App海外推廣的這些絕招你一定要知道

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失，國(guó)內(nèi)的App市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，如何逃離紅海找到自己的藍(lán)海成為每個(gè)企業(yè)逃不掉的，關(guān)乎于企業(yè)存亡的命脈問(wèn)題。不少企業(yè)看好競(jìng)爭(zhēng)稍微不那么激烈且前景尚好的海外市場(chǎng)，鼓起勇氣決定出海一搏，而App海外推廣作為企業(yè)海外發(fā)展的關(guān)鍵，想要在海外開(kāi)拓出自己的一片山頭，這些絕招還需要學(xué)會(huì)。

App推廣不論是國(guó)內(nèi)還是海外，主要的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化量，因?yàn)橛脩?hù)的轉(zhuǎn)化量決定著App的發(fā)展與成長(zhǎng)，所以在推廣時(shí)，要先有自己的人群策略。

APP的用戶(hù)普遍分為兩種，老用戶(hù)與新用戶(hù)。老用戶(hù)就是指下載、注冊(cè)過(guò)App的用戶(hù)，但有一部分用戶(hù)使用之后又因?yàn)槠渌蚍艞壛?，這部分用戶(hù)自然是需要企業(yè)想辦法召回的。而在召回老客戶(hù)的同時(shí)，也需要加大對(duì)新用戶(hù)的投放，這樣才能不斷的壯大用戶(hù)群。在進(jìn)行新用戶(hù)的投放時(shí)，更多的是向App外的人群拓展，但拓展并不代表盲目的投放新用戶(hù)，盲目的投放會(huì)導(dǎo)致成本變高，效果減弱，所以，在廣告投放時(shí)設(shè)置合理的基礎(chǔ)定向條件與人群標(biāo)簽，可以有效的對(duì)用戶(hù)群進(jìn)行拓展。

說(shuō)到定向營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)，定向營(yíng)銷(xiāo)的其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)新興概念了，它包括地區(qū)定向與設(shè)備定向、客戶(hù)端定向等，而人群標(biāo)簽則被分為預(yù)定義人群標(biāo)簽與自定義人群標(biāo)簽，預(yù)定義標(biāo)簽是指社會(huì)化屬性與興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)傾向等，自定義標(biāo)簽則是根據(jù)廣告主目標(biāo)受眾提煉出的用戶(hù)群體，比如某個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)基本為女白領(lǐng)，而廣告主的目標(biāo)剛好是此類(lèi)用戶(hù)，廣告主就可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)此網(wǎng)站的用戶(hù)人群收集用戶(hù)，并且將該人群可以定義為女白領(lǐng)。

在完成人群定向分析之后，想要提升App海外推廣的效果，還需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行合理的歸類(lèi)，并且按照不同的用戶(hù)特性進(jìn)行歸類(lèi)，用戶(hù)歸類(lèi)劃分可以根據(jù)4H模型來(lái)進(jìn)行劃分，就是Who、When、What、How，分別對(duì)應(yīng)的是用戶(hù)屬性、時(shí)間、行為、來(lái)源、質(zhì)量，根據(jù)這個(gè)模型，可以從不用的維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。用戶(hù)屬性是判斷這是什么類(lèi)型用戶(hù)的依據(jù)，比如是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是喜歡健身的女白領(lǐng)。用戶(hù)時(shí)間是指用戶(hù)對(duì)應(yīng)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，而用戶(hù)來(lái)源是指用戶(hù)是通過(guò)什么渠道下載的App，是通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入還是通過(guò)好友分享進(jìn)入的，不同來(lái)源的用戶(hù)代表不同的群體比如用過(guò)搜索下載的用戶(hù)，是屬于主動(dòng)行為的用戶(hù)，比較貼合廣告主的需求，而通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入的用戶(hù)則有可能是被廣告內(nèi)容所吸引從而產(chǎn)生興趣的。

當(dāng)然，對(duì)于初次出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期巨大的學(xué)習(xí)成本需要自我消化不說(shuō)，在App推廣上也會(huì)多走很多彎路。所以不少企業(yè)都會(huì)選擇優(yōu)秀的海外廣告平臺(tái)，比如匯量科技、有米科技這類(lèi)公司。通過(guò)與這些公司的合作，在推廣自己App的同時(shí)，也能給企業(yè)自身積累下不少推廣經(jīng)驗(yàn)。

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