牽手品牌巨頭 蘇寧零售云孵化專賣店協(xié)同計劃

如何更好的為品牌供應(yīng)商賦能，助力消費升級?如何才能產(chǎn)生兩家合作帶來的“1+1>2”的效果?針對這些行業(yè)普遍關(guān)心的問題，蘇寧零售云與品牌供應(yīng)商力推的專賣店協(xié)同計劃，通過在縣鎮(zhèn)市場的實踐給出了答案。

在8月8日的蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉向在場運營商、品牌商、加盟商和媒體分享了零售云推出的合作政策之一，專賣店協(xié)同計劃，通過標(biāo)準(zhǔn)化和個性化相結(jié)合的運營方式，保持對應(yīng)品牌合作的唯一性，實現(xiàn)為品牌供應(yīng)商的賦能。

自蘇寧推出智慧零售戰(zhàn)略以來，專賣店協(xié)同計劃更加豐富與多元，蘇寧零售云基于此，針對傳統(tǒng)門店諸多經(jīng)營難點提出了一套完整的智慧零售解決方案，旨在將智慧零售能力向社會開放輸出。

(圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉演講)

擺脫傳統(tǒng)家電3C連鎖門店商品品類的單一性，專賣店協(xié)同計劃結(jié)合縣鎮(zhèn)市場大數(shù)據(jù)，與品牌商進一步豐富商品池。根據(jù)縣鎮(zhèn)用戶在產(chǎn)品上的差異化需求，將千萬倉儲商品的供應(yīng)鏈資源以更符合市場的價位提供給消費者。

以創(chuàng)維品牌合作店為例，今年7月，零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店亮相晉中市左權(quán)縣。借助零售云品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等多維度賦能，樣板店開業(yè)期間，客流量提升超過100%，開業(yè)三天銷售額相當(dāng)于過去三個月的量。創(chuàng)維產(chǎn)品銷售提升200%，其他品牌帶來的增量高達兩倍以上。“通過這樣的合作，既可以加強合作伙伴的產(chǎn)品豐富度，也可以推動自己整體業(yè)務(wù)的提升。”顧偉在會上介紹道。

(零售云與創(chuàng)維電器合作第一家樣板店開業(yè)剪彩)

創(chuàng)維品牌門店一直擁有穩(wěn)定的用戶群體以及多年沉淀的線下零售經(jīng)驗，以及穩(wěn)定的貨源、差異化的型號、有競爭力的價格、更高效的培訓(xùn)支撐等。此次與蘇寧零售云聯(lián)手后，樣板店通過導(dǎo)入蘇寧供應(yīng)鏈資源，進行海量SKU擴充，除了以往的家電品類，還引入手機通訊產(chǎn)品、智能潮品，將高頻與低頻、引流和高毛利產(chǎn)品組合，滿足了消費者多樣化需求，增加了門店客流量，提升了門店盈利能力。這種“變種”店面累加廠家專賣店+零售云的雙重優(yōu)勢，不僅實現(xiàn)了雙方強強聯(lián)合，實現(xiàn)“1+1>2”的品牌效應(yīng)，而且為消費者帶來了全新的服務(wù)體驗。

(圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉演講)

此外，小米、榮耀等家電3C品牌也把零售云作為戰(zhàn)略主推項目，開通了專屬貨源，給予專屬政策。面對蘇寧零售云模式的巨大吸引力，很多品牌商明確表示，未來還將聯(lián)合零售云，推出針對縣鎮(zhèn)市場的高性價比產(chǎn)品，將更多的高品質(zhì)商品和服務(wù)帶給縣鎮(zhèn)居民。

除了品牌合作店，蘇寧零售云還與運營商、咨詢公司一起合作，讓縣鎮(zhèn)加盟商們進一步了解第一手資訊，以進行反向采集數(shù)據(jù)信息，結(jié)合“金掌柜”等零售云IT系統(tǒng)等數(shù)據(jù)渠道，向合作伙伴提供更專業(yè)化、更精細化數(shù)據(jù)分析和財務(wù)管理。

經(jīng)過近一年的摸索，零售云已經(jīng)構(gòu)筑了一個低成本、高零售的解決方案。根據(jù)零售云官方數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)布會當(dāng)天，零售云全國門店數(shù)量已達1010家，并將在今年年底突破5000家。而經(jīng)過零售云改造合作的門店均業(yè)績不俗，年銷售額普遍提升了兩倍，庫存周轉(zhuǎn)增加6倍左右，復(fù)購率提高了100%。

“只有開放、協(xié)調(diào)，才能把這個生態(tài)進一步做大做繁榮。”蘇寧零售云對與各運營商、品牌商的合作充滿期待與信心。對此，很多合作伙伴也看好與蘇寧零售云的未來合作，這或許源于他們在與蘇寧零售云合作中充分感受到了來自蘇寧的專注、專業(yè)與創(chuàng)新精神。

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