今天你“種草”了嗎？曼朗策劃分析種草背后的營(yíng)銷邏輯

“種草”是時(shí)下許多年輕人的常用語(yǔ)之一，年輕人幾乎每時(shí)每刻都處在被種草與拔草中。“種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。在這個(gè)流行現(xiàn)象的背后，有哪些更深層次的原因呢?今天，曼朗策劃就和你聊聊“種草”背后的營(yíng)銷邏輯。

“種草”其實(shí)就是另一種廣告，只是廣告的主體不再是商家，而是來自他人的或有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

人們之所以這么容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展。“種草”其實(shí)也是人與人之間傳播關(guān)系的一種，靠的是口碑與相互信任，社交媒體則不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。種草一般通過三個(gè)渠道傳播：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群。

1.熟人口碑：強(qiáng)關(guān)系—高信任—分享互惠

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因朋友和家人的評(píng)論而影響他們的購(gòu)買決策。熟人間的種草是一種建立在強(qiáng)關(guān)系上的口碑傳播，而強(qiáng)關(guān)系意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度。這種信任在一定程度上減少了消費(fèi)者篩選商品的時(shí)間和精力成本，熟人之間又可以借此話題展開交流，加深感情。

2.KOL：個(gè)性展示—個(gè)人品牌—認(rèn)同與追隨

許多博主、網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上，以個(gè)人風(fēng)格十足的形象高頻出現(xiàn)在公眾面前，打造自己的標(biāo)簽化人設(shè)，樹立個(gè)人品牌，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。

3.網(wǎng)絡(luò)社群：興趣聯(lián)結(jié)—群體歸屬感—社群經(jīng)濟(jì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于群體化消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。人們?cè)谂d趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的社群經(jīng)濟(jì)——它依靠成員對(duì)社群的歸屬感和認(rèn)同感而建立，通過服務(wù)于社群與成員的需求而獲得相應(yīng)的增值。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

熟人口碑、KOL和網(wǎng)絡(luò)社群這三種營(yíng)銷方式應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，依然適用。曼朗策劃通過在線名譽(yù)管理為企業(yè)營(yíng)造良好的口碑;通過多渠道全方位的曝光提升企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)的獨(dú)特品牌形象;通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，通過社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

“種草”是當(dāng)代流行文化的表象，也是人類追求認(rèn)同感的體現(xiàn)，更是復(fù)雜社會(huì)關(guān)系的集合。一個(gè)現(xiàn)象的流行就是社會(huì)的一個(gè)縮影，深入分析其中的原因有助于我們理解相關(guān)行業(yè)，甚至把握未來的趨勢(shì)。

作為行業(yè)領(lǐng)先的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱：曼朗策劃)擁有十多年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國(guó)內(nèi)外各行業(yè)領(lǐng)先客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。

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