牽手品牌巨頭 蘇寧零售云孵化專賣店協(xié)同計(jì)劃

如何更好的為品牌供應(yīng)商賦能，助力消費(fèi)升級(jí)?如何才能產(chǎn)生兩家合作帶來(lái)的“1+1>2”的效果?針對(duì)這些行業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題，蘇寧零售云與品牌供應(yīng)商力推的專賣店協(xié)同計(jì)劃，通過(guò)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)踐給出了答案。

在8月8日的蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉向在場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、品牌商、加盟商和媒體分享了零售云推出的合作政策之一，專賣店協(xié)同計(jì)劃，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式，保持對(duì)應(yīng)品牌合作的唯一性，實(shí)現(xiàn)為品牌供應(yīng)商的賦能。

自蘇寧推出智慧零售戰(zhàn)略以來(lái)，專賣店協(xié)同計(jì)劃更加豐富與多元，蘇寧零售云基于此，針對(duì)傳統(tǒng)門店諸多經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)提出了一套完整的智慧零售解決方案，旨在將智慧零售能力向社會(huì)開放輸出。

(圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉演講)

擺脫傳統(tǒng)家電3C連鎖門店商品品類的單一性，專賣店協(xié)同計(jì)劃結(jié)合縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，與品牌商進(jìn)一步豐富商品池。根據(jù)縣鎮(zhèn)用戶在產(chǎn)品上的差異化需求，將千萬(wàn)倉(cāng)儲(chǔ)商品的供應(yīng)鏈資源以更符合市場(chǎng)的價(jià)位提供給消費(fèi)者。

以創(chuàng)維品牌合作店為例，今年7月，零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店亮相晉中市左權(quán)縣。借助零售云品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等多維度賦能，樣板店開業(yè)期間，客流量提升超過(guò)100%，開業(yè)三天銷售額相當(dāng)于過(guò)去三個(gè)月的量。創(chuàng)維產(chǎn)品銷售提升200%，其他品牌帶來(lái)的增量高達(dá)兩倍以上。“通過(guò)這樣的合作，既可以加強(qiáng)合作伙伴的產(chǎn)品豐富度，也可以推動(dòng)自己整體業(yè)務(wù)的提升。”顧偉在會(huì)上介紹道。

(零售云與創(chuàng)維電器合作第一家樣板店開業(yè)剪彩)

創(chuàng)維品牌門店一直擁有穩(wěn)定的用戶群體以及多年沉淀的線下零售經(jīng)驗(yàn)，以及穩(wěn)定的貨源、差異化的型號(hào)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更高效的培訓(xùn)支撐等。此次與蘇寧零售云聯(lián)手后，樣板店通過(guò)導(dǎo)入蘇寧供應(yīng)鏈資源，進(jìn)行海量SKU擴(kuò)充，除了以往的家電品類，還引入手機(jī)通訊產(chǎn)品、智能潮品，將高頻與低頻、引流和高毛利產(chǎn)品組合，滿足了消費(fèi)者多樣化需求，增加了門店客流量，提升了門店盈利能力。這種“變種”店面累加廠家專賣店+零售云的雙重優(yōu)勢(shì)，不僅實(shí)現(xiàn)了雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的品牌效應(yīng)，而且為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的服務(wù)體驗(yàn)。

(圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉演講)

此外，小米、榮耀等家電3C品牌也把零售云作為戰(zhàn)略主推項(xiàng)目，開通了專屬貨源，給予專屬政策。面對(duì)蘇寧零售云模式的巨大吸引力，很多品牌商明確表示，未來(lái)還將聯(lián)合零售云，推出針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高性價(jià)比產(chǎn)品，將更多的高品質(zhì)商品和服務(wù)帶給縣鎮(zhèn)居民。

除了品牌合作店，蘇寧零售云還與運(yùn)營(yíng)商、咨詢公司一起合作，讓縣鎮(zhèn)加盟商們進(jìn)一步了解第一手資訊，以進(jìn)行反向采集數(shù)據(jù)信息，結(jié)合“金掌柜”等零售云IT系統(tǒng)等數(shù)據(jù)渠道，向合作伙伴提供更專業(yè)化、更精細(xì)化數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)管理。

經(jīng)過(guò)近一年的摸索，零售云已經(jīng)構(gòu)筑了一個(gè)低成本、高零售的解決方案。根據(jù)零售云官方數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)布會(huì)當(dāng)天，零售云全國(guó)門店數(shù)量已達(dá)1010家，并將在今年年底突破5000家。而經(jīng)過(guò)零售云改造合作的門店均業(yè)績(jī)不俗，年銷售額普遍提升了兩倍，庫(kù)存周轉(zhuǎn)增加6倍左右，復(fù)購(gòu)率提高了100%。

“只有開放、協(xié)調(diào)，才能把這個(gè)生態(tài)進(jìn)一步做大做繁榮。”蘇寧零售云對(duì)與各運(yùn)營(yíng)商、品牌商的合作充滿期待與信心。對(duì)此，很多合作伙伴也看好與蘇寧零售云的未來(lái)合作，這或許源于他們?cè)谂c蘇寧零售云合作中充分感受到了來(lái)自蘇寧的專注、專業(yè)與創(chuàng)新精神。

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