零售云千店“智富”，蘇寧深挖縣鎮(zhèn)9000億大市場

8月8日的南京顯得有些炎熱，但比天氣更火熱的是位于蘇寧總部的千人大會會場，全國各地遠(yuǎn)道而來的零售云加盟商代表齊聚一堂，共同開啟智慧零售縣鎮(zhèn)賦能2.0時代，大會現(xiàn)場干貨滿滿。

今年是蘇寧零售云誕生的第二年，它瞄準(zhǔn)的是四六級市場，通過吸納當(dāng)?shù)丶用说甑姆绞?，主營家電、3C產(chǎn)品，在智慧大開發(fā)的戰(zhàn)略之年，把智慧零售的觸手伸向縣鎮(zhèn)市場。

輕資產(chǎn)+低庫存，零售云在縣鎮(zhèn)市場獲認(rèn)可

在商業(yè)社會里，追求商業(yè)利潤求“富”無疑是所有合作伙伴最在意的事。提到縣鎮(zhèn)的求富，國內(nèi)的人們很容易聯(lián)想到“要想富，先修路”，而基礎(chǔ)設(shè)施健全的當(dāng)下，讓合作伙伴變得更加富裕已不是修路那么基礎(chǔ)的事情了，所謂“智富”，更多地是借助互聯(lián)網(wǎng)的賦能，結(jié)合數(shù)據(jù)與科技的加持，智慧地創(chuàng)富。

蘇寧零售云背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。蘇寧的供應(yīng)鏈和倉儲系統(tǒng)可幫助老板實現(xiàn)少量備貨、大范圍下單，倉儲直接配送的服務(wù)。通過這一方式，零售云門店年周轉(zhuǎn)率能達4-6倍于傳統(tǒng)門店。

這是蘇寧提倡的智慧零售與縣鎮(zhèn)合作商的合作基礎(chǔ)，也是亮點所在。據(jù)悉，此次大會將圍繞智慧零售能力輸出、品牌聯(lián)盟，賦能縣鎮(zhèn)市場，助力消費升級多個層面。

本次合作伙伴大會，蘇寧宣布開啟了智慧零售的縣鎮(zhèn)賦能2.0時代，并為此推出了一系列政策，包括聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”、聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”;在運營和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

“從選址、籌建到開業(yè)、運營，零售云的團隊非常專業(yè)，給了我太多實用的幫助。”來自云南雞街鎮(zhèn)的加盟商李圓在大會上稱，蘇寧的倉儲、物流和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r值，讓他的店在小鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店中顯得格外有競爭力。

(圖：蘇寧零售云店)

也正是由于零售云賦能模式實用、接地氣，自去年上線以來，零售云已新開1010家店，這個數(shù)字還在不斷增長中。大會現(xiàn)場，蘇寧控股集團董事長張近東向零售云門店的合作伙伴承諾，三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。

這些合作伙伴將共享加盟零售云的好處，極大豐富的SKU、降低庫存壓力、共享蘇寧6億會員的用戶畫像、精準(zhǔn)及時的物流配送等等，從最直接的結(jié)果上來看，便是收入利潤的大幅提高。

零售云渠道下沉帶動縣鎮(zhèn)市場消費升級

事實上，零售云的合作伙伴們在提升收益的同時，更是避免了一場擺上桌面的現(xiàn)實危機。在縣鎮(zhèn)市場里，延續(xù)多年的夫妻店、小型家店雜貨鋪正經(jīng)歷內(nèi)憂外患——自身供應(yīng)鏈短缺、運營缺標(biāo)準(zhǔn)化、售后保障能力不足，以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

“預(yù)計2018年，家電、手機類的專賣店關(guān)店率將超過30%。”有相關(guān)研報稱。

客觀地來講，縣鎮(zhèn)店鋪加盟零售云并非是自救這么片面。成功的合作都是共贏，數(shù)量不小的加盟商也助力成就了蘇寧的智慧零售大開發(fā)。

已有研究顯示，如今中國縣鎮(zhèn)市場人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。雖然市場足夠廣闊而誘人，但家電、電子產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的電商滲透率卻不足20%。

蘇寧借助零售云這把“利器”，近距離地觸達農(nóng)村市場的用戶，更是直接地著手零售渠道向4-6級城市的下沉。巨頭們在線上的爭奪不會停歇，而現(xiàn)在和未來，競爭范圍必然擴大到廣大農(nóng)村這個9000億的大市場里。

(圖：蘇寧啟動“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”)

蘇寧的零售云填補的恰恰是目前還是藍海的市場。不管手機還是家電，甚至部分母嬰用品，在零售云的加盟店里，均有放心的選擇。

據(jù)悉，為進一步渠道下沉，推動縣鎮(zhèn)市場消費升級，本次大會蘇寧與合作伙伴一起，啟動了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場的品質(zhì)消費新通道。

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