Nox（夜神）：聚焦移動(dòng)出海，淺談獲客、本地化破解之道

8月6日，為期5天的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)博覽會(huì)(ChinaJoy)在上海正式落下帷幕。全球領(lǐng)先的智能分發(fā)網(wǎng)絡(luò)Nox(夜神，以下統(tǒng)稱Nox)亮相本屆展會(huì)BTOB展區(qū)，與業(yè)內(nèi)人士就時(shí)下焦點(diǎn)話題——中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海，進(jìn)行了熱烈探討及有關(guān)內(nèi)容分享，以下為相關(guān)分享內(nèi)容：

1.趨勢(shì)：中國(guó)移動(dòng)出海浪潮中的機(jī)遇與思考

眾所周知，近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海勢(shì)頭強(qiáng)勁，眾移動(dòng)應(yīng)用廠商不斷在世界范圍內(nèi)開(kāi)疆拓土并迅速嶄露頭角。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)出海App超8000個(gè)，出海企業(yè)達(dá)2600余家。2018年上半年，中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)行的海外IOS及Google Play 綜合收入較2017年增長(zhǎng)超40%，海外市場(chǎng)總收入超160億美元。可以說(shuō)，隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商加速出海步伐，來(lái)自中國(guó)發(fā)行商的App正逐步在全球市場(chǎng)占據(jù)重要位置。

從早期的被動(dòng)出海，到工具類、內(nèi)容類、電商、金融等移動(dòng)產(chǎn)品“主動(dòng)”出海，Nox認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海經(jīng)過(guò)前期的粗獷式發(fā)展及激烈競(jìng)爭(zhēng)，已逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型新階段。此階段，隨著獲客難度增大，獲客成本攀升，眾廠商將更加注重出海效率及變現(xiàn)能力的提高。那問(wèn)題來(lái)了，對(duì)正經(jīng)歷海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的移動(dòng)廠商來(lái)說(shuō)，如何在愈演愈烈的出海競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍并保持持久的戰(zhàn)斗力?

2.獲客：自媒體傳播是海外獲客成本降低的唯一途徑

在Nox看來(lái)，降低獲客成本、提升獲客質(zhì)量的重要手段之一便是優(yōu)化獲客渠道。和國(guó)內(nèi)相比，海外獲客渠道相對(duì)單一，重點(diǎn)要看長(zhǎng)期留存。因?yàn)楹Ｍ獾那蕾|(zhì)量有非常大的差別，有些渠道內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化率不高，有些渠道復(fù)購(gòu)率不高，所以需要出海企業(yè)提前做好渠道評(píng)級(jí)。比如選擇優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)，通過(guò)對(duì)渠道質(zhì)量的把控，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)流量的監(jiān)控與把控。像Nox旗下NoxMobi廣告平臺(tái)，基于3億+自身優(yōu)質(zhì)流量和穩(wěn)定合作流量，通過(guò)AI+Bigdata技術(shù)幫助出海企業(yè)高效鏈接全球高LTV用戶，能夠有效實(shí)現(xiàn)ROI的提升。

此外，在海外降低獲客成本的唯一途徑是利用好自媒體傳播，自媒體傳播相比在大平臺(tái)買量，能減少50%以上的成本。特別是隨著全球媒體渠道趨于豐富，近期出現(xiàn)了以網(wǎng)紅為代表的新型自媒體推廣渠道，尤其是歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)展相對(duì)成熟。這種網(wǎng)紅推廣，充分利用了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的價(jià)值屬性，直接鏈接產(chǎn)品專屬深度用戶，效果極其顯著。

Nox旗下網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品NoxInfluencer便是國(guó)內(nèi)最早做海外網(wǎng)紅智能營(yíng)銷的平臺(tái)。該平臺(tái)在幫助Nox在東南亞推廣某款C端產(chǎn)品時(shí)，僅3天就做到了登頂GooglePlay排行榜榜首的成績(jī)，而成本卻遠(yuǎn)低于其他推廣渠道。

3.本地化：趨于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)渠道的選擇比產(chǎn)品國(guó)際化更重要

本地化是移動(dòng)出海的又一難題，其難度與目標(biāo)國(guó)家的文化和宗教背景有著極大關(guān)系。也因此，很多企業(yè)會(huì)選擇在出海目標(biāo)國(guó)家駐留過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間或者目標(biāo)國(guó)家母語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員，并在本地化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中借助部分?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)完成用戶市場(chǎng)分析，盡可能充分地了解并尊重目標(biāo)國(guó)家的文化背景和特點(diǎn)，以降低本地化難度。

與此同時(shí)，隨著企業(yè)出海目標(biāo)國(guó)家增多，很多領(lǐng)域的產(chǎn)品有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。比如有些企業(yè)不會(huì)直接針對(duì)泛英語(yǔ)地區(qū)運(yùn)營(yíng)，而選擇某一區(qū)域的特定國(guó)家進(jìn)行重點(diǎn)突破。垂直品類甚至在海灣、東歐等冷門地區(qū)獲得發(fā)展。

此外，Nox工作人員分享到，渠道模式的選擇及如何建立渠道比產(chǎn)品本身單純的語(yǔ)言版本國(guó)際化更重要。像工具和內(nèi)容等競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，產(chǎn)品種子用戶期在出海目標(biāo)國(guó)家選擇一個(gè)本地化屬性非常濃厚的渠道，進(jìn)行產(chǎn)品打磨、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是非常不錯(cuò)的選擇，例如韓國(guó)的NaverCafe社區(qū)，日本的Line社區(qū)等等。

從全球化進(jìn)程看，中國(guó)企業(yè)在世界舞臺(tái)的角逐才剛剛開(kāi)始。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)加速出海布局，全球化競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。期待更多中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，把想象力和創(chuàng)造力帶給全世界。

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