鑫合匯的逾期率是萬二，而且我們所有的小額資產(chǎn)都已經(jīng)通過了代償機(jī)制，這點(diǎn)大家完全可以放心。

Q3：為什么每天提前退出只有500萬的額度，是不是平臺(tái)已經(jīng)有擠兌的現(xiàn)象？

史：在這里，我必須明確跟大家說下500萬的額度到底是什么，它不是借款人還錢，也不是平臺(tái)墊錢，而是通過債權(quán)平臺(tái)內(nèi)轉(zhuǎn)讓的形式，把債權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他用戶，所以都是合規(guī)的。

P2P它不是銀行定期存款，有的客戶認(rèn)為它像銀行存款一樣終止，犧牲一下利息就可以了，實(shí)際上不是的。P2P理財(cái)它相當(dāng)于銀行理財(cái)，買了之后是不能夠退出的。目前是為了方便一部分用戶的緊急用錢需求，我們?cè)O(shè)置了500萬的額度。政府和各級(jí)互金協(xié)會(huì)都對(duì)類似的功能提出了明確的建議，因?yàn)閺谋O(jiān)管的角度還是希望不要提供類似的功能。

但為了方便大家，我在這里承諾：500萬的提前退出額度還是會(huì)有。這是平臺(tái)給大家提供的福利，不會(huì)造成擠兌。

Q4：鑫合匯未來會(huì)怎么樣？值得我們繼續(xù)跟隨嗎？

史：我們經(jīng)常說投資人和我們是魚與水的關(guān)系。能不能值得追隨，我也想反過來問一句：如果我為大家服務(wù)，如果鑫合匯為大家服務(wù)，大家愿意嗎?這是個(gè)相輔相成、互相成就的過程。

先說說過去，剛才宏彪也說了，過去兩年間，鑫合匯的整體能力呈非常明顯的上升趨勢(shì)。

再談未來，P2P行業(yè)有三大運(yùn)營核心：足夠低的資金成本、優(yōu)良的資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。鑫合匯已經(jīng)制定了新的戰(zhàn)略，未來鑫合匯所屬的優(yōu)部落集團(tuán)，將作為企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，為企業(yè)提供效能管理和員工服務(wù)。這代表什么?當(dāng)鑫合匯為服務(wù)企業(yè)的員工提供個(gè)人金融服務(wù)時(shí)，我們將拿到職工最真實(shí)的企業(yè)活動(dòng)數(shù)據(jù)，大大降低風(fēng)控成本并提升資產(chǎn)優(yōu)良度。與此同時(shí)，我們還可通過集體內(nèi)部業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)，自行生成流量入口，降低資金成本。另，我們邀請(qǐng)了臺(tái)灣著名的量化風(fēng)控專家，強(qiáng)化小額風(fēng)控能力。

大家問我鑫合匯未來怎么發(fā)展，其實(shí)我想做的就是坦誠把企業(yè)的運(yùn)營情況、發(fā)展戰(zhàn)略告訴大家，讓大家用真實(shí)的感覺和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)去判斷。我們?yōu)槭裁窗压蓶|邀請(qǐng)到公司線上實(shí)時(shí)直播?為什么邀請(qǐng)大家面對(duì)面交流?——就是因?yàn)闆]有什么可回避的。坦誠直面，讓大家打消這個(gè)疑慮，也是我們的責(zé)任。

最后，談及近期的爆雷潮，史林表示：鑫合匯一直堅(jiān)持務(wù)實(shí)穩(wěn)健的運(yùn)營方式，所有鑫合匯人都在踏踏實(shí)實(shí)做事，用我們的工作結(jié)果回報(bào)大家。我們保證披露的數(shù)據(jù)全部真實(shí)，全力配合政府、互金協(xié)會(huì)的監(jiān)管和審核，其他的就交給大家判斷了。

其實(shí)，穿過各式嘈雜脫實(shí)的輿論聲音，登高遠(yuǎn)眺你會(huì)發(fā)現(xiàn)近期客觀理性的聲音越來越多。7月6日，新華社為網(wǎng)貸發(fā)聲，“優(yōu)勝劣汰是所有行業(yè)發(fā)展所遵循的規(guī)律，不能因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問題就一味地否認(rèn)它”;7月9日，銀保監(jiān)會(huì)提醒“我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信貸不能一棒子打死”;央行明確用1到2年時(shí)間完成互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治;7月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)發(fā)文：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融健康長遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心。

但是面對(duì)投資人的困惑和顧慮，鑫合匯表示將以舉辦投資人見面會(huì)和線上直播等形式，與投資人及時(shí)交流、答疑解惑。“投資人用任何方式都可以聯(lián)系到我們，別怕麻煩，錢是自己的。有空多跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們理應(yīng)為你答疑解惑”，鑫合匯史林表示。

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