818再發(fā)力！蘇寧將召開“智富”零售云合作伙伴大會 攜手發(fā)力縣鎮(zhèn)市場

智慧零售的賽道里，蘇寧搶足了風(fēng)頭。

8月8日，以“智富”為主題的零售云合作伙伴大會在南京蘇寧總部召開，從全國各地遠(yuǎn)道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營商代表全國上千家蘇寧零售云門店，共謀深挖縣鎮(zhèn)零售市場。

(圖：零售云合作伙伴大會)

大會上，蘇寧公布了零售云成績單，截至8月8日，零售云門店達(dá)1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，7月份甚至實現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。

蘇寧的零售云在去年正式上線，致力于開放共享、O2O融合。定位縣鎮(zhèn)市場，零售云主打3C和家電產(chǎn)品，簡單概括為“接入零售云，省心做老板”。截至這次合作伙伴大會召開之時，零售云的系統(tǒng)里，已誕生了近千位老板，換句話說，分布在全國各縣鎮(zhèn)的老板成了蘇寧智慧零售事業(yè)的合作伙伴。

安徽人蔣騰飛便是其中一位。

(圖：蘇寧零售云在安徽的合作伙伴之一蔣騰飛)

2017年，安徽來安開了全國第一家蘇寧零售云加盟店，效益很好。蔣騰飛慕名而去，敏銳而謹(jǐn)慎地前去考察，隨后便加入了零售云，“這種‘共享倉庫’一樣的模式解決的正是家電零售行業(yè)的痛點!”

(圖：蘇寧零售云第1000店開業(yè))

“原來我一年備貨要用掉800萬，現(xiàn)在基本上只有樣機(jī)，庫存很少，占用資金頂多200萬，但品類反而比之前擴(kuò)充了一倍以上，蘇寧的倉儲和產(chǎn)品池解決了大問題。”蔣騰飛說道，“一下余出600萬，一部分想用來再開1—2家零售云店，一部分想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)一下新理念。”

近年來，線上互聯(lián)網(wǎng)零售的割據(jù)之戰(zhàn)已初見分曉，線下場重新被重視起來。尤其是廣闊的縣鎮(zhèn)市場迅速走到聚光燈下，一切絕非偶然。

我國縣鎮(zhèn)市場人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，整個市場規(guī)模約9000億元。但與之相對的是，家電、電子產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的電商滲透率尚不足20%，嚴(yán)重缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，更談不上滿足消費升級的用戶體驗了。

縣鎮(zhèn)零售市場里的競爭雖然起步晚于線上，但競爭依然激烈。多個巨頭紛紛摸索產(chǎn)品落地，京東家電專賣店、阿里天貓優(yōu)品、匯通達(dá)店、小米之家等眾多業(yè)態(tài)當(dāng)中，生于線下的蘇寧有著天然的優(yōu)勢。經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，近10年的線上線下成功的融合，蘇寧為零售云輸出的是全產(chǎn)業(yè)鏈的有力支撐。

據(jù)介紹，蘇寧為零售云門店量身定制系統(tǒng)，依托強(qiáng)大的IT技術(shù)和多年的零售能力，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店零售環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)可視化。此外，蘇寧整合內(nèi)外部供應(yīng)鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，通過翻修店面、擴(kuò)充品類、駐店指導(dǎo)等方式，將成熟的零售模式賦能給商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統(tǒng)一運(yùn)營。

加盟零售云后，縣鎮(zhèn)的店面將通過CPS模式共享蘇寧線上SKU。小件商品用戶即選即購，大件家電店內(nèi)下單，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨，覆蓋全國352個地級城市、2908個區(qū)縣城市、20871個網(wǎng)點的蘇寧物流能夠保證當(dāng)日或次日送達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者家中。

加盟零售云不是換上“蘇寧易購”的名號這么簡單，而是深入到一個專業(yè)而全方位的蘇寧體系，從而使商家全面賦能。

(圖：蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉在大會上演講)

在本次零售云大會上，為實現(xiàn)智慧零售進(jìn)一步賦能加盟商，零售云也推出了眾多重磅的、接地氣的政策，如聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預(yù)計囊括12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運(yùn)營和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。

如今，互聯(lián)網(wǎng)與智慧零售已深入滲透到了城市消費者中，在發(fā)展中的縣鎮(zhèn)這片新戰(zhàn)場里，巨頭們已開始新的戰(zhàn)斗。據(jù)悉，為進(jìn)一步渠道下沉，推動縣鎮(zhèn)市場消費升級，本次大會蘇寧與合作伙伴一起，啟動了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場的品質(zhì)消費新通道。

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