四季沐歌窯爐點火再擴產(chǎn)能，“逆勢引流”底氣何在

7月28日，四季沐歌太陽能洛陽基地精鉆航天管6號窯爐成功點火，四季沐歌相關(guān)負責(zé)人表示，此次點火將進一步擴大四季沐歌太陽能產(chǎn)能。此舉一出，迅速成為2018下半年中國光熱產(chǎn)業(yè)的首個大事件。

有人對四季沐歌這一舉動提出了疑惑，中國光熱產(chǎn)業(yè)從2013年起市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，體量一度收縮也早已不是什么秘密，四季沐歌此時“逆勢引流”的用意何在?事實上，四季沐歌如此高調(diào)點火的背后，是對行業(yè)生命力、市場潛力、企業(yè)實力的高度自信。

變化的產(chǎn)業(yè)，增長的銷量

太陽能熱利用是一個挑戰(zhàn)與機遇并存的產(chǎn)業(yè)，2013年，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，光熱產(chǎn)業(yè)一度遭遇規(guī)?？s小、集中度增加、傳統(tǒng)零售市場萎縮的境遇。

但隨著國家對綠色發(fā)展的重視，近一兩年來產(chǎn)業(yè)逐步呈現(xiàn)平穩(wěn)復(fù)蘇趨勢，根據(jù)《中國太陽能熱利用行業(yè)運行狀況報告(2018年1—6月)》調(diào)查顯示：2018年，太陽能熱利用工程與零售市場相對穩(wěn)定，太陽能熱水工程、采暖、工農(nóng)業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域都有量的增長;借助國家新農(nóng)村建設(shè)工作的推進以及企業(yè)“以舊換新”促銷活動的推動，部分地區(qū)零售市場也有所增長;隨著山東、河南、安徽、山西、陜西、北京、重慶等全國多個省市“強裝”與利好政策的陸續(xù)出臺，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境也趨于利好。

在這一時期，早早看清消費升級趨勢，進行創(chuàng)新提質(zhì)、升級進化的光熱巨頭們始終保持了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。譬如四季沐歌太陽能2012年在滬市A股主板成功上市，成為中國太陽能光熱行業(yè)第一股，2014年又成為行業(yè)首個太陽能熱水器產(chǎn)銷量突破1000萬臺的企業(yè)，此后也連續(xù)多年蟬聯(lián)太陽能熱水器銷量第一。

另據(jù)四季沐歌相關(guān)負責(zé)人透露，2018上半年，四季沐歌熱水、工程、新零售幾大板塊業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了同比增長，得益于這三駕馬車的拉動，四季沐歌太陽能銷量再度實現(xiàn)增長。

不斷增長的銷量體現(xiàn)了消費者不斷增長的需求，這也成了四季沐歌再開窯爐擴大產(chǎn)能的底氣，而通過以四季沐歌為代表的一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的帶動，中國光熱產(chǎn)業(yè)再度崛起也只是時間問題。

變化的市場，不斷的探索

實際上，28日的窯爐點火已經(jīng)不是四季沐歌第一次如此高調(diào)行事了，早在2018新年伊始，四季沐歌的產(chǎn)品廣告就已經(jīng)在全國8個機場和眾多高鐵站全面上線，奏響了行業(yè)沖刺的號角。

此前，為了探尋新的增長模式和零售機會，四季沐歌還在7月份和天貓新零售簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方啟動的首個活動——“四季沐歌2018沐浴文化節(jié)”截止目前帶動零售銷量已經(jīng)超過1000單，銷售額突破6000萬，而且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長。

市場不是沒有，只是換了一種形式存在，隨著80、90新消費群體的崛起，人們對產(chǎn)品的需求、信息接收渠道、購物渠道都發(fā)生了變化，企業(yè)需要做的就是不斷探索、進化，站在更高的維度來引領(lǐng)市場的新一輪變革。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，四季沐歌能在每個發(fā)展拐點上準確把握市場機會，在新媒體、新渠道、新模式方面不斷探索，謀求新的增長路徑，展現(xiàn)出了對市場的洞察與遠見，成為四季沐歌能夠持續(xù)領(lǐng)跑市場的底氣之一，值得業(yè)界借鑒。

變化的企業(yè)，持久的專注

作為“無邊界整合”的集大成者，四季沐歌近年來在多元領(lǐng)域內(nèi)進行了不少探索，企業(yè)戰(zhàn)略、打法也進行了不少嘗試。但值得注意的是，四季沐歌有一個堅持始終沒變，那就是對熱水領(lǐng)域的專注。

四季沐歌集團總裁李駿認為，不管外部環(huán)境怎么變化，熱水始終是人們生活的剛需，牢牢把握這一領(lǐng)域，企業(yè)就大有可為。

基于這一理念，四季沐歌多年來不斷在太陽能產(chǎn)品的功能、使用體驗、應(yīng)用范圍等方面進行研發(fā)改造，基于消費者需求不斷優(yōu)化升級，為消費者帶來更舒適的沐浴體驗。

2018年，四季沐歌更是啟動了“大熱水戰(zhàn)略”，圍繞“建立熱水新標準、升級熱水新體驗”，打通熱源全產(chǎn)品鏈，構(gòu)建研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)的全價值鏈，形成從單機到系統(tǒng)、從城市到鄉(xiāng)村、從家庭到商用、從線下到線上的全方位、場景式系統(tǒng)解決方案，大手筆布局舒適熱水、潔凈熱水、高效熱水的新消費市場。

清晰和專注的目標是四季沐歌保持增長、擴大產(chǎn)能的底氣所在，以四季沐歌為首的一眾大品牌的帶動作用也是太陽能熱利用市場重新崛起的增長驅(qū)動力。四季沐歌“逆勢引流”的底氣為行業(yè)復(fù)蘇注入了一針“強心劑”，對提升公眾對新一代更好用的熱水產(chǎn)品認知度和推動產(chǎn)業(yè)邁向新發(fā)展都具有重大意義。

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