蘇寧818戰(zhàn)況播報：海爾衛(wèi)浴力壓美的穩(wěn)占C位

818電商大戰(zhàn)如火如荼,蘇寧作為主戰(zhàn)場近日也是好戲連臺。

相關數(shù)據(jù)顯示,自蘇寧與大潤發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后,眾多品牌紛紛響應入駐,一直在廚房衛(wèi)浴市場尋求突破的海爾率先出擊。

據(jù)海爾內(nèi)部人員透露,蘇寧易購大潤發(fā)店開業(yè)正值818戰(zhàn)火紛飛之際,海爾廚衛(wèi)銷量已經(jīng)占據(jù)蘇寧易購大潤發(fā)店廚衛(wèi)品類整體銷量的20%,遠高于其他品牌,“海爾在蘇寧全渠道的銷售已基本高于美的。”

2018年,蘇寧加速升級布局門店產(chǎn)品,依托強大的供應鏈體系,從選品、采購、營銷、服務、售后,環(huán)環(huán)出擊。給消費者帶來絕佳的場景購物體驗與服務的同時,也給海爾等供應商帶來了新的銷售增長點。

相關數(shù)據(jù)顯示,海爾已入駐蘇寧常規(guī)店累計1200余家、直營店2500余家,伴隨著門店數(shù)量的急速擴張,海爾衛(wèi)浴產(chǎn)品直營店銷量增長也達到120%。

近1000家蘇寧零售云門店的入駐,使海爾在四至六級市場的渠道得以開拓與下沉。相關數(shù)據(jù)顯示,2018年海爾衛(wèi)浴在蘇寧渠道的實體店覆蓋率,已由72%提升到90%,直營店進店率更是達到100%。

行業(yè)媒體分析,海爾在渠道擴張、產(chǎn)品策略、市場宣傳等方面一直緊跟蘇寧步伐。蘇寧具有6億會員大數(shù)據(jù),一方面向海爾等供應商全面開放共享,另一方面為其建立數(shù)據(jù)牽引的供應鏈機制。通過大數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控,蘇寧與海爾熱水器之間的供應鏈效率大大提升?；诖髷?shù)據(jù)分析,海爾根據(jù)消費者的真實需求,生產(chǎn)反向定制的專供機。

據(jù)悉,8月14日,在蘇寧易購線上818提前搶的節(jié)點,不到2小時,海爾蘇寧專供熱水器DJ就已穩(wěn)居熱水器銷售榜第一。此款機器成功與其競爭對手美的同價單品拉開差距。截至8月15日,818海爾衛(wèi)浴在蘇寧全渠道銷量增長高達153%。

近兩年來,蘇寧與海爾的合作日益密切。

2017年 11月23日,蘇寧易購與海爾熱水器20億戰(zhàn)略啟動會議在青島海爾山莊舉行。

今年7月,蘇寧在其雙線渠道重磅打造海爾品牌節(jié),推出“智慧產(chǎn)品”和“智慧服務”,為用戶打造智慧生態(tài)家居的消費盛宴。雙方高層紛紛聯(lián)合站臺,力推海爾成為蘇寧渠道超級品牌。

線上流量漸趨飽和,蘇寧易購線下渠道的天然優(yōu)勢和線上平臺的玩法創(chuàng)新,使海爾實現(xiàn)雙線市場搶占和突破的野心愈加明顯。

“純電商時代結(jié)束,下一個10年將進入場景互聯(lián)時代。”818發(fā)布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍的一席觀點,或許將成為激化品牌渠道轉(zhuǎn)型的重要契機。

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