首月銷售額超170萬！看棗莊這家京東專賣店的經(jīng)營(yíng)秘訣

對(duì)于女生來說，日歷上的日期分兩種：情人節(jié)和非情人節(jié);而對(duì)于男生來講，如何在情人節(jié)討好女友，這可是一道送命題。

然而，今年的七夕，家住棗莊君山路的小胡可并不打算“為難”男朋友，而是看在男友近期總是加班辛勞，決定送他一份有新意的情人節(jié)禮物作為犒勞……

8月9號(hào)這天，小胡晚飯后和男友一同來到了家附近中央廣場(chǎng)一層的一家占地面積200平米的門店，開啟了購(gòu)物之旅。

“男朋友平時(shí)很喜歡打游戲，家里那臺(tái)機(jī)器時(shí)間久了散熱不行，總是在他玩的興起之時(shí)就卡掉了，所以我打算給他換個(gè)新電腦;不過以前呀，這種數(shù)碼產(chǎn)品都是在網(wǎng)上選購(gòu)，這回好了，家門口開了這么大一家店，線上看好的東西都能線下體驗(yàn)并直接購(gòu)買，方便極了“，小胡一邊陪男友挑電腦一邊和記者聊，語(yǔ)氣里滿是甜蜜。

其實(shí)，小胡口中這處“犒勞男友”的寶地不是別處，正是位于棗莊君山路中央廣場(chǎng)1樓13號(hào)的京東專賣店，憑借寬敞的布局、豐富的產(chǎn)品品類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，開業(yè)以來便成功吸引了大批消費(fèi)者光顧，如今已成為當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣?ldquo;網(wǎng)紅店”。

不惑之年的“新”事業(yè)：把服務(wù)做到最好

“積善之家必有余慶“，這是棗莊中央廣場(chǎng)這家京東專賣店徐經(jīng)理一直以來的座右銘，他認(rèn)為不論是做人還是做生意，都要崇尚”與人為善“，“善”體現(xiàn)在生意上，就是盡心盡力為消費(fèi)者提供好的服務(wù)。

從事零售行業(yè)15年有余，從最開始的BP機(jī)售賣到后來與運(yùn)營(yíng)商合作再到開通訊城、成立手機(jī)店，徐經(jīng)理對(duì)零售有著一份執(zhí)著的情懷;直到去年年初，徐經(jīng)理意識(shí)到棗莊的零售市場(chǎng)已經(jīng)遇到了瓶頸期，利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力，他意識(shí)到自己必須作出改變，也正是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他接觸到了京東專賣店并與其結(jié)下了不解之緣。

“京東始終堅(jiān)持‘正道成功’的理念，多年發(fā)展致力于給消費(fèi)者提供完善的解決方案，堅(jiān)持不賣假貨，打造一流服務(wù)，我認(rèn)為這是企業(yè)的‘善’;如今京東在線上3C領(lǐng)域占比很高，不僅凝聚了中國(guó)大量高端用戶，更主要集中在代表未來主要消費(fèi)群體的年輕人，我認(rèn)為這是京東巨大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)“，說起攜手京東的初衷，徐經(jīng)理這樣解釋。

“我認(rèn)為，選擇京東是我在棗莊零售市場(chǎng)現(xiàn)狀大背景下，做得極為正確甚至彎道超車的重要一步”，談起選擇加盟京東專賣店這步棋，徐經(jīng)理表示，京東豐富的產(chǎn)品品類，不僅滿足了消費(fèi)者需求的多樣化，品類涵蓋家電、數(shù)碼、日百、嬰幼兒等等產(chǎn)品，更是對(duì)消費(fèi)人群做到了全方位覆蓋，可以說，這也是他看準(zhǔn)京東的一個(gè)要素所在。

依托京東自流量，首月銷售額突破170萬大關(guān)

依托京東多年沉淀的品牌影響力，門店根本不用擔(dān)心客流量的問題，依托強(qiáng)大的客流量，開業(yè)當(dāng)月銷售額更是突破170萬大關(guān)，徐經(jīng)理表示，京東的品牌力為他帶來了直接效益，他也要反作用于消費(fèi)者，為其打造高品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這，就是京東與門店之間的“服務(wù)作用力”。

“京東為我們門店提供了很多金融方面的支持，為門店減壓、減少資金占比，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來講，很有利”，說起門店剛剛授信的50萬額度，徐經(jīng)理難掩欣喜之情。

“不僅在金融方面，京東在技術(shù)和服務(wù)上也為門店帶來了全面賦能;比如說‘智能選品’技術(shù)，可根據(jù)消費(fèi)者喜好規(guī)劃進(jìn)貨商品，大大減少了門店的庫(kù)存囤積;還有就是‘代客下單’服務(wù)，豐富了消費(fèi)者的選購(gòu)形式，為門店的服務(wù)帶來了補(bǔ)充“，同時(shí)，徐經(jīng)理還補(bǔ)充到，京東的線下賦能是清晰可見的，單是在618期間，京東提供的優(yōu)惠券等優(yōu)惠政策，不僅增加了顧客進(jìn)店率，更是為門店帶來了20%的銷售額增長(zhǎng)，這更加堅(jiān)定了他攜手京東長(zhǎng)久走下去的決心。

值得一提的是，徐經(jīng)理對(duì)京東自有品牌“京選“表現(xiàn)出了極大的興趣，”自從‘京選’入店之后，消費(fèi)者反饋一直很好，單是這一塊的利潤(rùn)就占到了整個(gè)門店利潤(rùn)率的20%，后期，我們會(huì)增加在‘京選’這塊的經(jīng)營(yíng)精力“，徐經(jīng)理表示，京造京選之所以吸引消費(fèi)者，在于它為用戶提供了物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

截至目前，徐經(jīng)理已經(jīng)有3家京東專賣店正在經(jīng)營(yíng)中，另有兩家京東專賣店將在2個(gè)月內(nèi)完成開業(yè)，他表示，要讓京東專賣店遍布棗莊五區(qū)一市，讓棗莊的百姓都可以享有京東專賣店的品質(zhì)服務(wù)。

一人連開五店，這讓我們看到的，不僅是一個(gè)山東漢子的霸氣，更是一個(gè)在零售行業(yè)摸爬滾打15余載的從業(yè)者，獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。

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