零售云緣何成為縣鎮(zhèn)市場流量明星?科技蘇寧輸出解決方案成關鍵

隨著一年一度的蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)開啟，零售行業(yè)所有的看點都交給了蘇寧，從1萬平米的場景互聯(lián)綜合業(yè)態(tài)燃客城刷屏開始，各類黑科技新物種每天都在刷新著消費者對智慧零售的認知。8月8日，818燃氣集聚，蘇寧零售云攜靚麗戰(zhàn)績歸來。

8月8日，蘇寧零售云合作伙伴大會在南京召開，在會議中，蘇寧零售云，強調(diào)了智慧零售能力的輸出、品牌聯(lián)盟，賦能縣鎮(zhèn)市場。并給自己定下了新的戰(zhàn)略目標，計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模，如此高效的復制能力底氣到底何在、同時，零售云緣何又成為蘇寧，開發(fā)的新業(yè)態(tài)呢?

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會中發(fā)言)

以科技為參照：快速復制背后零售云摸出了新路子

目前，縱觀整個消費市場，線，量紅利消失，渠道下沉，雙線融合是行業(yè)的共識，拼多多的逆襲故事，也告訴行業(yè)縣鎮(zhèn)市場有著巨大的潛力，也讓行業(yè)看到了一個更大的市場。而蘇寧在這一市場的打法與拼多多的消費降級不同，蘇寧零售云核心依然在強調(diào)消費升級、服務升級，并以科技、大數(shù)據(jù)賦能為縣鎮(zhèn)市場消費升級走出了一條穩(wěn)妥的路子。

我們從零售云合作伙伴大會的一系列數(shù)據(jù)就可以看出，零售云模式與業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略前瞻性與正確性，截止目前，蘇寧零售云門店開業(yè)1010家，覆蓋全國27個省,近1000個縣鎮(zhèn),7月份甚至實現(xiàn)日均開店7.5家，與純線上模式不同，零售云除了依托蘇寧智慧零售的線上線下融合，線下強屬性，在客群的覆蓋方面則更加完善，同時，在物流體驗等各環(huán)節(jié)也有了更多的保障。

另一層面，快速復制的背后，是蘇寧零售云用創(chuàng)新的模式激活了縣鎮(zhèn)市場的消費升級需求。同時，蘇寧作為零售行業(yè)線上線下雙線融合的零售平臺，在線上，具備八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的巨大流量，也具備了全域的消費大數(shù)據(jù)。在線下，擁有近三十年的零售運營經(jīng)驗。如今，其依托于強大科技實力的智慧零售生態(tài)已經(jīng)發(fā)展成一套獨有的智慧零售解決方案。

以零售云業(yè)態(tài)來說，快速復制的另一方面，也是抓住了行業(yè)的痛點，構(gòu)造出了全新的經(jīng)營方式，蘇寧零售云采用加盟模式，在保證門店本地化、個性化的同時，通過智慧零售能力輸出，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商，大幅提升供應鏈運轉(zhuǎn)效率，保證品質(zhì)的同時，也將智慧零售豐富的服務產(chǎn)品族群，嫁接，成為消費升級風口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設者和服務者。這也整體上符合蘇寧智慧零售成為零售基礎設施的戰(zhàn)略邏輯。

尤其開放合作、共贏的經(jīng)營理念，進一步激活了合作伙伴的創(chuàng)業(yè)熱情，“從選址、籌建到開業(yè)、運營，零售云的團隊非常專業(yè)，給了我太多實用的幫助”。這樣的描述是大多數(shù)零售云加盟商的心聲。在合作伙伴大會中，蘇寧科技集團副總裁喬新亮則表示，蘇寧零售云正是通過技術手段對傳統(tǒng)零售業(yè)的顛覆，實現(xiàn)高效率的門店。依托蘇寧的零售云平臺，整合內(nèi)外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給內(nèi)、外部零售商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統(tǒng)一運營，讓老板們的門店經(jīng)營變得更簡單、更有效率、更智能化。

推動縣鎮(zhèn)市場消費升級：智慧零售全價值賦能激活新增量

(圖：蘇寧與合作伙伴啟動“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”)

大會中的另一組數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的零售門店在蘇寧零售云賦能后，平均銷售額提升了兩倍多，庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。這組數(shù)據(jù)背后足以說明，在縣鎮(zhèn)市場有著巨大的消費升級需求，數(shù)據(jù)顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。

蘇寧控股集團董事長張近東在大會中表示，“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”

在蘇寧零售云的業(yè)態(tài)設計思路中，蘇寧通過對供應鏈、金融、物流、品牌等多維度的全價值賦能，改變了傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營方式，首先，對于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)來說，品牌辨識度底，引發(fā)一系列的消費顧慮，蘇寧品牌的加持將直接激活門店本身的活力，其次，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)冗長復雜的供應鏈體系不僅運營周轉(zhuǎn)效率低下，過低的議價能力導致成本居高不下，與電商等平臺比起來毫無價格優(yōu)勢，也促使在縣鎮(zhèn)市場山寨貨、假貨泛濫。在這種背景下，蘇寧強大的智慧供應鏈體系將徹底解決這一問題。

在營銷端，蘇寧通過全域消費大數(shù)據(jù)，能更加精準助力合作方洞悉潛在消費需求，在提升轉(zhuǎn)換率的同時，大幅降低庫存成本，同時，蘇寧線上線下一體化的全域營銷也將進一步促進到店率，并且能更加精準的擊中消費痛點，據(jù)了解，在日常經(jīng)營中，蘇寧還會從產(chǎn)品、運營、物流和數(shù)據(jù)服務等方面進一步升級扶持力度,做到人、貨、場的全面協(xié)同。在服務端，目前蘇寧構(gòu)建出了豐富的服務產(chǎn)品族群，比如涵蓋3030365的46項服務，覆蓋全國的蘇寧幫客家，都將成為蘇寧零售云的核心競爭力。

對這一套解決方案，張近東也作出了更加明確的定義：“智慧零售的賦能，首先就是要為大家構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運營管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。”這樣的方式，無疑將成為激活市場新增量的關鍵。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。