蘇寧金融+零售云=創(chuàng)造縣鎮(zhèn)美好生活

8月8日，一場主題為“智慧賦能•創(chuàng)富未來”的蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)在南京舉辦，來自全國各地一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營商代表參會(huì)。“創(chuàng)富”成為本次零售云合作伙伴大會(huì)的熱詞。

(圖：本次蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)的主題之一就是“創(chuàng)富”)

在尼爾森發(fā)布的2018年第一季度中國消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告中指出，縣鎮(zhèn)市場在“享受生活”和“健康生活”的領(lǐng)域正積極向一線城市靠攏。蘇寧希望“打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細(xì)血管”，而零售云的店主們則已先行一步，他們希望跟上蘇寧的步伐，搭上這班縣鎮(zhèn)“創(chuàng)富”的列車。

零售云2019年劍指300億

中國有將近700萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量。但它們一般店面形象不佳、營銷手段傳統(tǒng)、靠老顧客維持生意、經(jīng)營管理方式落后、未充分利用數(shù)據(jù)，經(jīng)營痛點(diǎn)十分明顯。

而零售云則成了縣鎮(zhèn)中小商戶的智慧零售轉(zhuǎn)型利器。通過“共享倉庫”和物流云，商戶SKU大幅擴(kuò)充，庫存周轉(zhuǎn)率大幅提升;同時(shí)商戶還可以緊跟蘇寧促銷節(jié)奏，共享蘇寧的促銷政策和品牌影響力。

根據(jù)零售云所有已開店面的經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

(圖：蘇寧零售云2019年劍指300億銷售目標(biāo))

蘇寧零售云項(xiàng)目開展短短一年間已經(jīng)開店1000多家，這個(gè)數(shù)字宣告了零售云在縣鎮(zhèn)市場得到了較為廣泛的認(rèn)可。而下一步，零售云希望繼續(xù)加快自己的布局步伐。蘇寧宣布，2018年預(yù)計(jì)總開店數(shù)量能達(dá)到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。也就是說，會(huì)有越來越多的人將登上這班“創(chuàng)富”列車。

蘇寧金融宣布提供10億元貸款

要讓這班“創(chuàng)富”列車行駛得更快更穩(wěn)，除了在運(yùn)營、物流和品牌上的助力，蘇寧還希望以金融作為深入縣鎮(zhèn)市場的“潤滑劑”和“加速器”。事實(shí)上，蘇寧金融目前已經(jīng)成為蘇寧智慧零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的核心支柱之一。

眾所周知，傳統(tǒng)零售門店除了運(yùn)營能力低下之外，融資難是最大的痛點(diǎn)。長期以來，銀行傾向于服務(wù)于一二線城市，處在縣鎮(zhèn)的零售商店，包括融資在內(nèi)的各種金融需求很難得到滿足。

而在這次“創(chuàng)富”大會(huì)上，蘇寧金融直接宣布未來將為零售云加盟商提供10億元貸款額度，賦能合作伙伴。

據(jù)了解，蘇寧金融專為零售云加盟商量身定制了樂業(yè)貸產(chǎn)品，分為信用貸和抵押貸兩種。其中，樂業(yè)貸信用貸是依托零售云平臺(tái)的交易流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流，精準(zhǔn)定位加盟商的融資需求，為其提供樣機(jī)采購、日常經(jīng)營備貨的資金支持，具有純信用、低費(fèi)率、隨借隨還等特點(diǎn)，無需固定資產(chǎn)抵押，最高可貸100萬;樂業(yè)貸抵押貸則是以零售云平臺(tái)加盟店的法定代表人作為目標(biāo)客群，以房產(chǎn)抵押為增信，為其提供資金支持，抵押貸額度高，最高可抵押3套房產(chǎn)，授信1500萬，最快3天下款，而且支持無手續(xù)費(fèi)續(xù)貸。

這對蘇寧零售云的店主來說，可謂解決了一件“最讓人頭痛”的問題。

這個(gè)問題之所以得以解決，得益于蘇寧的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以使蘇寧金融實(shí)現(xiàn)對上下游小微企業(yè)的交易數(shù)據(jù)、經(jīng)營情況等信息進(jìn)行詳細(xì)、動(dòng)態(tài)的了解，這樣既能大大降低征信成本，也使企業(yè)能夠更容易獲得貸款。

除了融資，還有支付，延保……

在支付方面，蘇寧金融可以為零售云商家提供經(jīng)營采購支付及門店端支付服務(wù)。僅僅在2018年1月至7月，零售云的支付交易訂單筆數(shù)已達(dá)68萬筆。

除此之外，很多零售云店以家電和3C類產(chǎn)品為主，延保服務(wù)需求量較大。以某零售云精選店年銷售1000萬元為例，延保搭售率20%，延保單價(jià)200元，則該店每年可獲得延保收入20萬元，增加凈利潤7萬元。

蘇寧金融還聯(lián)合平安保險(xiǎn)推出了零售云加盟店專屬保險(xiǎn)，最低僅需300元起，可以保障火災(zāi)、暴雨導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)損失。

值得一提的是，目前，蘇寧金融提供全渠道、一站式、多場景的綜合財(cái)富管理服務(wù)，并且針對零售云店主還有額外優(yōu)惠措施。

零售下鄉(xiāng)，金融也跟著下鄉(xiāng)。兩者相輔相成，互為支撐，共同改變著中國縣鎮(zhèn)市場的零售格局，為縣鎮(zhèn)居民帶來品質(zhì)好貨。蘇寧智慧零售的生態(tài)布局優(yōu)勢已得以顯現(xiàn)。這或許正是零售云這班“創(chuàng)富”列車最大的不同之處。

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