蘇寧零售云818交答卷：攜1010店鋪開啟智慧零售新時代

半年增長100倍,覆蓋全國27個省市,1000余個縣鎮(zhèn),日均開店7.5家,這是蘇寧零售云在今年818交出的答卷,蘇寧品牌加持、共享倉儲及高周轉(zhuǎn)率,嫁接蘇寧的產(chǎn)品與服務(wù),成為縣級鎮(zhèn)市場的流量明星,也成為縣鎮(zhèn)市場零售業(yè)態(tài)升級的方向。

8月8日,蘇寧零售云合作伙伴大會于南京蘇寧總部正式召開,全方位復(fù)盤了蘇寧零售云取得的成績以及展望了對未來的規(guī)劃。零售云模式的成功,蘇寧以實際行動告訴了人們什么是“先有智,后有富”。短短一年的時間,蘇寧零售云的門店已經(jīng)超過了1010家。快速復(fù)制的背后,是依托蘇寧智慧零售的“零售云”模式走向成功。

(蘇寧零售云1000店開業(yè)剪彩儀式)

蘇寧零售的“運(yùn)營力”:讓一切成為可能

短短一年時間,蘇寧零售云已突破1010家實體店鋪,并計劃在2019年劍指8000店,甚至在未來還有可能突破30店/天的增長速度。那么究竟是為什么,讓蘇寧零售云有如此強(qiáng)大的號召力?答案很簡單,就是運(yùn)營力。

首先,蘇寧在線下有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗與完善的智慧供應(yīng)鏈體系,在零售云的布局方面,除了蘇寧品牌與供應(yīng)鏈、技術(shù)與大數(shù)據(jù)支持之外,蘇寧還將在選址、籌建等多個維度賦能合作方,同時以自身多年的零售經(jīng)驗實現(xiàn)對店長30天駐店代教,結(jié)合門店搭建、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品陳列、開業(yè)宣傳以及日常運(yùn)營等多方位扶持,以績效考核與零售收益的方式確保門店的運(yùn)營質(zhì)量,助理門店實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

在合作伙伴大會中,蘇寧零售云還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”:“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預(yù)計囊括12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”,針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。在運(yùn)營和服務(wù)上,也推出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費(fèi)用減免等重磅政策,幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

夯實運(yùn)營需求,鎖定“智慧”與“零售”

眾所周知,蘇寧作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售公司,擁有將近30年的發(fā)展歷史。是什么讓蘇寧在競爭激烈的市場中屹立不倒,擁有如此強(qiáng)大的運(yùn)營力,答案很簡單——就是“智慧”與“零售”。

“智慧”對于蘇寧來說,不僅僅是一種全新的經(jīng)營模式,更是一種創(chuàng)新的思維方式。蘇寧之所以能夠在全國范圍內(nèi)刷新零售行業(yè)的開店記錄,這與他們的經(jīng)營模式有著巨大的關(guān)系,“開放”與“低門檻”是他們的優(yōu)勢,但這不代表蘇寧零售實體店對于消費(fèi)者是“消極”的心態(tài)。通過“零售云”打造的供應(yīng)鏈、零售系統(tǒng)、物流配送、店面管理以及各方面資源,能夠有效地為各個門店提供選品與店面升級的優(yōu)化服務(wù),每個加盟者不會感覺無依無靠,因為有強(qiáng)大的蘇寧零售云為其做“智慧”的支持,這不僅可以保證其經(jīng)營的可持續(xù)性,也是蘇寧零售在全國范圍內(nèi)得以“廣撒網(wǎng)”的關(guān)鍵。

“零售”是蘇寧的根本,為了充分地保持商品的質(zhì)量,更好地為消費(fèi)者服務(wù),蘇寧供應(yīng)鏈、樣機(jī)管理、虛擬貨架等方面不斷開拓進(jìn)取,及時、有效地幫助門店豐富品類,提升門店盈利能力,滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。

據(jù)了解,蘇寧零售云有30%曾經(jīng)做手機(jī)類的零售商通過轉(zhuǎn)型實現(xiàn)商品類目的增加,獲得了原來三倍的客流量,與此同時,還帶動了手機(jī)銷售提升30%。很多人在轉(zhuǎn)型之初會擔(dān)心增加商品類目如何銷售的問題,但是蘇寧為其準(zhǔn)備的培訓(xùn)與實戰(zhàn),一步步帶領(lǐng)商家堅實信心。蘇寧作為國內(nèi)零售行業(yè)的巨頭,以堅實的品牌質(zhì)量贏得了老百姓的信賴,做銷售也更有底氣。

用“智慧”帶動“零售”就業(yè)創(chuàng)業(yè)

無論是一鎮(zhèn)一店,還是一商圈一店,蘇寧零售云在全國實現(xiàn)快速發(fā)展的同時,還十分注重保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)需求,用良好的區(qū)域限制政策,實現(xiàn)“人人有錢賺”。蘇寧零售在花費(fèi)心思提升零售覆蓋規(guī)模的同時,更注重對“商家”的保護(hù)。

蘇寧零售云在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流、IT等方面具有強(qiáng)大的運(yùn)營力面的優(yōu)勢,不僅能夠讓加盟者感受到商機(jī),也充分地鼓舞了很多創(chuàng)業(yè)者,不僅想開第一家,還想開第二第三家蘇寧零售云門店。就是希望能夠幫助更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

(圖:蘇寧零售云加盟店)

與此同時,對于縣級鎮(zhèn)市場來說,雖然電商化滲透率逐漸增高,但在服務(wù)方面卻發(fā)展相對滯緩,依托于蘇寧智慧零售的蘇寧零售云全套搬取蘇寧的品牌、產(chǎn)品與服務(wù),激活了縣級鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級的浪潮。

從2017年到2018年中旬,蘇寧精選店正式突破了1000大關(guān),在未來,蘇寧智慧零售還將通過精選店模式落實到全國的各級消費(fèi)市場,真正地幫助傳統(tǒng)零售向“線上線下”融合轉(zhuǎn)型,帶給全國乃至全球消費(fèi)者更好的零售體驗?？梢哉f,在零售云的發(fā)展只是蘇寧智慧零售的一小部分,在未來蘇寧會不斷擴(kuò)大流量入口,打造“兩大、一小、多專”的智慧門店,真正地讓零售行業(yè)實現(xiàn)“智慧賦能,創(chuàng)富未來”。

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