場景化的智慧零售時代到來，蘇寧零售云成為縣鎮(zhèn)市場流量收割器

“今年7月份,平均每天開設(shè)7.5家店”

“截至到今天,我們已經(jīng)有了1010家店鋪”

“去年11月只有1000萬的營收,今年3月首次當(dāng)月破億,到今年二季度,整體的規(guī)模已經(jīng)突破了10億人民幣”。

8月8日的零售云合作伙伴大會上,蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉的幾句話給外界留下了深刻的印象。

“接入零售云,省心做老板”,蘇寧的零售云項(xiàng)目于去年啟動,定位在四六級縣鎮(zhèn)市場,背靠蘇寧智慧零售的生態(tài)資源,在供應(yīng)鏈、技術(shù)、金融、品牌等方面全方位賦能“小鎮(zhèn)青年”,短短半年多時間以來,零售云門店就已成為縣鎮(zhèn)市場的流量收割利器。

截至8月8日,零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家,覆蓋全國27個省,近1000個縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前零售云平均單店銷售提升2倍以上,資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

(圖:蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉在大會上演講)

“感謝今天到場的各位老板,是大家勇敢地?fù)肀袌鲎兓?、接受零售云才讓我們有了今天的發(fā)展。”顧偉在零售云合作伙伴大會上難掩激動之情。

談及加盟商對蘇寧零售云的評價時,顧偉說自己印象很深刻的是其中一位老板很實(shí)在地說:“比較了幾個新零售項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)還是蘇寧零售云更靠譜些。”顧偉笑言:靠譜,真的是這個時代很高的評價。

在全國上千位零售云的合作伙伴看來,“省心做老板”的零售云店確實(shí)是靠譜的。“零售的本質(zhì)是:通過產(chǎn)品、服務(wù),實(shí)現(xiàn)對流量的變現(xiàn)。”“掛門頭做批發(fā)是不靠譜的,零售的核心就是零售!”“我們覺得場景化的智慧零售時代已經(jīng)到來,回到了蘇寧主場”顧偉一針見血。

“未來我們會從‘五力’,即產(chǎn)品力、運(yùn)營力、服務(wù)力、協(xié)同力和場景力,進(jìn)一步升級扶持力度,開啟賦能2.0時代。”顧偉稱。本次零售云大會,為了進(jìn)一步提升賦能水平,蘇寧方面更是宣布了多項(xiàng)技術(shù)工具和運(yùn)營政策。

在供應(yīng)鏈端,本著“給產(chǎn)品做加法,給風(fēng)險做減法,給效率做乘法”原則,進(jìn)入賦能2.0階段的蘇寧零售云即將推出12個戰(zhàn)略頭等艙計劃、36款買斷包銷品和108款市場重點(diǎn)熱銷單品。

同時,蘇寧會堅持服務(wù)意識蘇寧零售云近期還會追加匿名評價系統(tǒng),邀請合作伙伴給物流、產(chǎn)品、財務(wù)、運(yùn)營各體系打分提建議。對于合作伙伴也會建立DSR服務(wù)考評系統(tǒng)讓客戶給零售店打分。

蘇寧也一直在研發(fā)讓合作伙伴在店鋪運(yùn)營上更實(shí)用的產(chǎn)品,如未來會上線的樣機(jī)管理系統(tǒng),掃碼就可以看到樣機(jī)陳列天數(shù),銷售及利潤情況等。如果需要替換,系統(tǒng)會根據(jù)附近的其它門店銷售情況進(jìn)行推薦,合作伙伴可自行選擇合適的樣機(jī)并及時更換。,大大提升縣鎮(zhèn)零售云店的出樣有效性,提升運(yùn)營效率。顧偉幽默的為這些工具求表揚(yáng):“是不是很酷,大家喜歡么?”

蘇寧一直堅持零售云要合作協(xié)同發(fā)展,據(jù)悉今年接下來也有很多計劃:電動車和電瓶車的品牌合作試點(diǎn)、家電和家居品牌共同售賣的店鋪、開始籌建的母嬰產(chǎn)品店會在四季度推出、蘇寧小店也會在四季度開始加盟試點(diǎn)……

在透露了那么多零售云未來發(fā)展的情況后,顧偉還給出了福利彩蛋:

為了進(jìn)一步降低產(chǎn)品的庫存風(fēng)險、提升合作伙伴的盈利能力,會推出“常規(guī)產(chǎn)品7天價保,打標(biāo)商品28天價保”、“物流費(fèi)用全額返還”等福利,大會現(xiàn)場獲得近千名加盟商的熱烈響應(yīng),“非常期待這些政策,感受到了滿滿的誠意!”“接地氣的政策!”

如今,背靠蘇寧智慧零售的多重生態(tài)資源,零售云迅速成長,甚至被稱為縣鎮(zhèn)零售市場上的“新物種”“超級物種”,數(shù)以千計的零售云加盟店依靠蘇寧的供應(yīng)鏈、科技和物流優(yōu)勢,為小鎮(zhèn)青年帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),用真正的渠道下沉來帶動消費(fèi)升級。

正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所說,“目前,零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一,未來零售云會與合作伙伴一起,成為消費(fèi)升級風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。”

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