818后首訪A.O.史密斯 蘇寧侯恩龍與丁威聊了什么

北京中怡康時代市場有限公司零售監(jiān)測報告顯示,2018年上半年,廚房電器主要產(chǎn)品出現(xiàn)負增長,熱水器市場微增,同比增長5%,凈水設(shè)備以18%的同比增長,保持正向水平。

中怡康認為,廚衛(wèi)市場2018年上半場整體遇冷。

8月23日,蘇寧易購總裁侯恩龍,與美國A.O.史密斯集團公司高級副總裁兼中國公司總裁丁威進行了洽談。作為侯恩龍在蘇寧818大促后的首次出訪,又值廚衛(wèi)行業(yè)突圍的重要時刻,雙方對此次洽談都格外重視。

據(jù)悉,本次會議蘇寧和A.O.史密斯雙方就1月至8月的銷售情況作出了總結(jié)和回顧,并對A.O.史密斯在蘇寧渠道熱水器、凈水、空凈等品類在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題提出了解決方案。同時在渠道下沉和營銷投入等具體舉措上也進行了細致的討論。雙方商定,結(jié)合各品類的經(jīng)營情況,2018年A.O.史密斯在蘇寧全渠道的銷售額將沖刺25億。

事實上,蘇寧廚衛(wèi)在上半年整體呈現(xiàn)出逆市上漲的狀態(tài)。中怡康數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購渠道,2018年上半年凈水器銷量同比增長120%,熱水器接近50%的增速,幾乎是熱水器行業(yè)平均增速的10倍。

在剛剛過去的818蘇寧易購發(fā)燒節(jié)中,蘇寧廚衛(wèi)銷售整體增長達132%。凈水器銷量突破21000臺。A.O.史密斯則在熱水器品類中,奪得品牌銷量之首。

目前,隨著行業(yè)集中度不斷提升,一二線城市房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致市場需求有所下降,廚衛(wèi)行業(yè)競爭激烈。就三四級市場而言,綜合性品牌利用其品牌與渠道優(yōu)勢,也在逐步加大洗牌力度,競爭加劇,因此渠道下沉和產(chǎn)品多樣化成為了許多品牌企業(yè)的市場突破口。

內(nèi)部人士分析,蘇寧雙線“全面型”布局的零售模式不斷顯現(xiàn)出更多優(yōu)勢。特別是零售云業(yè)態(tài)布局的加速,對一線品牌的渠道下沉將起到至關(guān)重要的作用。

侯恩龍表示,就熱水器品類而言,將以電熱水器為突破,加快四五級市場的布局。在凈水品類上,將更加重視蘇寧易購大潤發(fā)店的合作項目,對于已開業(yè)門店積極推進廚衛(wèi)自營專區(qū)專供機的出樣覆蓋,而在未開業(yè)門店則會整合熱水和凈水,也會加速推進A.O.史密斯的進駐。

蘇寧易購在線上將更加注重單品的精細化運營、詳情頁的優(yōu)化,并借助A.O.史密斯品牌拉力,重點拓展與家裝品類的聯(lián)動。在此次即將開展的蘇寧秋季廚衛(wèi)家裝節(jié),A.O.史密斯也將會投入更多的營銷資源與產(chǎn)品優(yōu)惠政策來拉動銷售。

此前蘇寧數(shù)據(jù)顯示,818期間,1080家零售云門店銷售環(huán)比增長267.41%,訂單總量增長了292.75%,客單價增長69.53%,覆蓋1080個縣鎮(zhèn)的4320萬個小鎮(zhèn)居民。迅猛的發(fā)展態(tài)勢,有望形成下一個“小獨角獸”潛質(zhì)的增長極。

面對各品牌渠道下沉的必然趨勢,主打縣鎮(zhèn)市場的“新物種”零售云極有可能成為重大戰(zhàn)局的攪動者。蘇寧此次與A.O.史密斯的合作,也意味著品牌縣鎮(zhèn)覆蓋戰(zhàn)略布局的又一個起點。

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