99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)收官 新東方在線上演教科書級跨界營銷

近些年，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響下，眾多行業(yè)的生態(tài)體系發(fā)生了巨變，用戶開始向著以微信、微博為代表的社交媒體及技術(shù)平臺遷移，相應(yīng)地移動設(shè)備成為流量和付費的主要來源。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2018年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.02億，手機網(wǎng)民規(guī)模7.88億，手機支付用戶規(guī)模達到5.66億。

同時，報告還指出，我國網(wǎng)民的年齡構(gòu)成，以青少年、青年和中年群體為主，10-39歲群體占總體網(wǎng)民的70.8%，其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達27.9%。這意味著以1990年及以后出生的年輕人，正在成為網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍，這也正是全世界都在“討好”年輕人的主要原因。尤其是在年輕人為主導(dǎo)的粉絲經(jīng)濟當下，各大品牌商營銷推廣的主要目的，就是為獲得足夠規(guī)模的“粉絲”擁泵，以做大市場份額，提高品牌影響力。

CNNIC第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》

為打贏這場“爭奪年輕人”的營銷battle，各品牌商真的是一刻也舍不得閑著，請明星談合作，投樓宇放廣告，恨不得所有渠道都鋪上自家的廣告。尤其是在被視為搶占用戶心智關(guān)鍵時期的開學(xué)季，為獲得源源不斷的新生力量，那些與年輕人相關(guān)的品牌，便會集中優(yōu)勢兵力，向著開學(xué)季狂轟濫炸下去。

教育行業(yè)尤其如此。每年開學(xué)季，各機構(gòu)都會精心設(shè)計各種優(yōu)惠活動，以吸引學(xué)生參與到這場狂歡中來。在這之中，新東方在線的營銷表現(xiàn)可圈可點，不僅將開學(xué)做成了全民網(wǎng)絡(luò)學(xué)習的盛事，還衍生出了很多新的玩法。下面我們就一起來看下，新東方在線是如何玩轉(zhuǎn)開學(xué)季的。

引進造節(jié)營銷 打造專屬年輕人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習盛事

眾所周知，自2009年天貓首次推出“雙十一”，并將其逐步發(fā)展為整個電商行業(yè)的購物狂歡開始，“造節(jié)”便成為了互聯(lián)網(wǎng)公司們打造品牌認知的重要手段。作為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的領(lǐng)頭軍，新東方在線也將“造節(jié)”這一玩法引進到了教育行業(yè)，試圖以年輕人最喜聞樂見的形式，為在線教育行業(yè)打造一個全民狂歡節(jié)，推動網(wǎng)絡(luò)學(xué)習真正走入大眾的生活中。

第三屆新東方在線99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)

為此，新東方在線于2016年推出了首個專屬年輕人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)目——99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)。據(jù)了解，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)， 是一檔以“學(xué)習”為主題的大型名師+學(xué)霸互動秀。自2016年推出以來，連續(xù)三年在9月1日～10日期間舉行，目前已成功舉辦三屆。旨在通過全新的直播互動平臺和趣味化的直錄播體驗，釋放名師和學(xué)霸的正能量效應(yīng)，為廣大學(xué)員奉上一場有料有趣的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習盛會，引領(lǐng)在線學(xué)習新潮流。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟 甄選符合品牌調(diào)性的明星學(xué)霸偶像

作為一個主要服務(wù)于年輕人的在線教育品牌，新東方在線深知偶像養(yǎng)成時代，粉絲效應(yīng)能給品牌營銷帶來的巨大影響力。為此，在99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)設(shè)定之初，新東方在線就確定了以“名師+明星學(xué)霸”為主打的系列互動元素，且每年都會邀請各領(lǐng)域名師及符合自身品牌調(diào)性的明星學(xué)霸參與到活動中來，以期用他們身上的學(xué)霸標簽和青春正能量來啟發(fā)年輕人，解決年輕人在學(xué)習和生活中的迷茫與困惑。

為進一步拉近年輕群體與正能量偶像的距離，今年的99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)，新東方在線除繼續(xù)邀請以新東方創(chuàng)始人俞敏洪為首的名師偶像團外，以還特地在活動開始前聯(lián)合反城市畫報發(fā)起了“找個學(xué)霸當偶像”的微博話題活動，動員廣大粉絲群體，為新東方在線“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)”的明星學(xué)霸票選活動打榜。

“找個學(xué)霸當偶像”微博話題活動票選結(jié)果

值得一提的是，在粉絲們的熱情支持下，短短三天，“找個學(xué)霸當偶像”的微博話題就吸引了上千萬粉絲的關(guān)注，產(chǎn)生相關(guān)子話題24個，微博話題總閱讀量超4億，總瀏覽量1721萬，相關(guān)討論達到64萬，單新東方在線官方微博的轉(zhuǎn)發(fā)量便超過59萬。不僅網(wǎng)羅了像蔡依林這樣的天后，還囊括進了王一博這類的新生代偶像，毛不易、許魏洲更是分別當選微博話題熱轉(zhuǎn)第一和微博話題討論量第一，雙雙獲得在北京商業(yè)圈進行大屏投放的福利。

與此同時，9月10日當天，備受年輕人喜歡的國民勵志女神韓雪和中英rap、實力原創(chuàng)歌手馬伯騫兩位“偶霸”也來到了99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)的直播間，并出任新東方在線“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)C位開學(xué)體驗官”，與學(xué)生們一起暢聊學(xué)習語言的的經(jīng)驗和大學(xué)生活趣事，引發(fā)了學(xué)員的積極參與和廣泛關(guān)注。

新東方在線COO潘欣向韓雪 馬伯騫頒發(fā)“C位開學(xué)體驗官”證書

創(chuàng)新組合玩法 打造線上線下的全場景覆蓋體驗

事實上，在爭奪年輕用戶眼球這件事上，除邀請一大波名師與明星學(xué)霸參與外，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)還有自已特有的一套打法，那就是通過打造一個覆蓋線上線下的全場景體驗，來挖掘網(wǎng)絡(luò)學(xué)習的魅力，滿足年輕人個性又多元的學(xué)習需求，以帶動學(xué)生參與的熱情。

深夜食堂版舞臺設(shè)計。在舞臺設(shè)置上，貼合“C位開學(xué)，霸道出場”的活動主題，本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)以年輕人常出沒的“深夜食堂”為場景，給老師和學(xué)霸們提供了一個充分表達自我的場所，并根據(jù)名師團老師的特點，為學(xué)生們打造了一場場沉浸式的校園話題互動秀。

99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)深夜食堂版舞臺設(shè)計

線上線下的多方聯(lián)動。在線上，除聯(lián)合粉絲進行微博打榜外，活動期間，新東方在線還以每天一場名師C位直播的形式，帶領(lǐng)學(xué)員深入宿舍、食堂、自習室等9大校園“圣地”，一起C位互動討論各類熱點校園話題，并對更多符合社交話題討論的名師學(xué)霸視頻秀短片進行沉淀。在線下，活動期間，新東方在線還聯(lián)合300所高校的師生，共同觀看了十天的互動直播內(nèi)容。

安徽科技學(xué)院組織觀看99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)

拍攝C位學(xué)習主題片。今年99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)，新東方在線還拍攝了專業(yè)的正能量學(xué)習節(jié)主題片，通過講訴三個典型的求學(xué)追夢故事，深度觸達暑期考研、準備出國、高考備戰(zhàn)三大主流學(xué)習人群，告訴他們當下的努力與堅持往往決定未來自己夢想與愛情的命運，而新東方在線始終都是他們最強大的后盾與最有愛的陪伴。該片于8月27日在全網(wǎng)上線，截至目前，總播放量已達3000萬。

99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)C位學(xué)習主題片

全平臺直錄播互動體驗。作為一檔以年輕人為主要受眾的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習活動，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)始終堅持以年輕人喜聞樂見的直錄播平臺，來呈現(xiàn)年輕人感興趣的課程學(xué)習和話題互動，得到了學(xué)員和業(yè)界的廣泛認可。本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)一經(jīng)推出，便獲得了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先平臺華為視頻、百視通、小米、愛奇藝、一直播及梨視頻等重量級播放平臺的鼎力支持，不僅與新東方在線一起合力推廣這一在線教育的學(xué)習盛會，同時還對活動進行連續(xù)10天的同步直播，以給用戶提供完整的直錄播學(xué)習體驗。

新東方在線聯(lián)合小米進行開學(xué)季直播

全學(xué)段課程超值優(yōu)惠。為了營造節(jié)日氣氛，每年的99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)都會推出海量課程優(yōu)惠，以降低學(xué)習門檻，鼓勵更多人參與到在線學(xué)習中來。今年，新東方在線就為廣大學(xué)生提供了包含在線少兒英語、中小學(xué)、考研、四六級、雅思、托福等在內(nèi)的熱門課程優(yōu)惠，而且優(yōu)惠力度也較往屆較大，部分課程不僅88折，而且還可以與最高享200元的滿減優(yōu)惠同時使用。

99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)熱門課程優(yōu)惠促銷

99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié) 為在線教育的營銷推廣提供了范本

據(jù)新東方在線市場部總監(jiān)崔錦芳介紹，“給用戶優(yōu)惠并不是我們的重點，作為新東方在線的年度重要IP，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)的重點始終是‘讓學(xué)習變簡單’，通過年輕人喜聞樂見的形式，將新東方優(yōu)質(zhì)的教育資源輸送給更多人，讓年輕人以更低的門檻來感知網(wǎng)絡(luò)學(xué)習，愛上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習。”

經(jīng)過三年的積累沉淀，新東方在線99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)以其開創(chuàng)性的嘗試，摸索出了一套讓年輕人從認知網(wǎng)絡(luò)學(xué)習、到了解網(wǎng)絡(luò)學(xué)習、再到使用最終愛上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習的全流程解決方案。目前，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習節(jié)已深入到廣大的學(xué)員群體心中，成為他們心中重要的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習盛會，不僅讓年輕人對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習有了儀式感和情感認同，同時還成為了開學(xué)季品牌營銷的范本，得到了合作伙伴和行業(yè)人士的一致好評。

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