成立僅一年，梯影傳媒為何接連受到紅杉中國、BV百度風投、IDG資本青睞？

不知從何時起，當踏入寫字樓電梯時，除了可以看到分眾傳媒的液晶電視及框架海報，還經(jīng)常可以見到一種新的媒體形式，在電梯門閉合后呈現(xiàn)出高清的流媒體影像——這便是最近關注度極高、梯影傳媒打造的“電梯門投影媒體”。據(jù)了解，該項目已經(jīng)覆蓋全國絕大部分重點城市，且屏幕總數(shù)已達數(shù)萬塊。近日，梯影傳媒宣布其A+輪融資獲紅杉資本中國基金、IDG資本、BV百度風投過億投資，可見公司除了發(fā)展勢頭迅猛，更是獲得頂級資本方的青睞。

梯影傳媒在行業(yè)巨頭近乎壟斷的環(huán)境下依然可以殺出重圍，不能不說其差異化定位及運營層面的強大執(zhí)行力發(fā)揮到淋漓盡致。從切入位置看，梯影扼守的電梯門區(qū)域是巨頭分眾傳媒原本并未涉及到的位置，卻是整個樓宇電梯場景下最強制性收看的區(qū)域;從開發(fā)點位看，精準聚焦廣告價值最大的商務樓宇電梯，這或是在寶貴的時間窗口下迅速搶占核心資源。樓宇媒體的商業(yè)模式相對簡單，一端是物業(yè)公司，需要拿下陣地資源然后改造成媒體對外售賣;另一端是廣告主，需要通過地推銷售讓廣告主認可媒體價值并選擇投放。但作為媒體運營商，一方面需要快速的組建點位網(wǎng)絡形成規(guī)模效應，另一方面又要快速促成廣告銷售形成回血，達到良性循環(huán)。第一方面，因為矩陣式媒體的大量租金預付，已經(jīng)變成重資產(chǎn)投入;第二方面，因為廣告主的多樣化選擇空間，非?？简灻襟w的綜合效果以及銷售人員的售賣能力。因此，作為模式型企業(yè)的樓宇媒體運營商，執(zhí)行力也是決定成敗的關鍵。

不管如何，梯影傳媒已經(jīng)在看似紅海的領域締造出了屬于自己的藍海，而這種行業(yè)內(nèi)的新鮮血液的確對原本沉寂了十幾年的樓宇媒體行業(yè)產(chǎn)生了鯰魚效應，并因其在多方面的創(chuàng)新嘗試使得傳統(tǒng)戶外媒體達到一個新的高度。

通過一段時間的行業(yè)研究分析，我們認為梯影傳媒對行業(yè)的影響有幾方面。

一、對物業(yè)而言，市場競爭使承租環(huán)境變得更良性，且是增量市場。

壟斷只會讓物業(yè)陷入買方市場的被動局面，當有市場競品后可以把競爭環(huán)境變得更趨向于健康。此外，電梯門是相對空白的差異化市場，相對于物業(yè)而言是增量收入。因此物業(yè)將電梯位置拆分成細分空間后分別租給不同的運營商是最佳選擇，更是種自我保護。

二、媒體效果更有保障，廣告主可以選擇費效比更優(yōu)的媒體。

梯影展現(xiàn)位置是電梯場景下唯一封閉空間內(nèi)正面直視的區(qū)域，擁有超高媒體到達率。又因其高清巨幕加上有聲流媒體視頻等“影院”級別視聽特征，使媒體關注度、購買驅(qū)動等效果指標均優(yōu)于競品，成為廣告主建立消費者第一品牌聯(lián)想度的首選媒體。

三、聯(lián)網(wǎng)后對線下媒體重新賦能，成為和線上打通的數(shù)字化融媒體。

梯影是線下媒體中鮮有的4G云傳輸，除了具備時效性傳播手段外，更是可以和線上數(shù)據(jù)精準匹配用戶MAC地址，做到根據(jù)用戶消費屬性精準推送廣告。而梯影未來要做的，便是捕捉到二億商務白領每個階段的消費需求，真正為廣告主的傳播鎖定目標人群，受眾只看到自己愿意感知的廣告。

因此，梯影發(fā)展快速有深厚的土壤，更因為這種基因，未來可期。在關注到梯影傳媒自身定位及未來發(fā)展趨勢時，我們從其它渠道了解到，它堅守“以領先科技為驅(qū)動，以效果營銷為導向”的理念，打造兼具戶外媒體的沖擊力與感染力、新媒體精準營銷手段的融合型富媒體。另外，創(chuàng)始人任斌在梯影首次品牌發(fā)布會上特意提到，媒體雖然只是種傳播介質(zhì)，但本質(zhì)上是建立人與人的溝通，當這種介質(zhì)也賦予了人性特征，那這種傳播就是有溫度的。我們想象，每周在梯影媒體上看到的周刊，那些扎心的文字仿佛就像是你身邊的一個好友在輕輕訴說。這是戶外媒體首次擺脫冷冰冰的商業(yè)廣告載體印象，成為有人情味的一個溝通橋梁，或許未來也會成為梯影的一個顯著基因。

至于說梯影的發(fā)展趨勢，創(chuàng)始人任斌給出的答案是，堅守樓宇場景下的電梯門位置，做縱向深度發(fā)展，覆蓋更多的梯數(shù)、更多的城市。做物業(yè)方最長久、最智能化的承租方;做廣告主營銷效果最佳的傳播渠道;做媒體受眾最貼心的溝通伙伴。在談到未來競爭格局的演變時，他認為整個樓宇場景下的各種媒體形式未來最多不會超過三種并存，畢竟受眾的體驗大于一切，且廣告太多會相互干擾與抵消，但正面直視的電梯門影像類媒體一定是個趨勢。梯影公司現(xiàn)在已占據(jù)“電梯投影媒體”80%的市場份額，給這個細分領域后來入場者的機會并不多。

總之，在商業(yè)發(fā)展的歷史長河中，任何一家公司不可能一家獨大壟斷太久，唯有創(chuàng)新才能推動行業(yè)進步，無論是行業(yè)巨頭還是挑戰(zhàn)者，接受市場有競合關系才是常態(tài)。梯影除了在模式上的創(chuàng)新外，在技術上的創(chuàng)新以及營銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)在一成不變的傳統(tǒng)戶外媒體行業(yè)打了一針強心劑。期待梯影在未來的發(fā)展中能不斷給行業(yè)創(chuàng)造出更多驚喜，成為真正的行業(yè)顛覆者與行業(yè)推動者。

生成海報

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