Nox(夜神):2018年移動產品出海經驗分享

8月30日,以“駕云起帆 助力出海”為主題的微軟助力中小開發(fā)者出海分享會在京舉行,20多位出海行業(yè)精英與技術專家齊聚一堂,共同探討出海云上生態(tài)。Nox(夜神)副總裁兼全球業(yè)務總監(jiān)曹洪軍參加會議,并基于Nox(夜神)在出海領域的實操經驗,結合2018年出海現(xiàn)狀,將行業(yè)洞察分享于行業(yè),以期共同推動中國企業(yè)的進步。

2018年移動應用出海趨勢

據App Annie行業(yè)數(shù)據報告顯示:2018上半年整個出海企業(yè)里,手游下載量 100萬以上237款,同比數(shù)據是207款,增長14.49%;手游用戶支出100萬以上243款,同比數(shù)據192款,增長26.56%。曹洪軍表示,從數(shù)據上可以直觀的看出,中國的出海企業(yè)增多,這是2018年移動應用出海的趨勢之一。

另外,本地化能力增強且趨于精細化運營是移動應用出海的另一趨勢。特別是在工具和內容領域,競爭越來越激烈,精細化運營的趨勢也越來越明顯。以前,出海企業(yè)更多的是傾向于泛英語地區(qū)的運營,或者選擇東南亞地區(qū);但是現(xiàn)在,出海企業(yè)會選擇只發(fā)印尼,或者只發(fā)泰國,大家越來越專注于集中力量,進行重點突破。

2018年,雖然主流的采量渠道依然是Facebook和Google Play,但是獲客媒體也在漸漸趨于豐富。例如KOL推廣,匹配的網紅和創(chuàng)意都有不錯的推廣效果。

關于移動應用出海的幾點建議

與開發(fā)者探討完2018年移動出海的趨勢之后,曹洪軍根據Nox(夜神)在出海領域多年的實操經驗,又分享給大家?guī)c干貨滿滿的建議。

1.產品的早期定位就要全球化

“產品的定位,一定要全球化。”曹洪軍反復強調,“產品的早期定位就要全球化,主要是產品和技術的框架設計,要做充分的預留,才能防止后期轉向海外時需要不斷的迭代修改產品,可以節(jié)約大量的時間。”當然,定位全球化的產品也不是一次性各地區(qū)都發(fā),還是要根據團隊規(guī)模進行單點突破。

2.目標國家的選擇

有很多出海企業(yè),常常在選擇優(yōu)先突破哪個國家時感到困惑,選擇東南亞?韓國?還是日本、美國呢?實際上,這并沒有一個絕對的衡量標準,更多的是要基于市場的實際情況以及企業(yè)自身產品的形態(tài)、本地化程度,包括推廣預算情況去選擇出海市場的優(yōu)先級。

3.注意產品的本地化

產品本地化的難易程度與目標國家的文化、宗教背景有很大關系。舉個簡單的例子,如果想在泰國發(fā)一款休閑類產品,產品主色調是褐色,那APP的推廣效果就不會很理想,因為,泰國是禁忌褐色的。所以在選擇國家的時候,不僅要懂得當?shù)氐恼Z言,更要懂當?shù)氐囊恍┪幕?、民俗以及宗教信?避免推廣時遭遇不必要的障礙。

4.打磨好產品,驗證核心指標后再爆量

“打磨好產品、驗證過核心指標之后,再進行集中爆量”。這里主要有兩個指標,一個是留存,一個是APUR值,只有驗證了這兩個指標之后才有足夠的底氣去做一些集中爆量的推廣和合作。

另外,還要做精細的ROI規(guī)劃,因為海外的所有渠道都是要付費的,所以一定要關注產品的獲客成本。例如,如果在東南亞發(fā)一款休閑小游戲,你的獲客單價是$3的話,對休閑游戲來說就非常危險了,基于Nox(夜神)的經驗,中、重度游戲在東南亞地區(qū)的獲客成本大概在$0.8-3,如果是小游戲,建議最好獲客成本控制在$1以下,能不能回收一定要考慮清楚。

5.產品分階段進行多種方式推廣

出海產品建議分階段進行多種方式的推廣,也就是我們常說的推廣三步曲:在產品推廣前期,做充足的預熱、造勢,可以在用戶的社區(qū)做一些活動之類的;產品上線的初期和中期,主要強調的是品效合一,集中曝光,這個階段要特別關注商店榜單的變化,因為商店榜單的變化會影響自然新增的效率;最后是上線的后期,可以針對版本更新,做一些老用戶的召回。

Nox(夜神)助力開發(fā)者出海

這么多的干貨,是不是受益匪淺呢?最后,曹洪軍還為大家?guī)砹祟~外的驚喜,即Nox(夜神)能夠給開發(fā)者帶來的有價值的服務,包括變現(xiàn)平臺和KOL推廣,來為開發(fā)者提供更多的便捷與幫助。

Nox(夜神)推出的廣告變現(xiàn)平臺NoxMobi,以優(yōu)質的廣告資源為基礎,集成主流的廣告形式,包括原生、插屏、視頻廣告以及當下比較流行的試玩廣告等,并且主流的優(yōu)勢地區(qū)都有覆蓋,且廣告填充率較高。變現(xiàn)效率方面,NoxMobi聚合了Admob、 Facebook等,SDK包體小于500K,接入成本低,結算周期短的,并對整個聚合SDK做了一個整體的優(yōu)化,來保障開發(fā)者收入。

另外一個是KOL平臺,即NoxInfluencer。該平臺匯聚了全球10W+的網紅資源,并擁有自己的數(shù)據平臺,幫助開發(fā)者通過篩選、過濾網紅資源,以及通過NoxInfluencer查看網紅的用戶畫像等。

最后,Nox(夜神)還推出了小游戲開發(fā)者計劃,包括每輪至少3000美金的推廣基金,150w以上曝光;一對一的專業(yè)變現(xiàn)方案指導;以及專業(yè)游戲策劃、美術提供游戲玩法及UI的深度指導等,來助力開發(fā)者實現(xiàn)良性變現(xiàn)。

一人計短,眾人計長。多與同道交流分享經驗,既能吸取別人的經驗與教訓,又能總結武裝自己。Nox(夜神)將多年的出海經驗與教訓分享給大家,希望能幫助大家少走彎路,同時提供一系列寶貴的戰(zhàn)略合作機會,助力開發(fā)者打開市場入口,找準“捕魚”方向!

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