拉勾職場課之如何和面試官談薪資

最近看到一份應屆畢業(yè)生的薪資報告：2017年大學生的實際簽約薪資為4014元，2016年同期則是4751元，2017年比2016年降低了700多元。對于剛畢業(yè)的大學生來說，700元并不是一個小數(shù)。所以，今天跟大家聊一聊，如何在面試時聊薪資，才能取得利益最大化的效果。

最近，我在給拉勾網(wǎng)offer工場的同學上面試課，對于提薪資，發(fā)現(xiàn)很多同學都犯怵。其中一個同學講了自己的一次面試經(jīng)歷。他去一家公司面試，人力資源問他：“對于薪資，你有什么要求嗎?”這位同學的內心戲也是比較足，他想：沒要求吧，萬一人家真的給我一個超低的薪薪資咋辦;可要說有要求吧，具體說多少才不吃虧呢?

于是他就報了一個自己覺得比較體面的薪資——6000元，入職后他發(fā)現(xiàn)自己的薪資確定為6500元!后來跟曾經(jīng)一起實習的同事一聊，原來同樣的職位6500元只屬于中等偏下水平。可這個薪資是自己提的啊，怎么辦呢?

所以，面試時談薪資是一個特別重要的環(huán)節(jié)，它不僅關系到企業(yè)對你的價值評判，還關系到自己對于這份工作的價值認同。最重要的是，我們都知道“談錢傷感情”，可不談錢真的就沒感情了。

在職場這么多年，不管是作為求職者還是面試者，我都經(jīng)歷了很多的面試。我見過最厲害的面試者，通過三招就搞定了面試官，最終拿到了一份非常滿意的薪資。這三招就是：

第一，明確市場價格和對方的薪資結構。

第二，結合預期，給出一個薪資范圍。

第三，陳述事實，不要用商量的語氣。

第一，明確市場價格和對方的薪資結構。俗話說，不打無準備之仗，所以面試的第一步就是知彼知己。“知己”就是知道你所應聘的崗位，在市場上大致是什么薪資水平。這方面的信息你可以去拉勾網(wǎng)上看，很方便。“知彼”就是明確對方的薪資結構，這方面的信息可以直接問你的面試官。其實，任何脫離了面試公司情況去談薪資的行為，都是很片面的。同樣月新1萬元，一家公司是13個月薪資，一家公司是15個月薪資，這肯定不一樣。而且，有的公司還有很多隱形福利。

如果對方拒絕提供公司的薪酬結構，那么請你相信我，這家公司肯定在某些方面不靠譜，可以果斷走人了。

第二，結合預期，給出一個薪資范圍。我建議你可以設置兩個心理價位：一個是目標薪資，即能拿到這個數(shù)就不考慮其他家了;另一個是最低薪資，即不到這個數(shù)堅決不行。比如，你的目標薪資是8000元，最低薪資是6000元，那么你就可以和面試官這么說：我的目標薪資是8000～10000元。不亮出自己的底牌，這樣進可攻、退可守。中國人比較喜歡中庸之道，如果你的能力很強，一般會在中間價位成交;即使人力資源再壓價，最起碼也能在最低薪資之上。

有一點需要注意，如果你的目標薪資是1萬元，但人力資源卻把它壓到8000元，這個時候別輕易放棄，你可以說一些匹配這個崗位的經(jīng)驗和專業(yè)技能，讓人力資源堅信你是值這個薪資的。不用擔心人力資源看到你爭取薪資，就會覺得你態(tài)度不端正。他們并不是反感你談薪資，而是反感你還沒讓他們感受到你的價值就談薪資。

第三，陳述事實，不要用商量的預期，不要姿態(tài)太低。不少人在談薪資時會感覺心虛，這種感覺反應在語氣和神情上就是猶豫、眼神飄忽，面試官一看就知道：哇，他的底氣不足。解決這個問題，除了明確自己的核心優(yōu)勢外，還有就是多談幾家，千萬不要孤注一擲。

在談薪資時，有一種誤區(qū)是用商量的語氣，比如，“你看3500元怎么樣?”應聘本來就是雙向選擇的過程，你在找工作，不是在求人辦事。所以在談薪資時，你要使用描述事實的語氣，簡單干脆、不帶情感，就像說“今天是6月18日”“明天是晴天”一樣報出你的薪資要求。例如，“年收入稅后 10 萬元以上。”讓對方覺得這就是事實。

最后我想強調的是，一個人的薪資不會偏離自己真正的價值太多，對于剛畢業(yè)的人群而言，我更建議你以修煉內功為主，也不要羨慕身邊的小伙伴拿了高薪，擺正自己的心態(tài)。

當然，遇到可以為自己爭取更好薪資的時候，也不要露怯，不妨利用我們今天講這三招，大膽試一試。

第一，明確市場價格和對方的薪資結構。

第二，結合預期，給出一個薪資范圍。

第三，陳述事實，不要用商量的語氣。

駿馬面前無溝壑，慫人面前全是坎兒。說的就是你，勇敢一點!

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